談笑間，從紅海到藍海？

    張訓嘉在演講中強調“我們帶來(lái)的是藍海策略”并以此展開(kāi)，對其系統的功能模塊、優(yōu)勢，臺灣客戶(hù)案例娓娓道來(lái)，卻幾乎未提已經(jīng)徹底“紅�；�”的中國大陸印刷市場(chǎng)存在的問(wèn)題、及其對策；也未分析中國大陸印刷市場(chǎng)，與臺灣印刷市場(chǎng)的區別。他雖然強調印品的價(jià)格、工藝、品質(zhì)、速度等都要成為長(cháng)榮健豪的競爭力，但未明確如何篩選印刷廠(chǎng)。他對很多印廠(chǎng)關(guān)心的加盟模式的模糊回答，也讓包括筆者在內的一些與會(huì )者難以領(lǐng)會(huì )。

    此外，在答長(cháng)榮健豪盈利模式提問(wèn)時(shí)，張訓嘉的回答極為簡(jiǎn)潔:“流量”。答完后，很快就示意現場(chǎng)工作人員轉向下一個(gè)問(wèn)題。他所謂的“流量”，到底是網(wǎng)站的點(diǎn)擊率還是其加盟印刷企業(yè)的合作項目范圍內的銷(xiāo)售收入（即流水）？讓人費解。

    “三文治“引發(fā)部分與會(huì )者抱怨

    本次發(fā)布會(huì )，主辦方想出獨具特色的網(wǎng)絡(luò )報名確系其亮點(diǎn)，且效果極佳。但有的細節待完善。

    現場(chǎng)與會(huì )者，應以天津以外的外地人居多。由于發(fā)布會(huì )原定于8：30分開(kāi)始（實(shí)際9點(diǎn)以后才開(kāi)始），當天從北京趕來(lái)者，許多人一大早就起來(lái)趕車(chē)。例如筆者住在北京西三環(huán)，五點(diǎn)就起床趕北京南站7點(diǎn)的高鐵。坐上高鐵后，到了武清后，筆者還要打車(chē)近40分鐘才能到會(huì )議舉辦地點(diǎn)�？芍^一路奔波，而從北京以外的杭州、重慶等全國各地“慕名其而來(lái)者”想必更如此。

    全天活動(dòng)亦緊湊，上午9點(diǎn)多開(kāi)始后至11點(diǎn)多演講結束后，與會(huì )者坐車(chē)參觀(guān)廠(chǎng)房，后又折返回會(huì )堂，繼續聽(tīng)演講，直至下午4點(diǎn)。中途只有幾次短暫的休息。每次休息時(shí)間在10-20分鐘之間。

    如此匆忙的奔波、如此緊湊的安排，主辦方在場(chǎng)外備點(diǎn)心、咖啡、紅茶，讓大家提提神，也是情理之中，但主辦方不僅未提供，甚至在午餐時(shí)間連盒飯也不提供，只提供了一個(gè)三文治供與會(huì )者充饑。這不僅與張訓嘉反復自稱(chēng)的“好客“不相符，亦引起了部分與會(huì )者抱怨。