電商平臺的盈利啟示：京東依仗九大衍生渠道賺錢(qián)
2013-04-03 09:35 來(lái)源：騰訊科技 責編：王岑
- 摘要：
- 在我看來(lái)，京東基本上過(guò)了生死劫，所以也沒(méi)什么興趣研究它會(huì )怎么死，不如分析它接下來(lái)的幾年會(huì )怎么賺錢(qián)或許更有啟示一些。
【CPP114】訊：賺錢(qián)第一招：開(kāi)放平臺之京東直通車(chē)，大家都知道百度競價(jià)排名和淘寶直通車(chē)吧，百度競價(jià)貢獻每年貢獻的利潤在200億以上，淘寶直通車(chē)去年貢獻的利潤已經(jīng)超過(guò)200億。京東直通車(chē)能賺多少錢(qián)？這真不好說(shuō)了，因為京東以賣(mài)3C起家，一直以來(lái)都是所有B2C里客單價(jià)最高的，所以京東的開(kāi)放平臺是可以吸引到更多高客單價(jià)的商家，而天貓商城還需要時(shí)間。這是京東可以超越的地方。天貓重新更名從品牌建立的角度來(lái)看相當于去年才建立，和建立了7年多的京東在品牌上就出現的劣勢。再加上這三年多來(lái)苦心經(jīng)營(yíng)的京東奢侈品頻道，未來(lái)開(kāi)放平臺發(fā)展空間顯得非常有想像力，開(kāi)放平臺的硬廣這些就另計了。
賺錢(qián)第二招：開(kāi)放平臺之倉儲物流，電商實(shí)際上就是把社會(huì )閑散資源集約化的過(guò)程，原來(lái)通過(guò)傳統的手段很多企業(yè)也想做成類(lèi)似的事情，但由于管理和運營(yíng)上的難度實(shí)現不了，倉儲物流就是其中很賺錢(qián)但又一直無(wú)法集約化的行業(yè)，而京東這幾年在倉儲物流燒錢(qián)的做法使得它都快成了全球的典范了，目前倉儲物流水平能和中國PK的估計也只有美國了，可美國雖然地方和中國差不多，可是人口還沒(méi)中國多。所以最近傳出谷歌(微博)要搞當日送達的服務(wù)，也只能將傳統零售商列入其中，亞馬遜現在的倉儲物流體系還達不到這個(gè)水平。在京東大物流的平臺下，開(kāi)放平臺的品牌商家的物流配送服務(wù)成為收費服務(wù)，這種收費顯然比零散的資源成本更低，而且直接和開(kāi)放平臺上的京東網(wǎng)店零售渠道對接，商家就更愿意使用。那京東通過(guò)這個(gè)部分賺錢(qián)賺大錢(qián)自然不在話(huà)下，阿里這幾年折騰物流一直沒(méi)成功也是因為是家輕公司不像京東采銷(xiāo)一體的B2C這么重所以對倉儲物流的理解不足，這樣一來(lái)京東在這個(gè)方面的競爭對手幾乎為0（其它物流快遞公司沒(méi)有零售渠道，這也是為什么順風(fēng)、申通紛紛進(jìn)入電商做B2C的原因之一）。
賺錢(qián)第三招：開(kāi)放平臺之小額貸款：這個(gè)分為訂單貸款和網(wǎng)絡(luò )評價(jià)信用貸款兩種類(lèi)型，阿里金融已經(jīng)發(fā)展得有模有樣，目前日賺百萬(wàn)，年賺多少自己算即可。京東走上這條路也是理所當然。
賺錢(qián)第四招：開(kāi)放平臺之增值服務(wù)：這里指的是互聯(lián)網(wǎng)式的開(kāi)放平臺，也就是開(kāi)放API接口讓軟件開(kāi)發(fā)廠(chǎng)家接入進(jìn)來(lái)提供服務(wù)，淘寶在這方面已經(jīng)非常成熟而且發(fā)展特別快，像淘寶自己開(kāi)發(fā)的旺鋪和收購回來(lái)量子恒道等已經(jīng)年入千萬(wàn)元級別，連網(wǎng)店的模版也是按月按年付費。這部分收入淘寶的保守估計也是十億元的規模。京東很簡(jiǎn)單，照抄即可，年入過(guò)億是很輕松的事情。
賺錢(qián)第五招：第三方支付：去年年底在很多人唱衰京東并且認為其沒(méi)錢(qián)的時(shí)候仍然低調收購“網(wǎng)銀在線(xiàn)”布局第三方支付，這是因為第三方支付的賺錢(qián)模式也非常清晰，一方面是獲得巨大的資金池，另一方面則是在金融增值業(yè)務(wù)上做好布局，如基金保險交易平臺、水電繳納、虛擬賬戶(hù)轉賬、獨立品牌B2C商城支付接入等手續費收入，還有未來(lái)的O2O移動(dòng)支付的工具，這個(gè)方面的收入就充分運用想像力吧。
賺錢(qián)第六招：B2C運營(yíng)人才培訓：淘寶大學(xué)估計大家不陌生吧，淘大MBA的收費已經(jīng)和二線(xiàn)大學(xué)差不多，而且一堆的人爭著(zhù)報名還要排隊，招生根本不是問(wèn)題。京東繼續有樣學(xué)樣，京東大學(xué)走起！
賺錢(qián)第七招：云計算：這一塊可是大肥肉，很多人不知道怎么賺錢(qián)，由于我參與過(guò)幾個(gè)百億規模的傳統零售業(yè)的B2C項目，所以有一點(diǎn)理解特別深刻，那就是傳統企業(yè)不知道如何配置服務(wù)器和帶寬，如果買(mǎi)多了流量上不來(lái)浪費，買(mǎi)少了流量上來(lái)了不夠用，流量上來(lái)了沒(méi)銷(xiāo)量又是個(gè)問(wèn)題，這個(gè)特別糾結。那么云計算中的云主機就可以解決這個(gè)難題，當然現在技術(shù)還不太成熟，所以需要時(shí)間。這也是為什么阿里早早收購萬(wàn)網(wǎng)、蘇寧要改名為云商都進(jìn)行提前布局的原因之一，現在可以不相信這些認為是概念化的東西，未來(lái)三年就會(huì )發(fā)現大平臺利用這個(gè)服務(wù)真的很賺錢(qián)。
賺錢(qián)第八招：數據服務(wù)：馬云(微博)在去年就把阿里定位為平臺、數據和金融公司。數據怎么賺錢(qián)說(shuō)實(shí)話(huà)我現在只知道個(gè)報告和數據魔方收費，但是相信能夠養活AC尼爾森和零點(diǎn)調查集團這樣的國內外企業(yè)，數據賺錢(qián)應該是潛力無(wú)窮的。
賺錢(qián)第九招：新媒體：淘寶和浙江日報集團合作的《淘寶天下》賣(mài)家刊賣(mài)得是相當地火，還有《網(wǎng)商天下》發(fā)展態(tài)勢也非常迅猛，電商平臺的媒體化我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)《淘寶的“媒”變》一文進(jìn)行深入分析，那么電商的優(yōu)勢逆襲傳統的報紙、雜志、電視、廣播等媒體不是不可能，而是大有所為，錢(qián)景不可限量！
想怎么賺錢(qián)這事在實(shí)現規模效應后其實(shí)不難，難的是你能夠清楚什么時(shí)候開(kāi)始賺，這時(shí)候你才可能賺大錢(qián)，但并不是人人都可以賺大錢(qián)，所以跟在老大后面想想怎么賺些小錢(qián)，也可以說(shuō)是未來(lái)創(chuàng )業(yè)者們的首選了！
賺錢(qián)第二招：開(kāi)放平臺之倉儲物流，電商實(shí)際上就是把社會(huì )閑散資源集約化的過(guò)程，原來(lái)通過(guò)傳統的手段很多企業(yè)也想做成類(lèi)似的事情，但由于管理和運營(yíng)上的難度實(shí)現不了，倉儲物流就是其中很賺錢(qián)但又一直無(wú)法集約化的行業(yè)，而京東這幾年在倉儲物流燒錢(qián)的做法使得它都快成了全球的典范了，目前倉儲物流水平能和中國PK的估計也只有美國了，可美國雖然地方和中國差不多，可是人口還沒(méi)中國多。所以最近傳出谷歌(微博)要搞當日送達的服務(wù)，也只能將傳統零售商列入其中，亞馬遜現在的倉儲物流體系還達不到這個(gè)水平。在京東大物流的平臺下，開(kāi)放平臺的品牌商家的物流配送服務(wù)成為收費服務(wù)，這種收費顯然比零散的資源成本更低，而且直接和開(kāi)放平臺上的京東網(wǎng)店零售渠道對接，商家就更愿意使用。那京東通過(guò)這個(gè)部分賺錢(qián)賺大錢(qián)自然不在話(huà)下，阿里這幾年折騰物流一直沒(méi)成功也是因為是家輕公司不像京東采銷(xiāo)一體的B2C這么重所以對倉儲物流的理解不足，這樣一來(lái)京東在這個(gè)方面的競爭對手幾乎為0（其它物流快遞公司沒(méi)有零售渠道，這也是為什么順風(fēng)、申通紛紛進(jìn)入電商做B2C的原因之一）。
賺錢(qián)第三招：開(kāi)放平臺之小額貸款：這個(gè)分為訂單貸款和網(wǎng)絡(luò )評價(jià)信用貸款兩種類(lèi)型，阿里金融已經(jīng)發(fā)展得有模有樣，目前日賺百萬(wàn)，年賺多少自己算即可。京東走上這條路也是理所當然。
賺錢(qián)第四招：開(kāi)放平臺之增值服務(wù)：這里指的是互聯(lián)網(wǎng)式的開(kāi)放平臺，也就是開(kāi)放API接口讓軟件開(kāi)發(fā)廠(chǎng)家接入進(jìn)來(lái)提供服務(wù)，淘寶在這方面已經(jīng)非常成熟而且發(fā)展特別快，像淘寶自己開(kāi)發(fā)的旺鋪和收購回來(lái)量子恒道等已經(jīng)年入千萬(wàn)元級別，連網(wǎng)店的模版也是按月按年付費。這部分收入淘寶的保守估計也是十億元的規模。京東很簡(jiǎn)單，照抄即可，年入過(guò)億是很輕松的事情。
賺錢(qián)第五招：第三方支付：去年年底在很多人唱衰京東并且認為其沒(méi)錢(qián)的時(shí)候仍然低調收購“網(wǎng)銀在線(xiàn)”布局第三方支付，這是因為第三方支付的賺錢(qián)模式也非常清晰，一方面是獲得巨大的資金池，另一方面則是在金融增值業(yè)務(wù)上做好布局，如基金保險交易平臺、水電繳納、虛擬賬戶(hù)轉賬、獨立品牌B2C商城支付接入等手續費收入，還有未來(lái)的O2O移動(dòng)支付的工具，這個(gè)方面的收入就充分運用想像力吧。
賺錢(qián)第六招：B2C運營(yíng)人才培訓：淘寶大學(xué)估計大家不陌生吧，淘大MBA的收費已經(jīng)和二線(xiàn)大學(xué)差不多，而且一堆的人爭著(zhù)報名還要排隊，招生根本不是問(wèn)題。京東繼續有樣學(xué)樣，京東大學(xué)走起！
賺錢(qián)第七招：云計算：這一塊可是大肥肉，很多人不知道怎么賺錢(qián)，由于我參與過(guò)幾個(gè)百億規模的傳統零售業(yè)的B2C項目，所以有一點(diǎn)理解特別深刻，那就是傳統企業(yè)不知道如何配置服務(wù)器和帶寬，如果買(mǎi)多了流量上不來(lái)浪費，買(mǎi)少了流量上來(lái)了不夠用，流量上來(lái)了沒(méi)銷(xiāo)量又是個(gè)問(wèn)題，這個(gè)特別糾結。那么云計算中的云主機就可以解決這個(gè)難題，當然現在技術(shù)還不太成熟，所以需要時(shí)間。這也是為什么阿里早早收購萬(wàn)網(wǎng)、蘇寧要改名為云商都進(jìn)行提前布局的原因之一，現在可以不相信這些認為是概念化的東西，未來(lái)三年就會(huì )發(fā)現大平臺利用這個(gè)服務(wù)真的很賺錢(qián)。
賺錢(qián)第八招：數據服務(wù)：馬云(微博)在去年就把阿里定位為平臺、數據和金融公司。數據怎么賺錢(qián)說(shuō)實(shí)話(huà)我現在只知道個(gè)報告和數據魔方收費，但是相信能夠養活AC尼爾森和零點(diǎn)調查集團這樣的國內外企業(yè)，數據賺錢(qián)應該是潛力無(wú)窮的。
賺錢(qián)第九招：新媒體：淘寶和浙江日報集團合作的《淘寶天下》賣(mài)家刊賣(mài)得是相當地火，還有《網(wǎng)商天下》發(fā)展態(tài)勢也非常迅猛，電商平臺的媒體化我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)《淘寶的“媒”變》一文進(jìn)行深入分析，那么電商的優(yōu)勢逆襲傳統的報紙、雜志、電視、廣播等媒體不是不可能，而是大有所為，錢(qián)景不可限量！
想怎么賺錢(qián)這事在實(shí)現規模效應后其實(shí)不難，難的是你能夠清楚什么時(shí)候開(kāi)始賺，這時(shí)候你才可能賺大錢(qián)，但并不是人人都可以賺大錢(qián)，所以跟在老大后面想想怎么賺些小錢(qián)，也可以說(shuō)是未來(lái)創(chuàng )業(yè)者們的首選了！
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