阿里戰略新方向：天貓試驗C2B預售模式
2012-11-15 14:24 來(lái)源：TechWeb.com.cn 責編：王岑
- 摘要：
- 11月15日消息，“阿里巴巴對電子商務(wù)的判斷是，B2B還是B2C都是一個(gè)表面的現象，最終會(huì )走向C2B�！�
【CPP114】訊：11月15日消息，“阿里巴巴對電子商務(wù)的判斷是，B2B還是B2C都是一個(gè)表面的現象，最終會(huì )走向C2B。”天貓總裁張勇在雙十一之前曾如此表示。而在雙十一之后，當大家都在關(guān)注天貓雙十一創(chuàng )紀錄的成交額時(shí)候，天貓總裁張勇還是更愿意說(shuō)說(shuō)這個(gè)有些超前的C2B預售模式。
張勇對C2B定義為：以銷(xiāo)定產(chǎn)，零庫存的情況下先銷(xiāo)售然后進(jìn)行高效的供應鏈的組織，或者說(shuō)供應鏈的組織已經(jīng)完成，必須根據銷(xiāo)售的情況來(lái)決定生產(chǎn)的排布。
在張勇眼中，他非�？春妙A售模式，稱(chēng)也是符合阿里的戰略方向。“我們希望借著(zhù)今年的“雙十一”，來(lái)推出我們認識的C2B模式的一個(gè)雛形，就是預售，”張勇表示。
而在今年雙十一，天貓就已經(jīng)開(kāi)始了C2B試驗。
“今年的預售有六個(gè)款(衣服)參加了預售，在‘雙十一’之前，接近不到一個(gè)月的時(shí)間，我們只是有樣衣，我們通過(guò)天貓預售平臺，有兩個(gè)款是賣(mài)了兩萬(wàn)多件，我們開(kāi)始沒(méi)有貨的……”淘品牌茵曼董事長(cháng)方建華表示。
天貓預售商品價(jià)格由定金和尾款兩部分組成，現階段分為階梯價(jià)和非階梯價(jià)兩種形式。階梯價(jià)的預售商品，價(jià)格可以根據定購人數的不同而不同，定購人數越多價(jià)格越低，最終預售價(jià)格根據最終定購人數決定，以預售結束后商品頁(yè)面顯示的預售商品價(jià)格為準。非階梯價(jià)的預售商品，價(jià)格是固定的，即商品一口價(jià)。
不過(guò)，張勇也承認，在這個(gè)模式里面，對于所有的商家和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的震動(dòng)，到目前為止遠遠比消費者產(chǎn)生的震動(dòng)來(lái)得大。
在今年嘗試了這個(gè)種模式的方建華則表示，這個(gè)就很好的解決了我們以往可能傳統零售模式、銷(xiāo)售模式，通過(guò)代理商訂貨，而是完全根據顧客的需求和消費者的需求，來(lái)做出一些改變。
不過(guò)，淘品牌來(lái)支持這個(gè)模式，或許讓人并不感意外�；蛟S正如張勇所說(shuō)，“1111購物狂歡節，只是我們的一次試驗，我們發(fā)現，用互聯(lián)網(wǎng)的方式，能聚合消費力，引導和激發(fā)消費力，這是1111帶給我們和整個(gè)行業(yè)的東西。”
張勇對C2B定義為：以銷(xiāo)定產(chǎn)，零庫存的情況下先銷(xiāo)售然后進(jìn)行高效的供應鏈的組織，或者說(shuō)供應鏈的組織已經(jīng)完成，必須根據銷(xiāo)售的情況來(lái)決定生產(chǎn)的排布。
在張勇眼中，他非�？春妙A售模式，稱(chēng)也是符合阿里的戰略方向。“我們希望借著(zhù)今年的“雙十一”，來(lái)推出我們認識的C2B模式的一個(gè)雛形，就是預售，”張勇表示。
而在今年雙十一，天貓就已經(jīng)開(kāi)始了C2B試驗。
“今年的預售有六個(gè)款(衣服)參加了預售，在‘雙十一’之前，接近不到一個(gè)月的時(shí)間，我們只是有樣衣，我們通過(guò)天貓預售平臺，有兩個(gè)款是賣(mài)了兩萬(wàn)多件，我們開(kāi)始沒(méi)有貨的……”淘品牌茵曼董事長(cháng)方建華表示。
天貓預售商品價(jià)格由定金和尾款兩部分組成，現階段分為階梯價(jià)和非階梯價(jià)兩種形式。階梯價(jià)的預售商品，價(jià)格可以根據定購人數的不同而不同，定購人數越多價(jià)格越低，最終預售價(jià)格根據最終定購人數決定，以預售結束后商品頁(yè)面顯示的預售商品價(jià)格為準。非階梯價(jià)的預售商品，價(jià)格是固定的，即商品一口價(jià)。
不過(guò)，張勇也承認，在這個(gè)模式里面，對于所有的商家和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的震動(dòng)，到目前為止遠遠比消費者產(chǎn)生的震動(dòng)來(lái)得大。
在今年嘗試了這個(gè)種模式的方建華則表示，這個(gè)就很好的解決了我們以往可能傳統零售模式、銷(xiāo)售模式，通過(guò)代理商訂貨，而是完全根據顧客的需求和消費者的需求，來(lái)做出一些改變。
不過(guò)，淘品牌來(lái)支持這個(gè)模式，或許讓人并不感意外�；蛟S正如張勇所說(shuō)，“1111購物狂歡節，只是我們的一次試驗，我們發(fā)現，用互聯(lián)網(wǎng)的方式，能聚合消費力，引導和激發(fā)消費力，這是1111帶給我們和整個(gè)行業(yè)的東西。”
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