五、聚美優(yōu)品：屌絲的心，富貴的命

  盡管說(shuō)到聚美優(yōu)品就避不開(kāi)是否出售假貨這個(gè)話(huà)題，但今天不談聚美是否售假，只說(shuō)說(shuō)這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。

  以“屌絲”這個(gè)身份來(lái)標榜自身是陳歐的一貫做法。但在外界眼中，這位擁有一家市值30億美元公司，賣(mài)相又不錯的新晉富豪，妥妥就是一“高富帥”的形象。其實(shí)圍觀(guān)的各位只是沒(méi)理解陳歐的深意，“高富帥”是人家的命，“屌絲”則是人家做公司的態(tài)度。

  這位老總在營(yíng)銷(xiāo)上是非�！皳浮钡�，而不想多花錢(qián)又能成功的人，往往都是喜歡動(dòng)腦子的。恰好，陳歐就是一個(gè)屌絲心態(tài)十足而又腦子好使的人，這其中有兩個(gè)比較典型的例子。

  其一是這位老總特別喜歡參加各類(lèi)娛樂(lè )節目，以至于被評為最?lèi)?ài)作秀的CEO。先是天津衛視的《非你莫屬》，然后又是湖南臺的《天天向上》。而這些可以免費參加卻又收視率不低的電視節目，使陳歐以最低的營(yíng)銷(xiāo)費用達到了意想不到的效果。據聚美的副總裁劉惠璞說(shuō)，陳歐是以真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念去參加節目的，2011年《非你莫屬》只紅了不到三個(gè)選手，其中兩個(gè)被陳歐招走了，而此后聚美的銷(xiāo)量從日均50萬(wàn)提高到日均150萬(wàn)。

  其二則是紅極一時(shí)的陳歐體廣告。聚美員工堪稱(chēng)全才，“代言”系列廣告沒(méi)有請一個(gè)明星，從臺詞、拍攝到剪輯，都由陳歐帶著(zhù)公司的一群年輕人自己琢磨和加工；同樣讓聚美火了一把的是微電影“女人公敵”，開(kāi)播后聚美品牌詞百度指數飆漲，搜索次數同比增長(cháng)了7萬(wàn)次。而演員表上，陳歐是公司CEO，“河馬哥”劉惠璞是公司副總裁。時(shí)至今日，“我為自己代言”仍是網(wǎng)絡(luò )流行語(yǔ)，而陳歐也借此實(shí)現了“我為自己省錢(qián)”。

  再來(lái)看看產(chǎn)品的定位，在這方面陳同學(xué)也是充分發(fā)揮了自己的“屌絲”潛質(zhì)，以自己為出發(fā)點(diǎn)，摸索消費者們的心：太高端的商品屌絲們買(mǎi)不起，而有錢(qián)人喜歡去專(zhuān)柜買(mǎi)；太低端的東西又無(wú)法滿(mǎn)足屌絲們提升逼格的欲望，同樣不受歡迎。于是聚美將產(chǎn)品鎖定在大受宅女歡迎的大品牌美妝產(chǎn)品的尾貨或者小樣上，雖然真真假假說(shuō)不明白，但好在屌絲們也傻傻看不清楚。用屌絲的“視野”去賺屌絲的錢(qián)，陳歐這步棋走的英明。

  說(shuō)到最后得出的結論是，喜歡動(dòng)腦子的屌絲往往是會(huì )逆襲的屌絲。聚美用四年的時(shí)間實(shí)現了從一家創(chuàng )業(yè)公司到30億美元市值上市公司的轉變，謹以此給筆者等眾屌絲勵志。

  六、京東：奶茶未至，巨頭伴行，且行且珍惜

  坊間傳聞，京東上市現場(chǎng)，劉強東將向奶茶MM求婚。然而，在敲鐘的那一刻，奶茶MM并沒(méi)有出現在現場(chǎng)。不得不讓人懷疑，這又是一次京東為上市造勢的炒作。

  女神未至不免讓某些人感到遺憾，京東股票的走勢還是讓人滿(mǎn)意的。雖然此前連續五年都處于虧損狀態(tài)，但顯然，投資者們卻并未因此而對京東失去興趣。

  美國人往往喜歡將京東與亞馬遜進(jìn)行類(lèi)比，的確二者的模式十分類(lèi)似。與亞馬遜一樣，京東以自營(yíng)商品為主，保留了很大的庫存，而且擁有龐大的配送和物流網(wǎng)絡(luò )。并且，為了提升用戶(hù)體驗，京東還花了大價(jià)錢(qián)力求即日送達，這意味著(zhù)京東必須為倉庫和運貨卡車(chē)等基礎設施付出高昂的代價(jià)。但由于亞馬遜在美國的成功，美國投資者可以堅信京東的虧損只是暫時(shí)的，在基礎設施建設完備后，盈利是遲早的事。因此，投資者愿意為虧損上市的京東買(mǎi)單。