艾詩(shī)凱奇電氣有限公司 (SKG)成立于2007年，以銷(xiāo)售電器產(chǎn)品為主。如今，公司共有120個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)遍布于大中華地區，每年都要賣(mài)出數百萬(wàn)件蒸汽熨斗、電水壺、電飯煲等各類(lèi)電器產(chǎn)品。 2011年下半年，公司的快速成功發(fā)展使管理層決定拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)軍電子商務(wù)。隨后，公司在eBay上開(kāi)設店鋪，明確了要將品牌推廣至全球的目標。

　　“eBay店鋪推出后的效果可謂立竿見(jiàn)影。 ”SKG的國際市場(chǎng)總監廖禮恒說(shuō)，“我們不僅實(shí)現了銷(xiāo)售的增長(cháng)，同時(shí)全球各地的經(jīng)銷(xiāo)商對我們的商品紛紛表現出了極大的興趣。 ”SKG在eBay英國站點(diǎn)的推廣尤其成功，不僅使SKG獲得了強勁的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和充分的利潤空間，還引起了經(jīng)銷(xiāo)商的普遍興趣。截至目前，SKG公司已經(jīng)在英國、德國、美國和澳大利亞建立起了四個(gè)貨倉，并通過(guò)提高產(chǎn)品的質(zhì)量、縮短貨物投遞時(shí)間等來(lái)進(jìn)一步加強其競爭優(yōu)勢。

　　放眼未來(lái)，廖禮恒在認真地考慮利用e－Bay移動(dòng)電子商務(wù)平臺來(lái)提高他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。他坦承，“我們現在遇到的挑戰主要是不斷改進(jìn)我們的批發(fā)渠道，以及提升客戶(hù)服務(wù)能力。 ”

　　記者了解到，電子行業(yè)在開(kāi)拓外貿電子商務(wù)、進(jìn)軍全球市場(chǎng)方面發(fā)揮著(zhù)領(lǐng)軍作用，規模較小的賣(mài)家正躊躇滿(mǎn)志地瞄準全球商機。來(lái)自上海的企業(yè)家張潔就有著(zhù)他的“全球”愿望——建立一家銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍及全球的大公司。 2006年，張潔創(chuàng )辦了上海胤元電子有限公司，期望在eBay上的出口業(yè)務(wù)能有高速的增長(cháng)。當時(shí)，他深感在國際貿易，尤其是對美貿易方面還有很多東西要學(xué)。通過(guò)eBay，他找到了解決方案，克服了發(fā)展上的一些困難�，F在，胤元電子每個(gè)月平均賣(mài)出32000到40000件商品，其中90%的銷(xiāo)售都是通過(guò)e－Bay完成的。張潔還基于eBay API平臺開(kāi)發(fā)了自己的銷(xiāo)售管理軟件，公司的客戶(hù)服務(wù)水平和運營(yíng)效率都得到了提高。

　　小訂單尋找突圍路徑

　　2009年，吳紅波和他的合作伙伴們遇到了發(fā)展瓶頸。之前，他們創(chuàng )辦了義烏市場(chǎng)網(wǎng)，為國內外采購者到義烏小商品市場(chǎng)尋找供貨商提供信息服務(wù)。當時(shí)整個(gè)黃頁(yè)式的B2B模式開(kāi)始走下坡路，吳紅波和他的伙伴們開(kāi)始尋找新的商業(yè)機會(huì )。

　　直到有一天，他們被問(wèn)道：“現在越來(lái)越多的國外消費者熱衷網(wǎng)購，你們?yōu)槭裁催�要停留在廉價(jià)批發(fā)的模式？ ”吳紅波突然眼前一亮。他在與PayPal的深入交流后，最終和合作伙伴們將目光落在了高價(jià)值、低運費的時(shí)尚飾品上。

　　2010年，吳紅波選擇在全球較為規范成熟的在線(xiàn)交易市場(chǎng)eBay上開(kāi)店，邁出了他加入外貿電商行列的第一步。此后，吳紅波和他的伙伴們很快把eBay小店經(jīng)營(yíng)得有聲有色。這時(shí)，他們有了一個(gè)更大膽的想法：在eBay店之外，再創(chuàng )辦一個(gè)專(zhuān)賣(mài)飾品的獨立外貿網(wǎng)站，同樣可以集成PayPal支付平臺進(jìn)行在線(xiàn)交易。 2011年3月，Gofavor誕生了。