傳統企業(yè)如何切入微信電商？創(chuàng )始人先包裝自己
2014-08-03 12:40 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 責編：周艷平
- 摘要：
- 最近了去了很多傳統企業(yè)或電商公司，也拜訪(fǎng)了很多傳統的老板或電商負責人，他們都很迫切轉型，想進(jìn)入微電商，試圖在微信上分一杯羹，拓開(kāi)微信市場(chǎng)。目前，不管是傳統的企業(yè)，還是那種淘寶丶天貓的電商公司，都活的不是很好，感覺(jué)市場(chǎng)在縮小，運營(yíng)成本在增加，利潤也越來(lái)越低。
【CPP114】訊：最近了去了很多傳統企業(yè)或電商公司，也拜訪(fǎng)了很多傳統的老板或電商負責人，他們都很迫切轉型，想進(jìn)入微電商，試圖在微信上分一杯羹，拓開(kāi)微信市場(chǎng)。目前，不管是傳統的企業(yè)，還是那種淘寶丶天貓的電商公司，都活的不是很好，感覺(jué)市場(chǎng)在縮小，運營(yíng)成本在增加，利潤也越來(lái)越低。
前幾天，我和小華丶王易三人被邀請到福州一家傳統企業(yè)大德集團做內訓，為他們電商部門(mén)和線(xiàn)下終端的人員分享。我們這次還得到他們董事長(cháng)的親自接待，以及很高規格的禮遇，足以證明他們很重視微營(yíng)銷(xiāo)，很想在微信上打開(kāi)市場(chǎng)。他們是一家集團公司，這次主要是想將他們旗下的蜂蜜產(chǎn)品推廣出去，目前他們在商超丶天貓和京東等線(xiàn)下線(xiàn)上均有銷(xiāo)售，天貓丶京東丶一號店等平臺上銷(xiāo)售并不理想。他們的蜂蜜產(chǎn)品可以說(shuō)非常好，純馬來(lái)西亞進(jìn)口原裝蜜，并且品種很多品質(zhì)很好，就是缺少電商的營(yíng)銷(xiāo)人才，沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)思路。這次他們邀請我們去分享之外，更多是希望能夠讓我們去幫他們策劃和營(yíng)銷(xiāo)，怎么去包裝他們的產(chǎn)品，策劃在微信上推廣。
我們看過(guò)他們的產(chǎn)品之后，產(chǎn)品品質(zhì)真的不錯，可是在包裝丶宣傳文案丶品牌名丶營(yíng)銷(xiāo)方法上還很欠缺，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的思維，不具備在微信上去銷(xiāo)售。我們也給他們提出了很多建議和思路，他們也覺(jué)得道理，并答應接下來(lái)按照我們的方案進(jìn)行調整。
對于很多傳統企業(yè)或電商來(lái)說(shuō)，怎么樣可以快速的進(jìn)入微信，能夠搭上微信這座快船，讓自己的產(chǎn)品或品牌得到一個(gè)飛速發(fā)展，是大家所期望的�？删褪且恢豢嘤跊](méi)有方法，也做了很多嘗試，一直沒(méi)有找到好的解決方案。大家會(huì )問(wèn)，柴公子，你有沒(méi)有好的一個(gè)建議呢?我自己也算是傳統企業(yè)出來(lái)的，所以還是了解他們在做電商時(shí)的一些困擾和問(wèn)題，而傳統的電商和微信電商又有很多不同，在營(yíng)銷(xiāo)和思路上也不盡然。
其實(shí)，我近期和一個(gè)做電商的朋友吳館長(cháng)接觸很多，他是KK館的創(chuàng )始人，KK館是一家線(xiàn)上線(xiàn)下的網(wǎng)購平臺，通過(guò)實(shí)體店丶PC電腦端和移動(dòng)客戶(hù)端，三網(wǎng)融合模式，也是我們常說(shuō)的O2O，經(jīng)過(guò)一年的嘗試和探索，取得了不錯的成效。
最近他找到我，原因是他看到我通過(guò)微信將自己的產(chǎn)品很好的賣(mài)了出去，他也想嘗試我這種方式。通過(guò)寫(xiě)文章的方式宣傳自己，同時(shí)將公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)出去，開(kāi)始嘗試自媒體。我告訴他，這是最好的一種方式，成本低，見(jiàn)效快，同時(shí)傳播廣，可以值得一試。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，他寫(xiě)了不少文章，有創(chuàng )業(yè)故事丶干貨分享，管理心得等文章，獲得不少好評，也吸引了不少朋友的關(guān)注。
這里有一個(gè)故事，他告訴我，當他把創(chuàng )業(yè)故事發(fā)出去后，受到了很多一些東莞業(yè)界領(lǐng)導及同行業(yè)的關(guān)注，也因為這篇文章，有一個(gè)客戶(hù)自己主動(dòng)找上門(mén)要求與他合作，這足以說(shuō)明，傳統的電商企業(yè)，除了硬性廣告宣傳外，創(chuàng )始人自己營(yíng)銷(xiāo)也很重要，通過(guò)微信，第三方專(zhuān)業(yè)資訊平臺發(fā)表文章，讓更多的客戶(hù)知道你，找到你。自己找客戶(hù)與客戶(hù)主動(dòng)找你，是截然不同的效果。
他的平臺要打開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)，有兩種方式，第一是吸粉絲，而公司官網(wǎng)微信公眾號的吸粉速度太慢，活躍度不高，關(guān)注度很低，這是一種常態(tài)，這一種顯然很難;
第二種是打造創(chuàng )始人，如陳歐(這次雖有假貨事件纏身，可是他的營(yíng)銷(xiāo)我們不可否認)丶雕爺(阿芙精油的創(chuàng )始人)丶馬佳佳丶張桓等，創(chuàng )始人通過(guò)分享干貨丶管理心得丶寫(xiě)文章的方式吸粉，這是最好的一種，傳播速遞快丶粉絲活躍度高，當創(chuàng )始人的粉絲達到一定級別時(shí)，自然可以將粉絲轉化到平臺上達到一種成交，這種成本是最低，效果最好的一種。
說(shuō)這個(gè)故事，我是想告訴大家，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng )始人必須學(xué)會(huì )包裝自己，放低姿態(tài)，改變思維，與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人人都是自媒體，人人都是傳播者，客戶(hù)關(guān)注你的產(chǎn)品之外，同時(shí)還會(huì )關(guān)注你的公司文化，創(chuàng )始人的故事等。微信電商一般更多的關(guān)注人，隨后才開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品，除一些大的公司和平臺之外，剛進(jìn)入微信電商時(shí)都是如此。
人的傳播比產(chǎn)品的傳播更具殺傷力和持久性。很多傳統企業(yè)的產(chǎn)品很好，可以一直就是賣(mài)不出去，原因是沒(méi)有找到你的目標客戶(hù)，沒(méi)有找到好的故事?tīng)I銷(xiāo)點(diǎn)，沒(méi)有找到客戶(hù)的共鳴，也就是痛點(diǎn)。
當客戶(hù)認可了你時(shí)，自然也就會(huì )認可你的產(chǎn)品。
前幾天，我和小華丶王易三人被邀請到福州一家傳統企業(yè)大德集團做內訓，為他們電商部門(mén)和線(xiàn)下終端的人員分享。我們這次還得到他們董事長(cháng)的親自接待，以及很高規格的禮遇，足以證明他們很重視微營(yíng)銷(xiāo)，很想在微信上打開(kāi)市場(chǎng)。他們是一家集團公司，這次主要是想將他們旗下的蜂蜜產(chǎn)品推廣出去，目前他們在商超丶天貓和京東等線(xiàn)下線(xiàn)上均有銷(xiāo)售，天貓丶京東丶一號店等平臺上銷(xiāo)售并不理想。他們的蜂蜜產(chǎn)品可以說(shuō)非常好，純馬來(lái)西亞進(jìn)口原裝蜜，并且品種很多品質(zhì)很好，就是缺少電商的營(yíng)銷(xiāo)人才，沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)思路。這次他們邀請我們去分享之外，更多是希望能夠讓我們去幫他們策劃和營(yíng)銷(xiāo)，怎么去包裝他們的產(chǎn)品，策劃在微信上推廣。
我們看過(guò)他們的產(chǎn)品之后，產(chǎn)品品質(zhì)真的不錯，可是在包裝丶宣傳文案丶品牌名丶營(yíng)銷(xiāo)方法上還很欠缺，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的思維，不具備在微信上去銷(xiāo)售。我們也給他們提出了很多建議和思路，他們也覺(jué)得道理，并答應接下來(lái)按照我們的方案進(jìn)行調整。
對于很多傳統企業(yè)或電商來(lái)說(shuō)，怎么樣可以快速的進(jìn)入微信，能夠搭上微信這座快船，讓自己的產(chǎn)品或品牌得到一個(gè)飛速發(fā)展，是大家所期望的�？删褪且恢豢嘤跊](méi)有方法，也做了很多嘗試，一直沒(méi)有找到好的解決方案。大家會(huì )問(wèn)，柴公子，你有沒(méi)有好的一個(gè)建議呢?我自己也算是傳統企業(yè)出來(lái)的，所以還是了解他們在做電商時(shí)的一些困擾和問(wèn)題，而傳統的電商和微信電商又有很多不同，在營(yíng)銷(xiāo)和思路上也不盡然。
其實(shí)，我近期和一個(gè)做電商的朋友吳館長(cháng)接觸很多，他是KK館的創(chuàng )始人，KK館是一家線(xiàn)上線(xiàn)下的網(wǎng)購平臺，通過(guò)實(shí)體店丶PC電腦端和移動(dòng)客戶(hù)端，三網(wǎng)融合模式，也是我們常說(shuō)的O2O，經(jīng)過(guò)一年的嘗試和探索，取得了不錯的成效。
最近他找到我，原因是他看到我通過(guò)微信將自己的產(chǎn)品很好的賣(mài)了出去，他也想嘗試我這種方式。通過(guò)寫(xiě)文章的方式宣傳自己，同時(shí)將公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)出去，開(kāi)始嘗試自媒體。我告訴他，這是最好的一種方式，成本低，見(jiàn)效快，同時(shí)傳播廣，可以值得一試。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，他寫(xiě)了不少文章，有創(chuàng )業(yè)故事丶干貨分享，管理心得等文章，獲得不少好評，也吸引了不少朋友的關(guān)注。
這里有一個(gè)故事，他告訴我，當他把創(chuàng )業(yè)故事發(fā)出去后，受到了很多一些東莞業(yè)界領(lǐng)導及同行業(yè)的關(guān)注，也因為這篇文章，有一個(gè)客戶(hù)自己主動(dòng)找上門(mén)要求與他合作，這足以說(shuō)明，傳統的電商企業(yè)，除了硬性廣告宣傳外，創(chuàng )始人自己營(yíng)銷(xiāo)也很重要，通過(guò)微信，第三方專(zhuān)業(yè)資訊平臺發(fā)表文章，讓更多的客戶(hù)知道你，找到你。自己找客戶(hù)與客戶(hù)主動(dòng)找你，是截然不同的效果。
他的平臺要打開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)，有兩種方式，第一是吸粉絲，而公司官網(wǎng)微信公眾號的吸粉速度太慢，活躍度不高，關(guān)注度很低，這是一種常態(tài)，這一種顯然很難;
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說(shuō)這個(gè)故事，我是想告訴大家，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng )始人必須學(xué)會(huì )包裝自己，放低姿態(tài)，改變思維，與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人人都是自媒體，人人都是傳播者，客戶(hù)關(guān)注你的產(chǎn)品之外，同時(shí)還會(huì )關(guān)注你的公司文化，創(chuàng )始人的故事等。微信電商一般更多的關(guān)注人，隨后才開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品，除一些大的公司和平臺之外，剛進(jìn)入微信電商時(shí)都是如此。
人的傳播比產(chǎn)品的傳播更具殺傷力和持久性。很多傳統企業(yè)的產(chǎn)品很好，可以一直就是賣(mài)不出去，原因是沒(méi)有找到你的目標客戶(hù)，沒(méi)有找到好的故事?tīng)I銷(xiāo)點(diǎn)，沒(méi)有找到客戶(hù)的共鳴，也就是痛點(diǎn)。
當客戶(hù)認可了你時(shí)，自然也就會(huì )認可你的產(chǎn)品。
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