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2013-09-03 16:26 來(lái)源：cpp114 文/喻小嘜 責編：喻小嘜
市場(chǎng)不晴 苦練內功
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上海三印機械有限公司
在鄭念友看來(lái)，今年的市場(chǎng)一般。他說(shuō)：“今年我們在花紙行業(yè)的市場(chǎng)還不錯，但包裝市場(chǎng)一般�；埿袠I(yè)主要是用我們780的絲網(wǎng)印刷機器，同時(shí)我們還有一款專(zhuān)門(mén)印鋁塑板的設備也賣(mài)得不錯，目前國內只有2家，其中1家是我們。”
自動(dòng)化程度提高，機械設計也更加人性化，降低客戶(hù)的成本已經(jīng)成為上海三印的首要任務(wù)之一。由此，上海三印的所有零配件都在溫嶺生產(chǎn)，然后在上海組裝，成本得到有效降低。
從地區來(lái)看，上海三印今年在成都、廣州、安徽、重慶等地的銷(xiāo)售市場(chǎng)最好。鄭念友說(shuō)：“產(chǎn)品基本上都是自己銷(xiāo)售，但今年我們也開(kāi)始走代理商模式，以增加我們對市場(chǎng)的反應速度與靈敏度。市場(chǎng)競爭太激烈了，競爭對手隨時(shí)都在準備出擊，所以我們也必須有所改變。”
“目前，我們的客戶(hù)大多數還是老客戶(hù)，這么多年三印的口碑很好。在售后服務(wù)上我們也有自己的優(yōu)勢，例如在廣州、成都等用戶(hù)比較多的地方，我們都會(huì )安排專(zhuān)人駐地負責售后，其他地區的客戶(hù)我們都是直接從廠(chǎng)里派人過(guò)去，以最快的速度、最短的時(shí)間來(lái)解決用戶(hù)的各種問(wèn)題。”
將售后放在銷(xiāo)售的第一位，買(mǎi)機器只是一個(gè)開(kāi)始。
據鄭念友講述，如今國內絲印行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢其實(shí)非常明朗，行業(yè)的龍頭企業(yè)也已經(jīng)基本成型。在行業(yè)不容樂(lè )觀(guān)的形勢下，上海三印作為實(shí)體企業(yè)，必須勤練內功，等待經(jīng)濟形勢好轉之后，能有充足的實(shí)力滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，獲得更好的發(fā)展。
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采訪(fǎng)現場(chǎng)
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