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佳能副總裁曝光中國戰略重整經(jīng)銷(xiāo)商

2012-08-27 08:47 來(lái)源：IT新聞網(wǎng) 責編：王岑

摘要：: 2012年是佳能高級副總裁渡邊秀一在佳能公司度過(guò)的第35個(gè)年頭，今年1月1日，渡邊來(lái)到中國，開(kāi)始了一段新的職業(yè)里程。

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　　【CPP114】訊：2012年是佳能高級副總裁渡邊秀一在佳能公司度過(guò)的第35個(gè)年頭，今年1月1日，渡邊來(lái)到中國，開(kāi)始了一段新的職業(yè)里程。
　　
　　在來(lái)到中國之前，渡邊在佳能總部的商務(wù)影像產(chǎn)品部門(mén)就職，對中國市場(chǎng)還不是非常了解，只知道這是一個(gè)非常廣袤的市場(chǎng)，它的潛力和未來(lái)非�？捎^(guān)。相對而言，日本、歐洲、美國等地的商務(wù)影像市場(chǎng)的電子化程度非常高，復印機、打印機都作為IT系統的一部分存在，辦公文印彩色化和方案化的程度也很高。我覺(jué)得這也正是將來(lái)中國市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)空間所在。
　　
　　來(lái)到中國之后，渡邊發(fā)現這個(gè)市場(chǎng)比想像的還要大很多，特別是在西部地區，還有一些大企業(yè)用戶(hù)，對佳能來(lái)講，都是待開(kāi)發(fā)的，也是我們發(fā)展的重點(diǎn)。
　　
　　布局三、四線(xiàn)重整經(jīng)銷(xiāo)商
　　
　　商務(wù)影像市場(chǎng)對于佳能來(lái)說(shuō)是非常重要的領(lǐng)域，而要想做好這個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )建設是一個(gè)非常重要的環(huán)節。目前，我們的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )最上面一層是和我們直接簽署合同的經(jīng)銷(xiāo)商，在他們的下面是大量的網(wǎng)絡(luò )店，數量比較多，加起來(lái)有1000家以上的規模。佳能商務(wù)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )正在進(jìn)一步擴充完善。
　　
　　渡邊來(lái)到中國后，正趕上全球經(jīng)濟低迷，中國經(jīng)濟也受到影響，這對于商務(wù)影像產(chǎn)品領(lǐng)域，有很大影響�？梢哉f(shuō)，我們正處在一個(gè)比較困難的時(shí)期，業(yè)務(wù)的整體發(fā)展也比較緩慢，但你一味地抱怨當前環(huán)境或者是經(jīng)濟狀況是沒(méi)有任何意義的，還不如利用這樣的時(shí)間，對我們現在的體制和渠道進(jìn)行審查，然后實(shí)施一些變革的舉措，這會(huì )更有意義。
　　
　　中國的《孫子兵法》中說(shuō)，“兵無(wú)常勢，水無(wú)長(cháng)形”，佳能也一直會(huì )根據市場(chǎng)的變化及時(shí)調整戰略。今年，我們也對經(jīng)銷(xiāo)商渠道做了一些整理的工作。上個(gè)月，我們把一些想法進(jìn)行了重新的組合，也制定了相應的新目標。佳能商務(wù)影像產(chǎn)品當前的工作重點(diǎn)，就是如何向用戶(hù)推廣高附加價(jià)值的彩機產(chǎn)品和解決方案，因此我們對經(jīng)銷(xiāo)商的重組以及新目標的設定也和這個(gè)相連接，就是向經(jīng)銷(xiāo)商提供一種更易于銷(xiāo)售的解決方案。而且對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，我們提供的新環(huán)境不僅覆蓋了一、二級城市，還有三、四級城市，都是一樣的環(huán)境，佳能希望能夠將這種合作的機會(huì )公平地提供給不同地區的經(jīng)銷(xiāo)商。
　　
　　渡邊所指的公平的機會(huì )是，一、二線(xiàn)城市的市場(chǎng)比較大，銷(xiāo)售機會(huì )相對更多一些，那么它的銷(xiāo)售額可能相對較大。反之，三、四線(xiàn)城市較小，我們對它的評價(jià)也是會(huì )根據這些具體的情況和市場(chǎng)的客觀(guān)情況進(jìn)行評價(jià)，而不會(huì )把他們都打散了，一味地以營(yíng)業(yè)額作為整個(gè)評價(jià)的唯一指標。
　　
　　特別是對于三、四線(xiàn)城市的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，今年佳能中國會(huì )在全國開(kāi)辦10家辦事處，這10家辦事處會(huì )幫助我們加強和三、四級城市經(jīng)銷(xiāo)商之間在商務(wù)影像產(chǎn)品上的合作。
　　
　　從現在開(kāi)始，我們把它更加明確化了，使大家都有一個(gè)共識。不僅是政策方面，包括我們和經(jīng)銷(xiāo)商的溝通也是如此。我們的一、二級城市經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議和三、四級城市經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議都分開(kāi)舉行，進(jìn)行一些政策上的討論、溝通。這樣分開(kāi)之后，使溝通能夠更加順暢，大家發(fā)言可能會(huì )更有針對性。
　　
　　多管齊下應對激烈競爭
　　
　　今年上半年佳能的商務(wù)影像產(chǎn)品業(yè)務(wù)有兩位數的增長(cháng)。目前，佳能的商務(wù)影像產(chǎn)品主要有兩大塊業(yè)務(wù)，一是在數碼復合機這個(gè)領(lǐng)域，目前來(lái)看，還都是日本的這幾家企業(yè)在競爭，而且這種競爭格局在一定時(shí)間內，不會(huì )有明顯變化。另一塊是激光打印機，這個(gè)領(lǐng)域佳能的競爭對手主要是惠普（微博）、三星（微博）和聯(lián)想，涉及到不同的國家、不同的企業(yè)，情況也比較復雜。我想這是一個(gè)競爭比較激烈的市場(chǎng)，到最后是技術(shù)比較優(yōu)先的、性能質(zhì)量都比較好的廠(chǎng)家會(huì )剩下來(lái)，取得優(yōu)勢。