然而雖然以上的方案在國外均已有先例，但對于國內制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，2012年尚處于探索階段，預計在2013年將有實(shí)質(zhì)進(jìn)展。江蘇昌昇集團股份有限公司就是民族印刷機械制造企業(yè)中進(jìn)行數字化探索的典型代表。
　　
　　增值差異化
　　
　　注重融合“硝煙”四起
　　
　　當今，印刷企業(yè)業(yè)務(wù)類(lèi)型越來(lái)越復雜，不僅可以印制書(shū)刊，還能做特色印刷、包裝印刷等活件。歸結在設備性能上，2013年，更寬泛的紙張厚度、種類(lèi)的適印范圍，是否有聯(lián)機上光、燙金、UV、起鼓壓膜，甚至包裝印刷中會(huì )用到的各種印刷功能成為企業(yè)選擇供應商時(shí)的重要條件。具備了以上這些功能的設備將成為制造商們角逐市場(chǎng)時(shí)的有力武器。在2012年的德國杜塞爾多夫舉辦的德魯巴國際印刷展覽會(huì )上，德國印機制造巨頭高寶公司就展出了新型的在單張紙膠印機上添加了燙印和上光裝置的膠印機。
　　
　　提供增值服務(wù)在各大耗材制造商身上體現得最為突出。2013年，耗材市場(chǎng)上的“商戰”將比往年上演的更加“慘烈”。當價(jià)格戰已經(jīng)不是一招見(jiàn)效的撒手锏時(shí)，通過(guò)提供增值的差異化服務(wù)就成為重要市場(chǎng)的占領(lǐng)手段。為了增進(jìn)耗材的銷(xiāo)售量，各大廠(chǎng)商各顯奇招，紛紛開(kāi)動(dòng)腦筋，借助服務(wù)來(lái)拉攏客戶(hù)。服務(wù)模式對于制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂是最易開(kāi)展也最被廣泛采納的升級方式。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅能幫助企業(yè)“扶上馬、走一程”，更為后期耗材生產(chǎn)商的再銷(xiāo)售埋下了良性循環(huán)的伏筆。“一站式服務(wù)”的捆綁式銷(xiāo)售服務(wù)模式，成都新圖新材料股份有限公司就是代表企業(yè)之一。
　　
　　此外，還有版材生產(chǎn)商和印刷企業(yè)共建輸出中心的服務(wù)模式。版材生產(chǎn)商來(lái)做技術(shù)支持，根據出版量收取印刷企業(yè)費用。這種方式更加靈活，服務(wù)對象不只局限在輸出中心擁有單位，更可以將服務(wù)輻射到所有周邊的企業(yè)，甚至可以成為周邊所有印刷企業(yè)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的制版車(chē)間，解放企業(yè)部分資產(chǎn)。
　　
　　管理差異化
　　
　　“寒冬”來(lái)臨修煉內功
　　
　　從之前公布的2012年1月~9月三個(gè)季度印刷設備器材進(jìn)出口的統計數據中可以看到，數據正呈一邊倒的下滑形勢，行業(yè)的嚴冬在2012年的下半年演繹得尤其充分。無(wú)論是國內的印刷設備制造商，還是國際知名印機制造商，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都不容樂(lè )觀(guān)，低迷情況彌漫整個(gè)印刷機械制造業(yè)。2013年，如何擺脫這種不利的市場(chǎng)氛圍，“修煉內功”成為每個(gè)企業(yè)的必修課。“修煉內功”一詞注定成為2013年的重要關(guān)鍵詞。不僅要對外部印刷市場(chǎng)環(huán)境有客觀(guān)的看待，還要對企業(yè)內部進(jìn)行修煉。
　　
　　隨著(zhù)市場(chǎng)細分越來(lái)越明顯，精準的市場(chǎng)定位就顯得尤為重要。這就是近日業(yè)內很火暴的觀(guān)點(diǎn)——尋找“紅海”中的“藍海”。諸如此類(lèi)應對市場(chǎng)瞬間變化、更加貼近市場(chǎng)需求、更易被企業(yè)馬上接受的“過(guò)渡產(chǎn)品”正在盛行。
　　
　　另外在內部管理的修煉方式上，2013年的印刷裝備制造企業(yè)都將管理重點(diǎn)集中在了人力資源管理和企業(yè)成本控制兩個(gè)方面。以往只被大型企業(yè)注重的人力資源管理開(kāi)始進(jìn)入中小企業(yè)，“需要人時(shí)現找人”已不能適應企業(yè)發(fā)展需要。培訓員工也不再只是大企業(yè)的“專(zhuān)利”，為絕大多數企業(yè)所接受�？沙掷m發(fā)展模式正在業(yè)內建立。此外，在成本控制上，做法也將越來(lái)越細致，從過(guò)去無(wú)限制地做大庫存、占用資金的計劃式生產(chǎn)改為了訂單式生產(chǎn)組織模式，與市場(chǎng)訂單充分掛鉤，按照計劃去做。