心動(dòng)不如行動(dòng)
　　
　　只要有人看就不愁
　　
　　在讀者心中免費與收費的天平真的會(huì )永遠朝免費傾斜嗎？一本售價(jià)與紙質(zhì)圖書(shū)持平，在國內銷(xiāo)量為上萬(wàn)冊的《史蒂夫·喬布斯傳》推翻了出版商過(guò)去的理所應當(國內電子書(shū)暢銷(xiāo)書(shū)通常只有千冊)。
　　
　　來(lái)自不同國家的讀者接受的文化不同，但是對書(shū)的感情卻異常相似。對那些真正有價(jià)值的圖書(shū)，永遠是舍得花錢(qián)。問(wèn)題的關(guān)鍵是售書(shū)已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的智慧傳承，而是一種商業(yè)行為。“或許我們現在做什么都是錯的，但是最大的錯誤就是什么都不做。”崔璀表示，作為出版商，應當思考的是有沒(méi)有更有效的方式，化被動(dòng)為主動(dòng)，為數字出版找到真正的商業(yè)價(jià)值。
　　
　　相對于國內讀者喜歡看便宜書(shū)的習慣，被稱(chēng)作網(wǎng)絡(luò )文化發(fā)言人的凱文？凱利所提出的“我要花錢(qián)請你讀書(shū)”，對中國出版商頗具借鑒價(jià)值。讀者可以以固定中低價(jià)格購買(mǎi)電子書(shū)，前提是出版商可以利用閱讀終端跟蹤其閱讀狀況。如果在有限的時(shí)間內閱讀篇幅超過(guò)一定比例，那么出版商可以按照事先約定向消費者返還一定金額。
　　
　　這一以低價(jià)、讀書(shū)返現刺激價(jià)格敏感的讀者消費，又因少有讀者能完整讀完一本圖書(shū)顯得尷尬，而以小利益換多銷(xiāo)的方式，還受到很多的條件限制。但從數字出版的海量潛在用戶(hù)來(lái)看，只要出版商愿意，仍舊有許多方式可以跨越免費到收費之間的障礙。
　　
　　數字出版和紙質(zhì)出版的形式區別，也是數字出版進(jìn)展的阻礙所在。對于大多數讀者而言，一本紙質(zhì)的圖書(shū)無(wú)論他讀或不讀，只要放在那里，就是他的財產(chǎn)；而電子書(shū)往往是一種虛擬的狀態(tài)，即便付費了，也很難讓人產(chǎn)生擁有的感覺(jué)。
　　
　　另一方面，網(wǎng)上購物強調的便捷性、功利性，與選購圖書(shū)所需要的“靜心”天生就帶有一種相互排斥性。相比紙質(zhì)讀物，電子讀物往往會(huì )讓讀者少了一些聞到“書(shū)香”氣息之后的沖動(dòng)消費。因此，讀者的書(shū)架上可以囤很多書(shū)，但是很少有人會(huì )在手機、平板上囤積過(guò)多的電子書(shū)。
　　
　　“就像你進(jìn)了咖啡店就想坐下來(lái)喝點(diǎn)什么，那種感覺(jué)上來(lái)了，就必然會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)東西。”畢建偉的一個(gè)重要工作內容就是思考在網(wǎng)絡(luò )上怎樣營(yíng)造閱讀的意境，刺激讀者消費，不是靠血腥的字眼，而付費的方式再便捷、簡(jiǎn)單些，這筆生意就成功了。
　　
　　“讀者永遠是最聰明的，他們知道該如何去選購他們需要的產(chǎn)品。”時(shí)代華語(yǔ)總裁助理劉杰輝表示，在過(guò)去，數字出版參與者比渠道、拼終端、搶份額，但事實(shí)證明這些方式都沒(méi)能將讀者拉攏過(guò)來(lái)。接下來(lái)幾年，數字出版則是真正回歸到出版商的核心價(jià)值，比專(zhuān)業(yè)化和品牌化，去滿(mǎn)足需要閱讀的群體的需求。
　　
　　“要么以?xún)热轂橹行臉?shù)立品牌，迎合讀者的‘殺熟’心理；要么以經(jīng)紀人運作方式迎合市場(chǎng)的口碑效果。”湛廬文化創(chuàng )始人、CEO這樣預測出版商的未來(lái)。