包裝企業(yè)提高銷(xiāo)售額的五個(gè)定律
2015-03-19 09:55 來(lái)源：華印軟包裝 責編：周艷平
- 摘要：
- 營(yíng)銷(xiāo)對于軟包裝企業(yè)的重要程度，大家都心中有數。下面是營(yíng)銷(xiāo)高手總結了五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)定律。相信對于包裝企業(yè)會(huì )有很多啟示。
【CPP114】訊：營(yíng)銷(xiāo)對于軟包裝企業(yè)的重要程度，大家都心中有數。下面是營(yíng)銷(xiāo)高手總結了五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)定律。相信對于包裝企業(yè)會(huì )有很多啟示。
定律一：銷(xiāo)量增長(cháng)不一定能改變命運。營(yíng)銷(xiāo)老總的首要職責是尋找改變命運的增長(cháng)模式。
一家包裝企業(yè)的銷(xiāo)售額從5年前的一億元，增長(cháng)為現在的3億元，這家企業(yè)是離死亡更近了還是更遠了。答案是更近了。也就是說(shuō)，銷(xiāo)量增長(cháng)并沒(méi)有改變企業(yè)死亡的命運。
多年前，一家銷(xiāo)售額只有5000萬(wàn)元的乳制品企業(yè)，老板召開(kāi)高管會(huì )議時(shí)，在黑板上連續寫(xiě)下7億元、20億元、50億元、100億元。這家企業(yè)就是蒙牛。因為牛根生知道，只有快速達到100億元的銷(xiāo)售規模，才能獲得整合行業(yè)的機會(huì )，才能改變自己的命運。
當企業(yè)按照自己的規�！罢啤卑l(fā)展速度時(shí)，命運不會(huì )改變。當蒙牛按照行業(yè)發(fā)展規律“倒推”發(fā)展速度時(shí)，命運自然會(huì )改變。
大多數軟包裝企業(yè)的發(fā)展都是循序漸進(jìn)的，這一點(diǎn)或許無(wú)可厚非。只是當看到企業(yè)的銷(xiāo)量增長(cháng)時(shí)，企業(yè)負責人需要作出理性正確的判斷，思考一下，這個(gè)增量來(lái)源于什么？對于企業(yè)的發(fā)展是否長(cháng)期有利？
定律二：企業(yè)命運的改變源于企業(yè)在行業(yè)地位的改變，沒(méi)有改變行業(yè)地位的銷(xiāo)量增長(cháng)沒(méi)有價(jià)值。
一家包裝廠(chǎng)在一個(gè)省實(shí)現1000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額和在一個(gè)縣實(shí)現100萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，哪個(gè)更有價(jià)值？可能在一個(gè)縣實(shí)現100萬(wàn)元的銷(xiāo)售額更有價(jià)值。因為這意味著(zhù)這家軟包裝企業(yè)可能主導這個(gè)縣級市場(chǎng)，是這個(gè)縣的“龍頭老大”。而在一個(gè)省實(shí)現1000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額的企業(yè)可能比比皆是，企業(yè)沒(méi)有主導省級市場(chǎng)的能力。
定律三：在產(chǎn)業(yè)的集中過(guò)程中，90%以上的企業(yè)必然死亡，營(yíng)銷(xiāo)老總必須為企業(yè)尋找一條生路。
定律一：銷(xiāo)量增長(cháng)不一定能改變命運。營(yíng)銷(xiāo)老總的首要職責是尋找改變命運的增長(cháng)模式。
一家包裝企業(yè)的銷(xiāo)售額從5年前的一億元，增長(cháng)為現在的3億元，這家企業(yè)是離死亡更近了還是更遠了。答案是更近了。也就是說(shuō)，銷(xiāo)量增長(cháng)并沒(méi)有改變企業(yè)死亡的命運。
多年前，一家銷(xiāo)售額只有5000萬(wàn)元的乳制品企業(yè)，老板召開(kāi)高管會(huì )議時(shí)，在黑板上連續寫(xiě)下7億元、20億元、50億元、100億元。這家企業(yè)就是蒙牛。因為牛根生知道，只有快速達到100億元的銷(xiāo)售規模，才能獲得整合行業(yè)的機會(huì )，才能改變自己的命運。
當企業(yè)按照自己的規�！罢啤卑l(fā)展速度時(shí)，命運不會(huì )改變。當蒙牛按照行業(yè)發(fā)展規律“倒推”發(fā)展速度時(shí)，命運自然會(huì )改變。
大多數軟包裝企業(yè)的發(fā)展都是循序漸進(jìn)的，這一點(diǎn)或許無(wú)可厚非。只是當看到企業(yè)的銷(xiāo)量增長(cháng)時(shí)，企業(yè)負責人需要作出理性正確的判斷，思考一下，這個(gè)增量來(lái)源于什么？對于企業(yè)的發(fā)展是否長(cháng)期有利？
定律二：企業(yè)命運的改變源于企業(yè)在行業(yè)地位的改變，沒(méi)有改變行業(yè)地位的銷(xiāo)量增長(cháng)沒(méi)有價(jià)值。
一家包裝廠(chǎng)在一個(gè)省實(shí)現1000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額和在一個(gè)縣實(shí)現100萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，哪個(gè)更有價(jià)值？可能在一個(gè)縣實(shí)現100萬(wàn)元的銷(xiāo)售額更有價(jià)值。因為這意味著(zhù)這家軟包裝企業(yè)可能主導這個(gè)縣級市場(chǎng)，是這個(gè)縣的“龍頭老大”。而在一個(gè)省實(shí)現1000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額的企業(yè)可能比比皆是，企業(yè)沒(méi)有主導省級市場(chǎng)的能力。
定律三：在產(chǎn)業(yè)的集中過(guò)程中，90%以上的企業(yè)必然死亡，營(yíng)銷(xiāo)老總必須為企業(yè)尋找一條生路。
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