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2014-08-06 08:52 來(lái)源：???????? 責編：??

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小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

【CPP114】訊：我們現在的產(chǎn)品基于我們對未來(lái)能源結構的想象，我們去年在全世界賣(mài)出了3萬(wàn)套這樣的設備，中國大概有1.6萬(wàn)套，它很簡(jiǎn)單，提供熱水的同時(shí)把廚房的冷氣也解決了，用的是空調和冰箱的相同逆卡諾原理，普通的熱水器用1千瓦的電能大概產(chǎn)生1千瓦的熱量，如果你需要空調，那就另外還要耗電，用我們的熱泵產(chǎn)品大概是1/8份的能量就夠了達到兩個(gè)目的，所以節省掉了將近80%的能量，最特別的是，我們的商業(yè)模式：我們的設備全部是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)出去的。

今天的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)喜歡顛覆，凡是被你們（騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司）顛覆過(guò)的領(lǐng)域哀鴻遍野，我記得一個(gè)傳統電視機的董事長(cháng)講了“自從樂(lè )視搞了一個(gè)電視，所有人用屁股對著(zhù)他們”，傳統行業(yè)感覺(jué)壓力很大，大家都在想怎么樣轉型、怎么樣利用互聯(lián)網(wǎng)。我們也是一樣，我們這兩年的做法和感覺(jué)是：“只要持一種開(kāi)放和擁抱的心態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)對傳統行業(yè)是一個(gè)非常大的機會(huì )”。

被高管辭職逼出來(lái)的“裂變創(chuàng )新”

我們企業(yè)是做什么出身的？我2002年創(chuàng )業(yè)，是一個(gè)空調廠(chǎng)出來(lái)的，那時(shí)候也沒(méi)有錢(qián)，湊了50萬(wàn)創(chuàng )了芬尼克茲，我們在2008年的時(shí)候做成全世界游泳池恒溫熱泵的世界第一，對熱泵領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，這是很新的領(lǐng)域。

我們企業(yè)核心理念，今天只講一條，就是“尊重并給予員工機會(huì )，包括共享企業(yè)成功”的機會(huì )，這一條理念是我們公司自始至終最核心的一點(diǎn)，為什么一個(gè)啟動(dòng)資金只有50萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，沒(méi)有拿過(guò)風(fēng)投，也幾乎沒(méi)有用過(guò)銀行貸款，卻能夠做起來(lái)，關(guān)鍵點(diǎn)就在這里。剛創(chuàng )業(yè)的時(shí)候非常辛苦的，今天，芬尼克茲現在有超過(guò)10個(gè)公司，我現在確也不像以前那么忙了，為什么能做到這一點(diǎn)呢？

我們創(chuàng )造一種機制“把員工變成合作伙伴，讓有能力、有創(chuàng )業(yè)激情的員工進(jìn)一步成長(cháng)，變成真正的老板”，為什么我能夠走得開(kāi)，我有將近1/4的時(shí)間在國外旅游，前不久才帶領(lǐng)中歐40人的自駕車(chē)團隊在沒(méi)有任何外援的情況下穿越東歐；這么多的公司，其實(shí)不管是最好的，這就是機制最后產(chǎn)生的結果，如果你管得很細，一個(gè)公司都能把你累死。

雖然現在我們把“裂變機制”用在創(chuàng )新上非常好，但是，我們剛開(kāi)始做裂變的動(dòng)機不是要創(chuàng )新，是被高管辭職逼的；我們是傳統制造型企業(yè)，2004年底剛剛有一點(diǎn)起色，產(chǎn)值幾千萬(wàn)，剛剛覺(jué)得自己像一個(gè)小老板，突然有一天我們的營(yíng)銷(xiāo)總監非要辭職，那是我非�？粗氐囊粋€(gè)員工，我怎么留他都留不下，結果他出去開(kāi)了一間跟我一模一樣的公司，因為國內的業(yè)務(wù)80%都是他做的，他覺(jué)得“老板你有什么了不起，這些業(yè)務(wù)都是我做的，你當老板我打工”。那個(gè)時(shí)候他的想法就是“我一定能夠復制宗毅的成功”，所以我怎么都留不下他。

所以留人機制要提前建立，出了問(wèn)題才建立就來(lái)不及了。2005年我遇到一個(gè)很大的機會(huì )，高端游泳池有一個(gè)關(guān)鍵的零部件——全鈦的換熱器，開(kāi)始時(shí)需要進(jìn)口，在中國找不到好的供應商，后來(lái)我仔細研究了進(jìn)口產(chǎn)品，感覺(jué)可以自己研發(fā)，按傳統的思維，我們成立一個(gè)車(chē)間開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)就是了；但因為上次的營(yíng)銷(xiāo)總監辭職事件，我覺(jué)得不能再讓這些事發(fā)生了，讓最親愛(ài)的員工出去變成我的敵人，而且是最大的敵人，因為我所有的客戶(hù)他都認識，我所有的秘密他都知道，這太危險了；所以我決定這次干脆成立一個(gè)公司，把認為我心目中的幾個(gè)骨干全拉下水，讓他們變成股東，他們就不會(huì )走了，他們不就是想當老板嗎，你讓他當就是了。我們當時(shí)有6個(gè)高管，就是管各個(gè)部門(mén)的經(jīng)理，我把他們叫到一塊說(shuō)：我們干這個(gè)項目投個(gè)50-60萬(wàn)就能夠干起來(lái)；大家一起投資如何？他們狐疑地看著(zhù)我，覺(jué)得“這個(gè)老板剛剛讓我們賺了幾萬(wàn)塊錢(qián)你又想讓我投給你”，他們似乎覺(jué)得我居心險惡；但是老大開(kāi)口了，他們如果不支持的話(huà)，不就不是老大圈子里的人了嗎？要是支持的話(huà)，這幾萬(wàn)塊錢(qián)可能就打水漂了，他們很糾結。最后，在我的威逼利誘之下，6個(gè)人里面有4個(gè)人決定入股，有一個(gè)人出了10萬(wàn)塊錢(qián)我就讓他當了總經(jīng)理，剩下的就是股東，最少也得出5萬(wàn)，我們總共湊了60萬(wàn)開(kāi)始起步，所有的試制在母公司完成。半年以后，產(chǎn)品成功上市，第一年我們業(yè)績(jì)非常好，這個(gè)小公司做了400萬(wàn)的營(yíng)業(yè)收入，賺了利潤將近有100萬(wàn)，我們公司的分配政策時(shí)：利潤50%分現金，投5萬(wàn)的人分了5萬(wàn)；這伙人樂(lè )瘋了，原來(lái)投資辦企業(yè)這么賺錢(qián)。所以2007年我就開(kāi)始搞第二間創(chuàng )業(yè)公司（儲能水箱項目）時(shí)，我當時(shí)計算我們需要100萬(wàn)啟動(dòng)資金，員工們一夜之間湊了220萬(wàn)給我，我們當時(shí)去廣州市注冊的時(shí)候是番禺區第一名；從那以后我們每年投資一個(gè)新項目，這就形成今天芬尼克茲的格局，好在到目前為止，所有項目都盈利。