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小眾電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)平臺叩開(kāi)盈利大門(mén)

2013-03-01 09:30 來(lái)源：北京商報責編：陳莎莎

摘要：: 中國的電子市場(chǎng)一直處于外熱內冷的狀態(tài)，去年，京東、當當、淘寶、蘇寧易購先后加入電子書(shū)市場(chǎng)，而這些最具渠道銷(xiāo)售能力的電商在電子書(shū)業(yè)務(wù)領(lǐng)域幾乎沒(méi)有盈利。當大平臺爭得頭破血流的時(shí)候，卻有這樣一些小平臺通過(guò)精準定位在細分市場(chǎng)嶄露頭角。

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小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：中國的電子市場(chǎng)一直處于外熱內冷的狀態(tài)，去年，京東、當當、淘寶、蘇寧易購先后加入電子書(shū)市場(chǎng)，而這些最具渠道銷(xiāo)售能力的電商在電子書(shū)業(yè)務(wù)領(lǐng)域幾乎沒(méi)有盈利。當大平臺爭得頭破血流的時(shí)候，卻有這樣一些小平臺通過(guò)精準定位在細分市場(chǎng)嶄露頭角。
　　
　　豆瓣閱讀
　　
　　人人都可以在這里申請出書(shū)
　　
　　豆瓣閱讀誕生于工作午餐桌上。豆瓣從2011年上半年開(kāi)始構思豆瓣閱讀的產(chǎn)品形式。在去年5月份一次很平常的工作午餐的時(shí)候，一位業(yè)余愛(ài)好寫(xiě)作的豆瓣工程師提出豆瓣閱讀為什么不試著(zhù)發(fā)布作者的作品，而不是書(shū)呢？因為根據他的經(jīng)驗，寫(xiě)作者都會(huì )有大量的所謂“抽屜作品”，會(huì )因為種種原因，無(wú)法呈現在讀者面前。如果能夠發(fā)布這些作品，讀者和寫(xiě)作者都會(huì )從中獲益。“有了這個(gè)想法后，我們迅速起草了一份兩頁(yè)紙的豆瓣閱讀計劃介紹，并拿著(zhù)它和很多個(gè)人作者進(jìn)行溝通，沒(méi)想到很多人在看過(guò)后幾乎不假思索地就把作品給了我們，這給了我們很大的信心。”豆瓣讀書(shū)的產(chǎn)品總監戴欽介紹。
　　
　　發(fā)展到現在，絕大部分在豆瓣上發(fā)布的作品，都并非傳統意義上的成書(shū)。豆瓣閱讀定義的作品是：不受既往發(fā)表和出版形式的制約，在單篇完整的前提下，可按作者“所希望”的樣子，自由組合或獨立出售。
　　
　　豆瓣還打出了一張令人意外的牌：先推投稿系統，而在同類(lèi)市場(chǎng)中，往往是閱讀器先行登臺。為此，豆瓣閱讀也被稱(chēng)為“自出版”平臺，因為在豆瓣閱讀之前，電子書(shū)銷(xiāo)售平臺要么就是像當當、京東一樣銷(xiāo)售傳統紙質(zhì)書(shū)的電子版，要么就像起點(diǎn)中文網(wǎng)一樣簽約作家，指導其寫(xiě)作。豆瓣閱讀上的作家丁小云透露，豆瓣閱讀的平臺上，編輯不會(huì )介入作家的寫(xiě)作，后期大部分營(yíng)銷(xiāo)工作也主要依靠作品自身品質(zhì)和作家的自我營(yíng)銷(xiāo)。所以豆瓣閱讀在數字出版產(chǎn)業(yè)鏈條中扮演了一個(gè)鏈接作者與讀者的平臺作用。
　　
　　上線(xiàn)9個(gè)月以來(lái)，豆瓣閱讀憑借著(zhù)全新的作品投稿-售賣(mài)形式，吸引了數百位認證個(gè)人作者，投稿作品近800部。尤其是以3萬(wàn)-5萬(wàn)字、兩個(gè)小時(shí)可讀完的短作品最有特色。
　　
　　近日，豆瓣閱讀發(fā)布了一份成績(jì)單：從2012年5月7日豆瓣閱讀付費書(shū)店上線(xiàn)到現在過(guò)去了大半年，若衡量過(guò)去一段時(shí)間內豆瓣閱讀所取得的成績(jì)，為作者帶來(lái)的直接收入是非常重要的參考。下面一些數據可以看做是對過(guò)去9個(gè)月豆瓣閱讀所取得成績(jì)的一個(gè)簡(jiǎn)單總結：丁小云的兩部作品（《論文藝女青年如何培養女王氣場(chǎng)》、《7天治愈拖延癥》）目前累計銷(xiāo)售量16624部，累計銷(xiāo)售額54970.48元。
　　
　　多看書(shū)城
　　
　　用技術(shù)耕耘精品圖書(shū)領(lǐng)地
　　
　　從2010-2013年，“多看”進(jìn)入電子書(shū)領(lǐng)域三年。這三年中，“多看”經(jīng)歷了一次角色的轉變。其最早以技術(shù)開(kāi)發(fā)為主，為各種平臺及出版商提供技術(shù)解決方案。后來(lái)發(fā)現，現有的電子書(shū)平臺大都注重數量而不注重質(zhì)量，在認識到中國電子書(shū)市場(chǎng)的這點(diǎn)不足之后，多看決定自己來(lái)做“精品閱讀”。2010年5月31日，定位為“精品閱讀時(shí)光”的多看書(shū)城正式上線(xiàn)。
　　
　　負責多看閱讀業(yè)務(wù)的公司副總裁胡曉東向北京商報記者介紹，多看的精品包括兩方面：圖書(shū)內容的精品化以及圖書(shū)制作品質(zhì)的精品化。
　　
　　為了保證圖書(shū)內容的質(zhì)量，多看成立了專(zhuān)門(mén)的選書(shū)委員會(huì )，委員會(huì )有約15人，基本上是來(lái)自于各大出版社的資深編輯。在談及選書(shū)的標準時(shí)，胡曉東概括為8個(gè)字“獨立思考，言之有物”，不做跟風(fēng)書(shū)和湊字數的書(shū)。除此之外，對書(shū)的體裁和題材都沒(méi)有太多的限制。
　　
　　以技術(shù)起家的多看，在圖書(shū)的制作上格外用心。在最初決定做精品電子書(shū)時(shí)，多看在蘋(píng)果商店推出了一本《公司的力量》，這本書(shū)成本超過(guò)10萬(wàn)元，5個(gè)人花費了一個(gè)半月的時(shí)間才做出來(lái)。
　　
　　隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展，多看一本電子書(shū)的制作時(shí)間基本上能控制在兩天左右，平均成本在300-400元。“多看制作一本電子書(shū)要經(jīng)歷三個(gè)層面的打磨，首先是電子書(shū)作為圖書(shū)來(lái)講，編排要符合圖書(shū)的文字規范、編輯規范，電子書(shū)必須要能還原紙質(zhì)書(shū)的精氣神；其次就是電子化特質(zhì)的功能設置，例如會(huì )在電子書(shū)里添加批注、字典和分享；第三個(gè)層面就是將圖書(shū)的媒體豐富化，實(shí)現讀者所想，假如你看到一段文字希望聽(tīng)到作者的原音重現、想看到相關(guān)的視頻，都能在書(shū)里予以呈現。”胡曉東還介紹，多看從排版引擎、電子書(shū)制作到后臺、前端客戶(hù)端都是自己開(kāi)發(fā)。
　　
　　電子書(shū)銷(xiāo)售平臺平均二次購買(mǎi)率在5%左右，但多看的二次購買(mǎi)率高達50%，多看閱讀的總用戶(hù)數也突破了600萬(wàn)，其中付費用戶(hù)3萬(wàn)。
　　
　　書(shū)倉網(wǎng)
　　
　　鏈接內容商與終端的“批發(fā)商”
　　
　　在眾多的數字閱讀平臺中，有的偏重于提供內容，像起點(diǎn)中文網(wǎng)；有的公司偏重于制作閱讀終端，像京東。書(shū)倉網(wǎng)最特別的地方在于它既不做內容也不做終端，而是扮演一個(gè)“分發(fā)平臺”的角色。
　　
　　書(shū)倉網(wǎng)的內容提供商可以是個(gè)人也可以是出版商、作品經(jīng)紀商，只要手頭擁有相關(guān)作品的數字版權都可以通過(guò)書(shū)倉網(wǎng)銷(xiāo)售作品，作品的體裁也非常多樣，書(shū)、報刊或是長(cháng)文（4000字以上）都是可以接受的。在獲取了內容之后，書(shū)倉網(wǎng)不進(jìn)行自主銷(xiāo)售，而是會(huì )分發(fā)到各協(xié)議終端閱讀器上，例如億萬(wàn)書(shū)庫、靜讀天下，這些閱讀器內置了書(shū)倉網(wǎng)的書(shū)城。書(shū)倉網(wǎng)某位不愿透露姓名的工作人員把這種模式稱(chēng)為“云端書(shū)鋪”。
　　
　　“到目前為止，國內還沒(méi)有真正意義上的內容分發(fā)平臺�，F在所看到的大平臺，基本上都是封閉的：客戶(hù)端、電子書(shū)加密方式、內容售賣(mài)甚至電子書(shū)格式都是自有的。從這個(gè)角度說(shuō)，書(shū)倉網(wǎng)是真正意義上的獨立內容分發(fā)平臺：“我們與手機、平板電腦等眾多閱讀應用程序進(jìn)行了合作，內容商可以自行選擇是否將內容進(jìn)行分發(fā)售賣(mài)，我們還采用了獨立研發(fā)獨立運行的內容保護服務(wù)，通過(guò)這種服務(wù)，內容商還可以清晰地了解到售賣(mài)了多少本書(shū)，從什么渠道賣(mài)出去。”書(shū)倉網(wǎng)工作人員介紹。書(shū)倉網(wǎng)會(huì )與內容提供商按照3:7進(jìn)行銷(xiāo)售分成，書(shū)倉網(wǎng)30%的服務(wù)費中還會(huì )有相應比例給合作的閱讀App，銷(xiāo)售分成是書(shū)倉網(wǎng)目前的主要收入來(lái)源。
　　
　　在上一個(gè)階段，基于為移動(dòng)閱讀者提供個(gè)人云端書(shū)柜和閱讀社區服務(wù)，書(shū)倉網(wǎng)通過(guò)內置于Stanza、億萬(wàn)書(shū)庫以及靜讀天下等30多個(gè)閱讀器以及其他方式的渠道拓展，已經(jīng)把移動(dòng)閱讀的云端服務(wù)覆蓋到了1500萬(wàn)個(gè)終端，每個(gè)月大概有300萬(wàn)活躍用戶(hù)通過(guò)各種渠道訪(fǎng)問(wèn)書(shū)倉網(wǎng)，在用戶(hù)數量有了一定的積累，發(fā)行通道已經(jīng)打通的情況下，下一步書(shū)倉網(wǎng)會(huì )加快內容的引入。
　　
　　天閱圖書(shū)館
　　
　　電子書(shū)也能玩“借閱”
　　
　　近日，國內首家提供在線(xiàn)式圖書(shū)借閱服務(wù)的數字圖書(shū)館天閱圖書(shū)館上線(xiàn)，每個(gè)人多多少少都有過(guò)借書(shū)的經(jīng)歷，但提到借“電子書(shū)”，不少人會(huì )覺(jué)得無(wú)從下手，電子書(shū)沒(méi)有實(shí)物，何來(lái)借何來(lái)還？
　　
　　天閱圖書(shū)館將電子書(shū)借閱定義為：使用與借閱印刷書(shū)籍同樣的方法從數字出版物庫“借閱”或檢索數字出版物。在天閱圖書(shū)館注冊后就免費成為了網(wǎng)站的普通借閱證用戶(hù)，普通用戶(hù)有3個(gè)書(shū)架位，書(shū)架位就相當于實(shí)體書(shū)圖書(shū)館的書(shū)本借閱額度，一位用戶(hù)只能同時(shí)借閱3本電子書(shū)。如果閱讀完畢，用戶(hù)可以直接在網(wǎng)站里點(diǎn)擊“還書(shū)”按鈕就可以完成還書(shū)。普通借閱證可以升級為高級借閱證，不過(guò)用戶(hù)需要每月繳納3元，如果包年則是30元，網(wǎng)站目前主要依靠這兩部分賺取收入。
　　
　　電子書(shū)借閱在國內是首創(chuàng )，但是在國際早已有嘗試，美國圖書(shū)館協(xié)會(huì )（ALA）數據顯示，全美有3/4的圖書(shū)館提供電子書(shū)借閱服務(wù)。國內的一些大型數字圖書(shū)館雖然已經(jīng)具有電子圖書(shū)閱讀、資源整理、網(wǎng)頁(yè)采集、電子圖書(shū)制作等一系列功能，而電子借閱服務(wù)還是一件新鮮事。
　　
　　在談及借閱式的線(xiàn)上數字圖書(shū)館的優(yōu)勢時(shí)，天翼閱讀文化傳播有限公司營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部湯羽告訴記者：“實(shí)體圖書(shū)館同樣有數字化的內容，但是因為沒(méi)有版權，所以大部分數字內容只限在館內的電子閱覽室借閱，紙質(zhì)圖書(shū)雖然可以免費借閱，但是讀者要走較長(cháng)的路程和花費大量時(shí)間且同一本書(shū)可供借閱的數量有限，數字化借閱則完全可以不用考慮這些問(wèn)題，即使辦高級借閱證，讀者也只要每月支付一次來(lái)回實(shí)體圖書(shū)館公交車(chē)的費用就能在任何時(shí)候借到自己想看的書(shū)，還避免了到期還書(shū)的麻煩。”
　　
　　目前天閱圖書(shū)館仍在試運營(yíng)期間，先期開(kāi)放借閱的數字圖書(shū)超過(guò)12萬(wàn)冊，這些數字圖書(shū)的內容涵蓋財經(jīng)、人文、管理等類(lèi)型，所有圖書(shū)都是正版。天閱圖書(shū)館包含家庭館、閱讀中國館、農養館、全民館和海量書(shū)庫5個(gè)分館，全民館的書(shū)均可免費借閱，其他館的書(shū)則需要開(kāi)通相應館別的高級借閱證才能借閱。
　　
　　

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