“按需印刷的潛在客戶(hù)主要來(lái)源于有傳統印刷需求的客戶(hù)，挖掘數字印刷需求離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )印刷市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，為客戶(hù)提供貼心的個(gè)性化定制服務(wù)。借助于網(wǎng)絡(luò )，數字印刷挖掘客戶(hù)需求與傳統印刷相比是有一定優(yōu)勢的。”秦亞斌告訴記者。
　　
　　四問(wèn)質(zhì)量比膠印如何？
　　
　　對于按需印刷產(chǎn)品的品質(zhì)與傳統印刷差異問(wèn)題，4位受訪(fǎng)者均表示差異不大，客戶(hù)逐步接受了兩者之間的差異，對目前的效果表示滿(mǎn)意。
　　
　　“數字印刷通過(guò)噴墨或其他技術(shù)實(shí)現，在表現層次上會(huì )與傳統印刷有一些差異。”張韶衡認為，假以時(shí)日這些細微差異可以通過(guò)新技術(shù)的提升進(jìn)行彌補。
　　
　　吳祖義認為，數字印刷相較膠印，整本書(shū)墨色是沒(méi)有差異的。傳統印刷有時(shí)候會(huì )因為印刷批次不同或每個(gè)印張用墨量的差異而產(chǎn)生色差現象。他認為，數字印刷的顏色從表面上看要比傳統印刷略淺，這和數字印刷使用的墨水有關(guān)。
　　
　　胡海表示通過(guò)與奧西公司的合作，按需印刷避免了墨色表現的不穩定，印制質(zhì)量完全達到了傳統印刷的質(zhì)量，生產(chǎn)時(shí)穩定性強。目前七彩京通已能結合客戶(hù)需求生產(chǎn)各類(lèi)紙張的書(shū)籍。
　　
　　五問(wèn)能否實(shí)現贏(yíng)利？
　　
　　在業(yè)務(wù)量多少這一問(wèn)題上，只有盛元印務(wù)進(jìn)行了正面回答。每一A3頁(yè)面算作一印，則杭州、南京、上海、北京四地門(mén)店半年總印量約在1500萬(wàn)印左右，各地平均印量是200多萬(wàn)印。依此計算，全年印量約在3000萬(wàn)印左右。
　　
　　秦亞斌則表示，鳳凰數碼業(yè)務(wù)量增長(cháng)比較明顯，很多轉型速度較快的出版社，正在實(shí)現“零庫存”生產(chǎn)方式，圖書(shū)印次明顯增多，每批印量從開(kāi)始平均1500冊逐漸減少到500冊。
　　
　　針對贏(yíng)利狀況，七彩京通表示已實(shí)現贏(yíng)利。張韶衡也表示，單就按需印刷這方面來(lái)說(shuō)，贏(yíng)利模式很成熟，已經(jīng)實(shí)現贏(yíng)利。吳祖義則表示，京師印務(wù)按需印刷業(yè)務(wù)盈虧基本持平。“我們理解真正的贏(yíng)利模式必須是雙贏(yíng)，數碼印刷一定要給客戶(hù)帶來(lái)增值服務(wù)，客戶(hù)對數碼印刷成本的考量也不能完全參照傳統印刷工價(jià)，只有創(chuàng )造這樣的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，按需印刷的贏(yíng)利模式才能顯現。”秦亞斌的一席話(huà)道出了按需印刷服務(wù)提供商的心聲。
　　
　　六問(wèn)提供哪些服務(wù)？
　　
　　印刷企業(yè)在按需印刷上提供了哪些獨特服務(wù)呢？秦亞斌表示，在按需印刷方面，鳳凰數碼也是采用傳統的方式服務(wù)出版單位，通過(guò)宣傳推廣、客戶(hù)體驗等吸引客戶(hù)體驗良好的品質(zhì)和全新的服務(wù)。搭建完善的電子商務(wù)平臺，輕松獲取訂單的同時(shí)為客戶(hù)帶來(lái)增值服務(wù)，是鳳凰數碼最期待提升的服務(wù)。