關(guān)注:六大出版社全并了也賭不贏(yíng)亞馬遜？
2012-11-26 10:53 來(lái)源：虎嗅網(wǎng) 責編：王岑
- 摘要：
- 假設你獨自一人在餐廳用餐，此時(shí)發(fā)現旁邊桌子有一位美女也在一個(gè)人吃飯。你閑庭信步走過(guò)，眼神暗送秋波，使出誘惑女人最爛的招術(shù)。對方態(tài)度冷淡，顯然，現在的對策不是要加倍努力，而是要改變戰術(shù)。
【CPP114】訊：假設你獨自一人在餐廳用餐，此時(shí)發(fā)現旁邊桌子有一位美女也在一個(gè)人吃飯。你閑庭信步走過(guò)，眼神暗送秋波，使出誘惑女人最爛的招術(shù)。對方態(tài)度冷淡，顯然，現在的對策不是要加倍努力，而是要改變戰術(shù)。
這則經(jīng)驗對約會(huì )和做生意同樣有效，但是好像被出版界忽略了。
出版業(yè)雖然仍舊盈利，但是正面臨著(zhù)亞馬遜的致命威脅，數字時(shí)代的大潮撲面而來(lái)，出版商想辦法擴大規模奮力回擊。蘭登書(shū)屋（Random House）和企鵝出版（Penguin）正在合并，同時(shí)《華爾街日報》稱(chēng)哈潑柯林斯（HaperCollins）和西蒙舒斯特（Simon & Schuster）也在考慮合并為一家公司。結果是出版業(yè)被六大寡頭統治的局面更加嚴重——兩大兩小的公司讓市場(chǎng)嚴重失衡。
正如華爾街日報所指出的，行業(yè)內有一種新的恐懼氣氛存在，和近期司法部（Justice Department）和電子書(shū)商的官司和解有關(guān)，雙方在電子書(shū)打折問(wèn)題上達成一致。有一種擔心，認為亞馬遜的市場(chǎng)優(yōu)勢越來(lái)越大了�？纯磦髡f(shuō)中的自吹自擂者、暢銷(xiāo)書(shū)作家Tim Ferriss是如何自己推銷(xiāo)新書(shū)《The Four-Hour Chef》（四小時(shí)廚師）的吧。
Ferriss稱(chēng)自己的推銷(xiāo)方式“是瞄準每一家出版寡頭心臟發(fā)射的狙擊子彈”，陶醉在亞馬遜提供給顧客的多種減價(jià)折扣中，而傳統圖書(shū)連鎖店則拒絕銷(xiāo)售他的作品。如同《紐約時(shí)報》在該書(shū)發(fā)布時(shí)嘲諷寫(xiě)到，“一切都能成為暢銷(xiāo)書(shū)，就算你要免費送（才有人要）。”
出版業(yè)的捍衛者們可能會(huì )覺(jué)得Ferriss的做法令人氣憤。對于亞馬遜的戰略，《紐約時(shí)報》的批評可謂一針見(jiàn)血——不僅僅是出版行業(yè)，搶市場(chǎng)份額、打擊競爭對手的大部分策略都是如此。
如下是一位出版界人士的話(huà)：
出版商喜歡裝，好像我們是通過(guò)挖掘未被發(fā)現的作者、銷(xiāo)售他們的作品賺錢(qián)。那只是這個(gè)行業(yè)里很小的一部分利潤。暢銷(xiāo)書(shū)都是名人寫(xiě)出來(lái)的，那些有大平臺的人，那些有一串暢銷(xiāo)書(shū)作品名單的虛構類(lèi)作家、或者是能提出絕佳選題的人寫(xiě)的…
但是最近今年圖書(shū)銷(xiāo)售量不斷下降，重磅圖書(shū)的預付版稅也相應地成比例下降。以前一百萬(wàn)美元的圖書(shū)如今只有40萬(wàn)美元…… 全都進(jìn)了亞馬遜的出版部門(mén)。
幾周前我看過(guò)某作家的選題。當時(shí)感覺(jué)還行，這個(gè)作家是個(gè)十足的混蛋但是有一定的人氣，這本書(shū)有可能會(huì )賣(mài)得很好。如今能賣(mài)兩萬(wàn)冊的就算暢銷(xiāo)書(shū)了，于是我提了一些條件。但是亞馬遜花一百萬(wàn)把版權買(mǎi)下來(lái)了。同樣的事情幾個(gè)月前也發(fā)生在另外一本回憶錄上。傳統出版商都在偷著(zhù)樂(lè )呢，“亞馬遜傻瘋了——在書(shū)上燒錢(qián)！”
但是亞馬遜并不傻。他們這樣做的目的就是為了要把預付版稅保持在很高的價(jià)位（這種情況會(huì )讓出版商破產(chǎn)）。他們同樣在拉攏所有的作者資源，亞馬遜給Seth Godin開(kāi)出了非常誘人的條件，將James Patterson或是其他哪位虛構類(lèi)大作家招致麾下也只是時(shí)間問(wèn)題。
我們再也不能為圖書(shū)掏一百萬(wàn)美元這么多錢(qián)了。亞馬遜大概能承受每年在出版業(yè)務(wù)上損失2000萬(wàn)美元，目的就是為了要擠垮其他出版商。我認為這就是他們想要達到的目的——在貧窮的出版行業(yè)里到處燒錢(qián)，直到亞馬遜成為人們購買(mǎi)圖書(shū)的唯一選擇，也是出版圖書(shū)的唯一選擇。
考慮到這一現實(shí)狀況，出版商們聯(lián)合起來(lái)充實(shí)資本就不足為奇了。杰夫?貝索斯正在什么地方哈哈笑呢，這些出版商已經(jīng)中了他的圈套了。好比拿著(zhù)一支匕首去參加槍?xiě)�，對手使用的是半自�?dòng)步槍?zhuān)l(fā)射出的都是瘋狂的鈔票和分銷(xiāo)量。貝索斯知道，任何會(huì )做算術(shù)題的人都會(huì )懂得：這些出版商全都合并在一起也不是他的對手。他可以在每一本書(shū)上虧錢(qián)；出版商們不行。你以為他沒(méi)有瘋狂到做出始終虧錢(qián)直到統治一個(gè)產(chǎn)業(yè)的事情嗎？試試看你就知道了。
這則經(jīng)驗對約會(huì )和做生意同樣有效，但是好像被出版界忽略了。
出版業(yè)雖然仍舊盈利，但是正面臨著(zhù)亞馬遜的致命威脅，數字時(shí)代的大潮撲面而來(lái)，出版商想辦法擴大規模奮力回擊。蘭登書(shū)屋（Random House）和企鵝出版（Penguin）正在合并，同時(shí)《華爾街日報》稱(chēng)哈潑柯林斯（HaperCollins）和西蒙舒斯特（Simon & Schuster）也在考慮合并為一家公司。結果是出版業(yè)被六大寡頭統治的局面更加嚴重——兩大兩小的公司讓市場(chǎng)嚴重失衡。
正如華爾街日報所指出的，行業(yè)內有一種新的恐懼氣氛存在，和近期司法部（Justice Department）和電子書(shū)商的官司和解有關(guān)，雙方在電子書(shū)打折問(wèn)題上達成一致。有一種擔心，認為亞馬遜的市場(chǎng)優(yōu)勢越來(lái)越大了�？纯磦髡f(shuō)中的自吹自擂者、暢銷(xiāo)書(shū)作家Tim Ferriss是如何自己推銷(xiāo)新書(shū)《The Four-Hour Chef》（四小時(shí)廚師）的吧。
Ferriss稱(chēng)自己的推銷(xiāo)方式“是瞄準每一家出版寡頭心臟發(fā)射的狙擊子彈”，陶醉在亞馬遜提供給顧客的多種減價(jià)折扣中，而傳統圖書(shū)連鎖店則拒絕銷(xiāo)售他的作品。如同《紐約時(shí)報》在該書(shū)發(fā)布時(shí)嘲諷寫(xiě)到，“一切都能成為暢銷(xiāo)書(shū)，就算你要免費送（才有人要）。”
出版業(yè)的捍衛者們可能會(huì )覺(jué)得Ferriss的做法令人氣憤。對于亞馬遜的戰略，《紐約時(shí)報》的批評可謂一針見(jiàn)血——不僅僅是出版行業(yè)，搶市場(chǎng)份額、打擊競爭對手的大部分策略都是如此。
如下是一位出版界人士的話(huà)：
出版商喜歡裝，好像我們是通過(guò)挖掘未被發(fā)現的作者、銷(xiāo)售他們的作品賺錢(qián)。那只是這個(gè)行業(yè)里很小的一部分利潤。暢銷(xiāo)書(shū)都是名人寫(xiě)出來(lái)的，那些有大平臺的人，那些有一串暢銷(xiāo)書(shū)作品名單的虛構類(lèi)作家、或者是能提出絕佳選題的人寫(xiě)的…
但是最近今年圖書(shū)銷(xiāo)售量不斷下降，重磅圖書(shū)的預付版稅也相應地成比例下降。以前一百萬(wàn)美元的圖書(shū)如今只有40萬(wàn)美元…… 全都進(jìn)了亞馬遜的出版部門(mén)。
幾周前我看過(guò)某作家的選題。當時(shí)感覺(jué)還行，這個(gè)作家是個(gè)十足的混蛋但是有一定的人氣，這本書(shū)有可能會(huì )賣(mài)得很好。如今能賣(mài)兩萬(wàn)冊的就算暢銷(xiāo)書(shū)了，于是我提了一些條件。但是亞馬遜花一百萬(wàn)把版權買(mǎi)下來(lái)了。同樣的事情幾個(gè)月前也發(fā)生在另外一本回憶錄上。傳統出版商都在偷著(zhù)樂(lè )呢，“亞馬遜傻瘋了——在書(shū)上燒錢(qián)！”
但是亞馬遜并不傻。他們這樣做的目的就是為了要把預付版稅保持在很高的價(jià)位（這種情況會(huì )讓出版商破產(chǎn)）。他們同樣在拉攏所有的作者資源，亞馬遜給Seth Godin開(kāi)出了非常誘人的條件，將James Patterson或是其他哪位虛構類(lèi)大作家招致麾下也只是時(shí)間問(wèn)題。
我們再也不能為圖書(shū)掏一百萬(wàn)美元這么多錢(qián)了。亞馬遜大概能承受每年在出版業(yè)務(wù)上損失2000萬(wàn)美元，目的就是為了要擠垮其他出版商。我認為這就是他們想要達到的目的——在貧窮的出版行業(yè)里到處燒錢(qián)，直到亞馬遜成為人們購買(mǎi)圖書(shū)的唯一選擇，也是出版圖書(shū)的唯一選擇。
考慮到這一現實(shí)狀況，出版商們聯(lián)合起來(lái)充實(shí)資本就不足為奇了。杰夫?貝索斯正在什么地方哈哈笑呢，這些出版商已經(jīng)中了他的圈套了。好比拿著(zhù)一支匕首去參加槍?xiě)�，對手使用的是半自�?dòng)步槍?zhuān)l(fā)射出的都是瘋狂的鈔票和分銷(xiāo)量。貝索斯知道，任何會(huì )做算術(shù)題的人都會(huì )懂得：這些出版商全都合并在一起也不是他的對手。他可以在每一本書(shū)上虧錢(qián)；出版商們不行。你以為他沒(méi)有瘋狂到做出始終虧錢(qián)直到統治一個(gè)產(chǎn)業(yè)的事情嗎？試試看你就知道了。
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