包裝行業(yè)的飽和度依然很高，而市場(chǎng)的規律一般是，對于已經(jīng)實(shí)現產(chǎn)業(yè)集中的行業(yè)，只有不到10%的企業(yè)活下來(lái)了。因此，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程可能就是90%，甚至99%或99.9%企業(yè)的死亡過(guò)程。只有少數行業(yè)可能例外（如餐飲）。
  
  在包裝產(chǎn)業(yè)集中化的過(guò)程中，企業(yè)只有三條出路：第一，成為行業(yè)龍頭，整合其它企業(yè)。第二，做到一定等規模，把企業(yè)賣(mài)給龍頭企業(yè)。第三，自然死亡。
  
  定律四：弱勢企業(yè)戰勝強勢企業(yè)的秘訣就在于找到行業(yè)的“戰略轉折點(diǎn)”，從而使強勢企業(yè)的“規模優(yōu)勢”變成“規模包袱”。
  
  這里講一個(gè)其他行業(yè)的案例，包裝企業(yè)可以借鑒一下：當TCL進(jìn)入彩電行業(yè)時(shí)，TCL沒(méi)有任何優(yōu)勢。但是，TCL的切入點(diǎn)恰恰是當時(shí)最新型的大屏幕彩電。TCL給消費者的印象是：其它彩電企業(yè)是普通彩電的老大，而TCL則是大屏幕彩電的老大。正因為T(mén)CL找到了彩電行業(yè)的戰略轉折點(diǎn)，才能夠后來(lái)居上。因為只有戰略轉折點(diǎn)才能夠使強勢企業(yè)的規模優(yōu)勢變成規模包袱。
  
  每個(gè)行業(yè)每隔一段時(shí)間必然出現一次戰略轉折點(diǎn)，軟包裝企業(yè)自然不例外。面對行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的現狀，弱勢企業(yè)改變命運的機會(huì )就在于戰略轉折點(diǎn)。否則，只有耐心等待強勢企業(yè)自己犯錯誤。所以，尋找到這個(gè)戰略轉折點(diǎn)并很好的抓住它，是中小包裝廠(chǎng)突圍的一個(gè)重要方向。
  
  定律五：營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)“害人”的職業(yè)。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式的生命周期只有3－4年，因此，一位營(yíng)銷(xiāo)老總在一家企業(yè)的生命周期通常也只有３－４年，除非你在三年內有脫胎換骨的變化。
  
  中國經(jīng)濟是追趕型經(jīng)濟，中國經(jīng)濟的特點(diǎn)是跨躍式發(fā)展。因此，中國市場(chǎng)每隔3－4年就發(fā)生一次質(zhì)的變化。環(huán)境變了，一切都得變。以前成功的營(yíng)銷(xiāo)模式在新環(huán)境下可能失效。因此，如果軟包裝企業(yè)每隔3－4年不做一次主動(dòng)的自我調整，就會(huì )在市場(chǎng)的壓力下被迫調整。
  
  您覺(jué)得，在巨大的挑戰之下，弱勢包裝廠(chǎng)的生存之道是什么？相信包裝企業(yè)大致都有了一定的想法。