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教輔書(shū)也要重視網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售

2013-04-03 09:47 來(lái)源：新華書(shū)目報責編：王岑

摘要：: 每年春季的二三月份和秋季的九月份都是教材教輔銷(xiāo)售的黃金月，全國各大書(shū)店也都進(jìn)入忙碌的銷(xiāo)售期。

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小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：每年春季的二三月份和秋季的九月份都是教材教輔銷(xiāo)售的黃金月，全國各大書(shū)店也都進(jìn)入忙碌的銷(xiāo)售期。一到這個(gè)時(shí)候記者聯(lián)系書(shū)店采訪(fǎng)都較為困難，可是近兩年有書(shū)店負責人稱(chēng)零售教輔書(shū)的經(jīng)營(yíng)同期相比增幅不大，因為網(wǎng)上書(shū)店的教輔書(shū)也大張旗鼓地熱賣(mài)起來(lái)，也開(kāi)始“叫板”實(shí)體店的教輔書(shū)銷(xiāo)售。

　　“以前零售書(shū)中教輔書(shū)銷(xiāo)售占重要分量，但近兩年當當網(wǎng)、京東商城等網(wǎng)上書(shū)店也紛紛銷(xiāo)售教輔書(shū)，給實(shí)體書(shū)店的教輔書(shū)零售、營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)巨大壓力。”近日，有實(shí)體書(shū)店經(jīng)銷(xiāo)商在書(shū)業(yè)群里這樣說(shuō)完便引起群內的同行一陣熱議。

　　以當當網(wǎng)為例，仔細觀(guān)察不難發(fā)現，當當網(wǎng)將教輔書(shū)和大中專(zhuān)教材當作重點(diǎn)銷(xiāo)售類(lèi)別。不僅在圖書(shū)分類(lèi)的顯著(zhù)位置設有中小學(xué)教輔，而且教輔專(zhuān)題頁(yè)面中“開(kāi)學(xué)了”的黑板報漫畫(huà)也生動(dòng)形象地展示了其重點(diǎn)銷(xiāo)售的意圖，專(zhuān)題頁(yè)面里，像龍門(mén)書(shū)局黃岡狀元系列、金星教輔圖書(shū)、人教版同步教輔等著(zhù)名中小學(xué)品牌教輔書(shū)都有呈現。頁(yè)面的列表中不僅羅列了各個(gè)年級的教輔書(shū)，網(wǎng)站還設置了熱門(mén)作者列表，通過(guò)點(diǎn)擊教輔書(shū)著(zhù)名編者的方式也可找到讀者需要的書(shū)。除此以外，還設置15萬(wàn)種大中專(zhuān)教材供讀者選購，還標出購書(shū)“減滿(mǎn)”等字樣。
　　
　　對比新華書(shū)店旗下網(wǎng)站，一般書(shū)在頁(yè)面設置中的位置較為顯著(zhù)和突出，教輔書(shū)則不甚明顯。文軒網(wǎng)和博庫網(wǎng)的教輔書(shū)類(lèi)都歸在教育大類(lèi)中，而且置于圖書(shū)品種列表下方，不輸入關(guān)鍵詞搜索或者不仔細看則不太容易被找到。比如文軒網(wǎng)的中小學(xué)教輔以及大學(xué)、中職中專(zhuān)和高職高專(zhuān)教材都歸類(lèi)在“教材教輔與參考書(shū)”名下，卻在首頁(yè)沒(méi)有顯示，只有點(diǎn)擊全部分類(lèi)才可以找到。有新華書(shū)店網(wǎng)店負責人表示，這是教輔書(shū)銷(xiāo)售要以實(shí)體書(shū)店為先的緣故。另外，由于很多新華書(shū)店以中小學(xué)教材教輔為主，不涉及大中專(zhuān)教材銷(xiāo)售，還有一些則將大中專(zhuān)教材頁(yè)面設置得更為隱蔽，使得當當網(wǎng)等電商網(wǎng)站在教材教輔圖書(shū)的頁(yè)面查找上和圖書(shū)品種選擇上略站優(yōu)勢。值得注意的是，浙江新華博庫網(wǎng)的首頁(yè)突出位置顯示了考試必備書(shū)籍指南，詳細列出2013年各種職稱(chēng)考試月歷表，看來(lái)成人職稱(chēng)考試類(lèi)書(shū)籍是博庫網(wǎng)推出的重點(diǎn)類(lèi)別。
　　
　　對于當當網(wǎng)加大中小學(xué)教輔書(shū)和高校教材的營(yíng)銷(xiāo)力度，民營(yíng)書(shū)店紛紛采取各種措施減輕網(wǎng)上書(shū)店教輔銷(xiāo)售的沖擊。比如哈爾濱中央書(shū)店開(kāi)始配合實(shí)體書(shū)店，在其網(wǎng)站上經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售中小學(xué)各種類(lèi)教輔圖書(shū)，而上海學(xué)人書(shū)店則有1/4～1/3比重放在團體教輔書(shū)的銷(xiāo)售上，他們每年都要到各個(gè)大學(xué)進(jìn)行招標，向教師、學(xué)生團體提供教輔、學(xué)術(shù)等類(lèi)書(shū)籍。
　　
　　一些電商網(wǎng)上書(shū)店搶占教輔書(shū)和高校教材市場(chǎng)的行為，不能不引起經(jīng)銷(xiāo)商的重視，雖然目前已經(jīng)有個(gè)別書(shū)店有所察覺(jué)，但卻沒(méi)有引起足夠的重視。正所謂“未雨綢繆，早慮不困”，雖然教輔書(shū)在很多實(shí)體書(shū)店占據大部分銷(xiāo)售份額，但卻不可不加以重視，調整思路、作好準備才是保守教輔書(shū)市場(chǎng)份額的經(jīng)營(yíng)之道。
　　

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