除非廣告及產(chǎn)品的內容能給受眾帶來(lái)刺激或共鳴，偶而或一次性的廣告及推廣行為通常只能給受眾留下模糊的印象——深刻的印象通常需要多次及漸進(jìn)式的定期展示才能培養出來(lái)。因此，僅僅靠一封個(gè)性化的郵件還不足以完全打動(dòng)客戶(hù)和促成采購的行為，還需要經(jīng)過(guò)額外兩三個(gè)或更多回合的定期、目標明確和步步跟進(jìn)的商函促銷(xiāo)，才能將客戶(hù)的購買(mǎi)欲望變成實(shí)際行動(dòng)。同樣，在投放廣告的策劃過(guò)程中，長(cháng)遠周密、連貫相關(guān)且有針對性的廣告投放和回收計劃是廣告投資回報的保證。
9.清晰標明最終期限:現代都市人生活繁忙，分秒必爭，永遠有做不完的事。多數人已習慣不急不做，并按一定的規律來(lái)安排事情的處理順序。除了按事情的重要性來(lái)進(jìn)行處理外，大部份人傾向按照必須完成的最終期限(Deadline)來(lái)排序，期限越遠的通常處理的也越晚。若要提高客戶(hù)反饋率，營(yíng)銷(xiāo)人員必須設法給客戶(hù)制造回應的壓力，如設定一個(gè)可讓反饋讀者獲取贈品的最終期限，絕對不能遙遙無(wú)期的等待。最終期限離發(fā)送信息的時(shí)間越短越好，切忌全年或終生有效，以免收件人將反饋事情忘掉或置于非優(yōu)先處理的事情內！為了清晰的體現時(shí)間觀(guān)念，在商函內應明顯標明顧客必須在什么時(shí)候向廣告主反饋客戶(hù)采購的決定，并聲明在最終期限前必須完成哪些事項。

10.刺激即時(shí)回應的優(yōu)惠:據統計，帶有實(shí)際優(yōu)惠的商函廣告能增加高達300%的反饋率。一般收件人對營(yíng)銷(xiāo)商函或其廣告內容回應都存有蘊釀期，不一定會(huì )即時(shí)產(chǎn)生反應。如果營(yíng)銷(xiāo)人員及廣告商以最終客戶(hù)反饋率衡量商函廣告的成效，并要求縮短客戶(hù)反應的周期，在最短時(shí)間內看見(jiàn)廣告及促銷(xiāo)的效果，便要采取刺激客戶(hù)即時(shí)回應的行動(dòng)。“短暫性”的價(jià)格折扣或變相的價(jià)格優(yōu)惠（如買(mǎi)一送一等）通常能刺激客戶(hù)即時(shí)的反應，將他們既有的采購欲望立即轉變成購買(mǎi)的行動(dòng)，達到在短期間銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率猛增的目的。同時(shí)，廣告商能獲得額外新客戶(hù)的光顧，將更多潛在客戶(hù)轉變成現有客戶(hù)，從而擴大現的客戶(hù)數量并豐富數據庫源。

11.讓客戶(hù)很容易說(shuō)“是”：多年來(lái)直接營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家深諳：使顧客能容易說(shuō)“是”將是一個(gè)事半功倍的業(yè)務(wù)推廣方法。所以他們提供800的免費直撥電話(huà)號碼，使人無(wú)需猶豫拾起電話(huà)和給賣(mài)方下發(fā)訂單。他們與銀行合作，提供客戶(hù)分期付款（有時(shí)甚至免首期），又或與信卡公司聯(lián)手，接受客戶(hù)通過(guò)信用卡結賬——因為他們知道客戶(hù)采用分期付款或使用信用卡號碼采購支付，將會(huì )更加輕松和方便。通過(guò)為客戶(hù)填寫(xiě)訂購表格，您也可采用可變數據印刷使客戶(hù)的采購行為變得更加容易！在商函內容中的“是，我將購買(mǎi)&rdquo