之所以采取O2O的模式，王健林說(shuō)，中國4800多家電商，只有馬云賺錢(qián)，4799家都在虧錢(qián)，很難說(shuō)他們的模式是先進(jìn)的。“所以我們拋棄原來(lái)所有模式，自己研發(fā)。通過(guò)線(xiàn)上與線(xiàn)下結合，使線(xiàn)下的銷(xiāo)售更有力、更方便，這就是我們電商的方向——電商是為實(shí)體所服務(wù)。”
　　
　　萬(wàn)達穩健的電商策略，正是王健林與馬云1億元對賭的映射。王健林在2012CCTV中國經(jīng)濟年度人物評選頒獎盛典上曾透露，他與馬云有一賭：“10年后的2020年，如果電商在中國零售市場(chǎng)，整個(gè)大零售市場(chǎng)份額占50%，我給他一個(gè)億，如果沒(méi)到他還我一個(gè)億。”顯示出對傳統業(yè)態(tài)自信滿(mǎn)滿(mǎn)。
　　
　　王健林認為，所有新的商業(yè)模式出來(lái)，必然對傳統形成沖擊，但是2000多年歷史將證明，傳統產(chǎn)業(yè)生命是最強的，所以一定要堅守傳統產(chǎn)業(yè)，但是在傳統產(chǎn)業(yè)基礎上盡可能去創(chuàng )新，向馬云學(xué)習。“零售商不會(huì )等死，當然，在馬云的沖擊下，一些不思進(jìn)取，或者標準化的零售渠道，如果沒(méi)有應對之策，可能會(huì )死掉，但是如果零售商加以自己的發(fā)揚，線(xiàn)上線(xiàn)下結合，一定會(huì )得很好。”
　　
　　萬(wàn)達地產(chǎn)、酒店、旅游、文化、百貨五大產(chǎn)業(yè)的資源比較分散，電商有能力把分散的資源整合起來(lái)。O2O的方式更適合萬(wàn)達，也無(wú)需太高的投入，是相對穩健的做法。
　　
　　此前，線(xiàn)下的商業(yè)地產(chǎn)、零售業(yè)做電商，尚并沒(méi)有成功的模式可以借鑒。“不少零售業(yè)希望做獨立B2C，走自采自營(yíng)模式，和傳統零售業(yè)的能力是不匹配的，原有商業(yè)模式不匹配，這就是為什么有人做了，但并不會(huì )做成。”億邦動(dòng)力網(wǎng)總編賈鵬雷說(shuō)，“萬(wàn)達不是另起爐灶，而是在本身能力上做文章，相對比較靠譜。這是很值得關(guān)注的現象：萬(wàn)達那么激進(jìn)的一家公司，在電商新興業(yè)務(wù)上，顯得那么穩健。”
　　
　　他認為，萬(wàn)達采取穩健的方式進(jìn)軍電商，是明智的選擇。長(cháng)期來(lái)看，電商會(huì )動(dòng)搖品牌商與傳統零售的合作關(guān)系，以及用戶(hù)對它的依賴(lài)程度，但兩年內，傳統零售不會(huì )出現電商暴漲情況。電商對傳統零售的沖擊固然存在，但傳統零售固有的商業(yè)模式并沒(méi)有受到?jīng)_擊。傳統零售商業(yè)模式一是選址，選址決定了覆蓋的半徑。會(huì )員的粘性、商戶(hù)對它的貢獻暫時(shí)不會(huì )受到影響。二是盈利模式，租金+流水倒扣兩個(gè)模式短期還沒(méi)有受到?jīng)_擊。所以，傳統零售不會(huì )那么迫切做電商，萬(wàn)達做法相對靠譜。
　　
　　能否撬動(dòng)O2O行業(yè)？
　　
　　萬(wàn)達電商仍處于籌劃期，外界尚不清楚萬(wàn)達進(jìn)軍O2O的產(chǎn)品形態(tài)。不過(guò)，王健林在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾透露這樣的模式：萬(wàn)達智能廣場(chǎng)會(huì )搭建一個(gè)免費的平臺，萬(wàn)達廣場(chǎng)中的商家、使用手機的客戶(hù)只要注冊即可免費使用，可以在網(wǎng)上看到促銷(xiāo)信息。如果商戶(hù)的人流量有明顯提升，萬(wàn)達可以在商業(yè)地產(chǎn)里取一點(diǎn)租金。萬(wàn)達廣場(chǎng)明年達到80多個(gè)，后年110個(gè)，屆時(shí)人流達20億次，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合，促進(jìn)萬(wàn)達廣場(chǎng)的便利性消費。
　　
　　宜搜CEO汪溪認為，如果只是通過(guò)線(xiàn)上為線(xiàn)下導流，叫廣告推廣。只有打通線(xiàn)上線(xiàn)下生活決策，并在商戶(hù)交易過(guò)程中實(shí)現盈利模式才能叫做O2O。萬(wàn)達能否成為真正意義的O2O，還要看是否能在線(xiàn)上下單，否則只是用線(xiàn)上手段實(shí)現推廣而已。
　　
　　他認為，如果萬(wàn)達僅是基于已有線(xiàn)下資源做O2O，不會(huì )對行業(yè)產(chǎn)生什么影響，只是“之一”，未來(lái)會(huì )有幾十家上百家傳統企業(yè)擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。中國百貨業(yè)也不是以萬(wàn)達為核心，還有沃爾瑪、家樂(lè )福、國美、蘇寧等；當然，如果能做成全平臺，聚合萬(wàn)達廣場(chǎng)以外所有的大商場(chǎng)，將對行業(yè)產(chǎn)生影響。
　　
　　一種觀(guān)點(diǎn)認為，由于萬(wàn)達地產(chǎn)、酒店、旅游、文化、百貨是混搭的業(yè)態(tài)，很難找到一套解決方案適應所有的業(yè)態(tài)。應該摸索出幾種解決方案，從一個(gè)點(diǎn)切入。大而全看起來(lái)很美，但做起來(lái)很難。
　　
　　另一種觀(guān)點(diǎn)認為，任何一個(gè)有野心的企業(yè)家一定有一個(gè)平臺夢(mèng)。萬(wàn)達起初基于自身資源涉足O2O，一上來(lái)已經(jīng)較其他O2O企業(yè)具有商戶(hù)優(yōu)勢。但萬(wàn)達不會(huì )放棄O2O商業(yè)帝國的夢(mèng)想，不會(huì )做成一個(gè)垂直產(chǎn)品。至于萬(wàn)達電商是否有機會(huì )做成全平臺，還要看萬(wàn)達集團戰略規劃和電商團隊的搭建。
　　
　　電商研究者王利陽(yáng)指出，目前萬(wàn)達有55座萬(wàn)達廣場(chǎng)、800塊電影銀幕、51家KTV。全國KTV的數量多如牛毛，購物廣場(chǎng)也不少，電影銀幕有12000多塊，離平臺級的差距還比較遙遠。
　　
　　模式本身只是概念，更重要的是萬(wàn)達跨出傳統零售業(yè)態(tài)電子化這一步。如果能做成，無(wú)疑對于傳統零售進(jìn)軍O2O具有借鑒意義。