為什么是格力先行開(kāi)打價(jià)格戰？這與格力盲目擴張的錯誤決策有很大關(guān)系。
  
  近幾年來(lái)，當美的、海爾等競爭對手穩步收縮戰線(xiàn)時(shí)，格力卻在大力擴張。資料顯示，格力在珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、石家莊、蕪湖等地大力擴張，投資建立了七大生產(chǎn)基地，目前員工總數近八萬(wàn)人。擴張決策最終導致格力產(chǎn)能過(guò)剩、人員富余的情況更加嚴重。
  
  在2012年3月，從格力代表“中國制造”亮相美國紐約時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)始，格力的國際化戰略就正式啟動(dòng)了。然而，對于這個(gè)董明珠非�？粗氐暮Ｍ馐袌�(chǎng)，格力卻接連吃憋。2013年9月13日晚上，格力電器突然發(fā)布公告稱(chēng)，將從美國和加拿大市場(chǎng)召回約225萬(wàn)臺除濕器產(chǎn)品，該除濕機有可能引發(fā)過(guò)熱、冒煙、火災等危險。這次召回令董明珠非常沮喪，或將讓格力面臨10億元的損失，也給格力的海外擴張計劃當頭一棒。董明珠甚至表示，不可能到世界的任何地方生產(chǎn)中國的格力，格力一定是在中國生產(chǎn)。
  
  內憂(yōu)外患，中國電器行業(yè)寒意凜然，董明珠終于坐不住了，開(kāi)始了主動(dòng)出擊。
  
  價(jià)格戰對格力電器零部件供貨商的影響
  
  董明珠曾經(jīng)不止一次表示空調要下調30%，直接受益的消費者自然是力挺這位一直把自己放在鎂光燈下的女強人。但是，對于那些格力攜手合作多年的包裝、印刷、電子、電器等零部件供應商來(lái)說(shuō)，就不是什么好事了。
  
  作為2014年度“中國最具影響力的25位商界女性”榜首人物，董明珠以其果敢的決斷能力和強硬的管理風(fēng)格而贏(yíng)得了“鐵娘子”的稱(chēng)號。行業(yè)人士曾經(jīng)用董明珠‘走過(guò)的路不長(cháng)草’來(lái)形容其強大銷(xiāo)售能力。
  
  2015年剛開(kāi)始，格力就把眾多供貨商也強行納入到銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )之中，美其名曰“供應鏈營(yíng)銷(xiāo)”。據一些供貨商表示，格力硬性規定供應商拿出與格力年度合作額度的5%來(lái)購買(mǎi)格力產(chǎn)品(包括空調、冰箱、小家電等)。格力這一霸王條款讓供應商十分惱火，卻又無(wú)計可施。
  
  由于電器行業(yè)已經(jīng)是微利行業(yè)，行業(yè)的利潤率普遍在3－8%之間，格力對外公布的利潤率也僅為7%。如果真的是將價(jià)格下調30%，格力是不是瘋了？無(wú)論如何，春節過(guò)后，供貨商被格力采購緊急約談并大幅降低供貨產(chǎn)品價(jià)格的戲碼將不可避免。
  
  有些供貨商大倒苦水，稱(chēng)目前給格力供貨的價(jià)格已經(jīng)壓得很低了，如果再算上兩三個(gè)月數期所帶來(lái)的融資成本，為格力供貨幾乎利潤可言。如果再降低產(chǎn)品報價(jià)，就只有偷工減料這一條路可走了。
  
  面對格力咄咄逼人的攻勢，美的、志高、海爾、海信、奧克斯、長(cháng)虹等一二線(xiàn)競爭對手將不得不跟進(jìn)！畢竟消費者只認便宜又好用的產(chǎn)品，特別是在大多數人錢(qián)包不斷縮水的情況下。如此一來(lái)，為這些企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的數千家供應商恐怕就要遭殃了。