技術(shù)+服務(wù)：海德堡=高效+超值
　　
　　伴隨國內產(chǎn)業(yè)結構的升級與調整，各行各業(yè)的產(chǎn)品做得越來(lái)越好。對于配套包裝，上游的需求客戶(hù)提出了更多更細致的要求，他們需要更高的印刷品質(zhì)和成品率，而寧波中聯(lián)則需要更高的生產(chǎn)效率。“打個(gè)比較通俗的比方說(shuō)，以前我們的客戶(hù)生產(chǎn)的可能是‘地攤貨’，但現在很多是擺在商場(chǎng)里的產(chǎn)品，甚至是出口銷(xiāo)售。”這些商品需要更加體面、更容易引起消費者購買(mǎi)沖動(dòng)的包裝。顯然，一臺二手的、已運行20年左右的印刷設備已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足這部分客戶(hù)的需求。“對于客戶(hù)的合理需求，我們必須無(wú)條件滿(mǎn)足他們，并進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率與產(chǎn)品品質(zhì)，保證企業(yè)高水平的持續增長(cháng)。”朱金鐘說(shuō)。
　　
　　“毋庸置疑的是，我們的差異化、特色化策略已經(jīng)碩果累累，為了夯實(shí)目前的成果，購買(mǎi)新的大幅面印刷機成為當務(wù)之急。”因為涉及數千萬(wàn)人民幣的投資，朱金鐘在設備選型與投資決策中對國際上頂尖的幾家大幅面印刷機制造商做了全面的考察與了解，同時(shí)也通過(guò)行業(yè)的熟人與朋友對設備的運行與口碑進(jìn)行了全方位的比較。然而，在最初的意向選擇方面，最終的合作伙伴——海德堡并沒(méi)有在朱金鐘的考慮之中。
　　
　　“說(shuō)起來(lái)還有段故事”，朱金鐘笑著(zhù)說(shuō)，“我接觸過(guò)的部分同行都說(shuō)海德堡的設備昂貴，性?xún)r(jià)比不會(huì )太好。而且在我的印象中，海德堡的印刷機以小幅面為主，對于他們的大幅面印刷機了解得不夠深。”于是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察，覺(jué)得時(shí)機已經(jīng)成熟的朱金鐘選擇了海德堡之外的印刷機制造商，并簽訂了采購合同。然而，在合同簽訂后不久，一次偶然的機會(huì )，朱金鐘參加了海德堡在杭州舉辦的某場(chǎng)包裝論壇，并在現場(chǎng)看到了海德堡關(guān)于超大幅面全張膠印機的技術(shù)介紹和樣張展示。“原來(lái)海德堡也有這方面的大型印刷設備，這一下子引起了我的強烈好奇。”朱金鐘說(shuō)。好奇心驅使下的朱金鐘還實(shí)地去義烏飛樂(lè )考察了同類(lèi)型的海德堡速霸XL145。
　　
　　“非常非常非常震撼，它給了我一種極其強烈的視覺(jué)沖擊感，無(wú)論是從外觀(guān)，還是從內涵來(lái)說(shuō)，都是極其完美的。”朱金鐘連續用了多個(gè)“非常”，以此來(lái)表達他的震撼之感。“實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，我從未看到過(guò)那么宏偉的印刷機。”這是海德堡速霸XL145給朱金鐘的第一印象，隨后的一系列深入研究也讓朱金鐘對這款海德堡在2008年德魯巴展會(huì )上隆重推出的速霸XL145/XL162有了更深層次的了解。“速霸XL145/XL162應該是海德堡單張紙膠印機巔峰級產(chǎn)品的代表。它們是專(zhuān)門(mén)為包裝印刷和商業(yè)印刷企業(yè)設計的機型。久經(jīng)考驗的技術(shù)、強大的生產(chǎn)力、極短的印刷準備時(shí)間、設備操作的簡(jiǎn)便性、最佳的人體工程學(xué)設計……這種設備能在很多方面為我們這樣的印刷企業(yè)帶來(lái)無(wú)可比擬的優(yōu)勢。不但能夠大大提高我們在單位時(shí)間內的印刷生產(chǎn)效率，同時(shí)還能減少印刷耗材的浪費，在高效生產(chǎn)的同時(shí)順應節能環(huán)保的綠色印刷趨勢。”朱金鐘甚至已經(jīng)在想象使用海德堡速霸XL162之后為企業(yè)帶來(lái)的種種影響。
　　
　　從2011年年初考察，到2011年9月份正式與海德堡簽訂合同，再到2012年6月份裝機成功，朱金鐘期待了很久，并對此抱有極大的期望。“開(kāi)印前兩個(gè)月，海德堡全張機的印數達到了170萬(wàn)印次，而且很多客戶(hù)來(lái)我們企業(yè)參觀(guān)考察，包括來(lái)自美國的做包裝設計的公司，也從未看到過(guò)速霸XL162如此大規格的設備，這種機型在世界上也是少有的，他們的表情與我當初看到這臺設備的時(shí)候一樣。”作為浙江地區第一臺，且是唯一一臺海德速霸XL162的擁有者，朱金鐘的自豪與喜悅溢于言表。
　　
　　“總體而言，最終之所以購買(mǎi)海德堡的設備，設備的先進(jìn)性與質(zhì)量穩定是其中一個(gè)因素。此外，海德堡多方面的優(yōu)勢，包括在全球內印刷業(yè)的品牌影響力，以及為我們提供的及時(shí)、周到而貼心的售前、售中和售后服務(wù)等多方面的優(yōu)勢也極為突出。”
　　
　　朱金鐘說(shuō)，“當然，我們作為在中國規模不算太大的彩印企業(yè)，海德堡不僅是我們的設備供應商，更是我們企業(yè)發(fā)展的引導者，我們對海德堡所提供的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案，以及經(jīng)營(yíng)理念等方面都極為認可，我們也非常愿意站在海德堡這個(gè)巨人的肩膀上，進(jìn)一步開(kāi)拓企業(yè)的視野，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。”