獨立書(shū)店尋得立足之地在哪里？
2012-12-31 08:48 來(lái)源：百道網(wǎng) 責編：王岑
- 摘要：
- 對于獨立書(shū)店來(lái)說(shuō)，近幾年來(lái)的假日購物旺季捎來(lái)的除了愁云便是慘淡。不過(guò)今年的情況似乎有所改觀(guān)，不少書(shū)商開(kāi)始持樂(lè )觀(guān)態(tài)度，就連奧巴馬總統也以北弗吉尼亞一家社區書(shū)店為第一站，開(kāi)啟了圣誕購物之旅。
【CPP114】訊：對于獨立書(shū)店來(lái)說(shuō)，近幾年來(lái)的假日購物旺季捎來(lái)的除了愁云便是慘淡。不過(guò)今年的情況似乎有所改觀(guān)，不少書(shū)商開(kāi)始持樂(lè )觀(guān)態(tài)度，就連奧巴馬總統也以北弗吉尼亞一家社區書(shū)店為第一站，開(kāi)啟了圣誕購物之旅。
話(huà)雖如此，面對氣勢洶洶的電子書(shū)，書(shū)店想要勾住讀者的心，讓他們乖乖掏錢(qián)買(mǎi)價(jià)格不菲的精裝書(shū)，難！史蒂夫•博蘇從事這一行已經(jīng)有40年了，他的書(shū)店BookPeople開(kāi)在德克薩斯州的首府奧斯汀。先是大型連鎖書(shū)店，然后是亞馬遜，接著(zhù)是電子書(shū)，一波又一波競爭大敵的逼近中，他的書(shū)店幸存了下來(lái)。博蘇說(shuō)，這些仍屹立不倒的實(shí)體書(shū)店都有一批忠實(shí)擁躉。
“人們總會(huì )在圣誕大采購期間來(lái)我的店里購物，和家人一起逛書(shū)店。這兒可不是人滿(mǎn)為患的大商場(chǎng)，就一間小店而已，”博蘇說(shuō)道，“在奧斯汀，這是購物季的一部分。”
博蘇還補充道，圣誕假期絕對是售賣(mài)精裝書(shū)的好時(shí)節。放在其他時(shí)候，你可能會(huì )挑本平裝書(shū)或是方便省事兒的電子書(shū)，可到了每年的這個(gè)時(shí)候，顧客們則會(huì )想著(zhù)為特別的人挑點(diǎn)特別的禮物——美國國家圖書(shū)獎的獲獎小說(shuō)、人人熱議的傳記或是精致的印著(zhù)精美相片和藝術(shù)品的咖啡桌讀物。
咖啡桌讀物就是咖啡桌讀物，咖啡桌上就認它們，”博蘇說(shuō)，“我無(wú)法想象有人會(huì )放……會(huì )放個(gè)電子閱讀器在咖啡桌上,還指望人們會(huì )‘翻’它�？傊褪遣灰粯�。”
丹尼爾•戈爾丁，來(lái)自密爾沃基的鮑思威爾圖書(shū)公司，他也贊同這一觀(guān)點(diǎn)，認為電子書(shū)對咖啡桌讀物在圣誕假期的銷(xiāo)量殺傷力甚微。戈爾丁還向我們透露，今年他們店里藝術(shù)類(lèi)和攝影類(lèi)圖書(shū)的銷(xiāo)量表現平平，烹飪書(shū)倒是出人意料地成了這個(gè)假日購物季的黑馬。“我指的可不是那些廉價(jià)的烹飪書(shū)，”他說(shuō)。60美元的藝術(shù)書(shū)沒(méi)人愿意掏腰包，60美刀的烹飪書(shū)卻銷(xiāo)售一空。
“人們買(mǎi)來(lái)菜譜并不全為了照著(zhù)書(shū)按部就班地烹飪”，戈爾丁說(shuō)道，“將心比心，人們買(mǎi)來(lái)烹飪書(shū)是為了享受擁有它們的感受，向人炫耀炫耀，隨手翻翻，滿(mǎn)滿(mǎn)的都是陶醉和欣喜吶。要說(shuō)照著(zhù)食譜學(xué)燒菜，也許就只用個(gè)一兩回吧。”
戈爾丁繼續說(shuō)道，有些精裝書(shū)賣(mài)起來(lái)更費心，你得說(shuō)服顧客精裝書(shū)擁有電子書(shū)所不具備的價(jià)值。“關(guān)鍵是要讓顧客相信精裝書(shū)可以珍藏，”他說(shuō)，“我們看到很多漂亮的紙質(zhì)書(shū)，尤其是精裝版，讓人感覺(jué)只不過(guò)是好看罷了，并沒(méi)有什么收藏價(jià)值，我們要努力改變人們的看法。我們會(huì )讓顧客把書(shū)拿到手里掂掂，告訴他們，‘您瞧這書(shū)的紙張，不會(huì )泛黃也不會(huì )變脆，就算過(guò)上十幾二十年，它們看上去依然很棒。’”
“聰明的出版商正在逐步意識到實(shí)體書(shū)重在裝幀設計”，杰西卡•斯托克頓•巴格努洛如是說(shuō)，她是布魯克林區綠光書(shū)店的創(chuàng )始人之一。她談到，綠光書(shū)店為想建立自己的圖書(shū)收藏的顧客開(kāi)設了一個(gè)“初版書(shū)俱樂(lè )部”，并會(huì )一直延續下去。
“這有點(diǎn)像每月品酒俱樂(lè )部，或巧克力俱樂(lè )部”，她說(shuō)，“注冊并選擇半年或一年的訂閱期，綠光書(shū)店的工作人員們會(huì )為你挑選新作，無(wú)論是虛構類(lèi)還是非虛構類(lèi)的，他們會(huì )選出認為好的、經(jīng)得起時(shí)間考驗的圖書(shū)。訂戶(hù)還能得到有作者簽名的初版書(shū)。”
然而，書(shū)商們可不想冒任何風(fēng)險錯失良機。他們知道，會(huì )有很多人把電子閱讀器列入圣誕采購計劃，因此，這個(gè)圣誕節，銷(xiāo)售那些別致的精裝書(shū)的同時(shí)，早有成百上千的獨立書(shū)店采取行動(dòng)，簽約售賣(mài)Kobo電子閱讀器和電子書(shū)。
話(huà)雖如此，面對氣勢洶洶的電子書(shū)，書(shū)店想要勾住讀者的心，讓他們乖乖掏錢(qián)買(mǎi)價(jià)格不菲的精裝書(shū)，難！史蒂夫•博蘇從事這一行已經(jīng)有40年了，他的書(shū)店BookPeople開(kāi)在德克薩斯州的首府奧斯汀。先是大型連鎖書(shū)店，然后是亞馬遜，接著(zhù)是電子書(shū)，一波又一波競爭大敵的逼近中，他的書(shū)店幸存了下來(lái)。博蘇說(shuō)，這些仍屹立不倒的實(shí)體書(shū)店都有一批忠實(shí)擁躉。
“人們總會(huì )在圣誕大采購期間來(lái)我的店里購物，和家人一起逛書(shū)店。這兒可不是人滿(mǎn)為患的大商場(chǎng)，就一間小店而已，”博蘇說(shuō)道，“在奧斯汀，這是購物季的一部分。”
博蘇還補充道，圣誕假期絕對是售賣(mài)精裝書(shū)的好時(shí)節。放在其他時(shí)候，你可能會(huì )挑本平裝書(shū)或是方便省事兒的電子書(shū)，可到了每年的這個(gè)時(shí)候，顧客們則會(huì )想著(zhù)為特別的人挑點(diǎn)特別的禮物——美國國家圖書(shū)獎的獲獎小說(shuō)、人人熱議的傳記或是精致的印著(zhù)精美相片和藝術(shù)品的咖啡桌讀物。
咖啡桌讀物就是咖啡桌讀物，咖啡桌上就認它們，”博蘇說(shuō)，“我無(wú)法想象有人會(huì )放……會(huì )放個(gè)電子閱讀器在咖啡桌上,還指望人們會(huì )‘翻’它�？傊褪遣灰粯�。”
丹尼爾•戈爾丁，來(lái)自密爾沃基的鮑思威爾圖書(shū)公司，他也贊同這一觀(guān)點(diǎn)，認為電子書(shū)對咖啡桌讀物在圣誕假期的銷(xiāo)量殺傷力甚微。戈爾丁還向我們透露，今年他們店里藝術(shù)類(lèi)和攝影類(lèi)圖書(shū)的銷(xiāo)量表現平平，烹飪書(shū)倒是出人意料地成了這個(gè)假日購物季的黑馬。“我指的可不是那些廉價(jià)的烹飪書(shū)，”他說(shuō)。60美元的藝術(shù)書(shū)沒(méi)人愿意掏腰包，60美刀的烹飪書(shū)卻銷(xiāo)售一空。
“人們買(mǎi)來(lái)菜譜并不全為了照著(zhù)書(shū)按部就班地烹飪”，戈爾丁說(shuō)道，“將心比心，人們買(mǎi)來(lái)烹飪書(shū)是為了享受擁有它們的感受，向人炫耀炫耀，隨手翻翻，滿(mǎn)滿(mǎn)的都是陶醉和欣喜吶。要說(shuō)照著(zhù)食譜學(xué)燒菜，也許就只用個(gè)一兩回吧。”
戈爾丁繼續說(shuō)道，有些精裝書(shū)賣(mài)起來(lái)更費心，你得說(shuō)服顧客精裝書(shū)擁有電子書(shū)所不具備的價(jià)值。“關(guān)鍵是要讓顧客相信精裝書(shū)可以珍藏，”他說(shuō)，“我們看到很多漂亮的紙質(zhì)書(shū)，尤其是精裝版，讓人感覺(jué)只不過(guò)是好看罷了，并沒(méi)有什么收藏價(jià)值，我們要努力改變人們的看法。我們會(huì )讓顧客把書(shū)拿到手里掂掂，告訴他們，‘您瞧這書(shū)的紙張，不會(huì )泛黃也不會(huì )變脆，就算過(guò)上十幾二十年，它們看上去依然很棒。’”
“聰明的出版商正在逐步意識到實(shí)體書(shū)重在裝幀設計”，杰西卡•斯托克頓•巴格努洛如是說(shuō)，她是布魯克林區綠光書(shū)店的創(chuàng )始人之一。她談到，綠光書(shū)店為想建立自己的圖書(shū)收藏的顧客開(kāi)設了一個(gè)“初版書(shū)俱樂(lè )部”，并會(huì )一直延續下去。
“這有點(diǎn)像每月品酒俱樂(lè )部，或巧克力俱樂(lè )部”，她說(shuō)，“注冊并選擇半年或一年的訂閱期，綠光書(shū)店的工作人員們會(huì )為你挑選新作，無(wú)論是虛構類(lèi)還是非虛構類(lèi)的，他們會(huì )選出認為好的、經(jīng)得起時(shí)間考驗的圖書(shū)。訂戶(hù)還能得到有作者簽名的初版書(shū)。”
然而，書(shū)商們可不想冒任何風(fēng)險錯失良機。他們知道，會(huì )有很多人把電子閱讀器列入圣誕采購計劃，因此，這個(gè)圣誕節，銷(xiāo)售那些別致的精裝書(shū)的同時(shí)，早有成百上千的獨立書(shū)店采取行動(dòng)，簽約售賣(mài)Kobo電子閱讀器和電子書(shū)。
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