逆向思維找到創(chuàng )業(yè)路徑：賣(mài)紙箱年收入幾十萬(wàn)是怎樣做到的？
2014-12-15 11:19 來(lái)源：包裝地帶 責編：顧穎瑩
- 摘要：
- 網(wǎng)上交易基本都不見(jiàn)面，需要通過(guò)物流渠道來(lái)完成。她每周至少要打30個(gè)包發(fā)貨，需要包裝箱30個(gè)、氣泡膜和填充物若干。
“三駕馬車(chē)”拉動(dòng)交易量
然而，與紙箱廠(chǎng)聯(lián)系時(shí)，孫穎卻碰了一鼻子灰。紙箱的利潤本就很薄，主要靠走批量。而孫穎需要的貨物不僅要量不大，還要重新制版生產(chǎn)。談了整整一個(gè)星期，孫穎好說(shuō)歹說(shuō)，紙箱廠(chǎng)才勉強讓步，但要求她訂的第一批貨不得低于1萬(wàn)元。
對于經(jīng)營(yíng)不善的雜貨鋪來(lái)說(shuō)，花1萬(wàn)元去定下一批不知賣(mài)得出賣(mài)不出的紙箱還是有點(diǎn)困難的。換一個(gè)人，也許就此放下了這個(gè)念頭。然而，商人的潛質(zhì)和層次就此劃分。不做，就得過(guò)且過(guò);放手一搏，總有成功的機會(huì )。孫穎相信自己的眼光，咬咬牙拍板定貨。
紙箱甫一上架，雜貨鋪正式更名為“穎穎紙箱鋪”。孫穎的經(jīng)營(yíng)方向轉到了為賣(mài)家服務(wù)上。
她仔細研究了網(wǎng)絡(luò )的銷(xiāo)售方式后，給自己定下三大原則：每天必去社區論壇灌水，保證發(fā)出去多少個(gè)帖子，吸引更多的賣(mài)家通過(guò)帖子上的店鋪鏈接進(jìn)入小店;主動(dòng)與各個(gè)類(lèi)別排名靠前的賣(mài)家聯(lián)系，宣傳自己的包裝箱和服務(wù)、價(jià)格優(yōu)勢;充分利用產(chǎn)品推薦位充分造勢。這三大原則看似不新奇，然而，在網(wǎng)絡(luò )這一主要靠口碑、人氣宣傳的特殊平臺下，起到了良好的收效。受夠了郵局包裝箱漫天要價(jià)的賣(mài)家們看到規格如此齊全、價(jià)格如此宜人的紙箱鋪，紛紛前來(lái)光顧。
這三大原則就像三駕馬車(chē)，拉著(zhù)“穎穎紙箱鋪”的交易量一路狂飆。
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