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長(cháng)榮股份調研簡(jiǎn)報發(fā)布創(chuàng )新拓展成長(cháng)空間

2012-08-10 09:35 來(lái)源：招商證券責編：江佳

摘要：: 加強營(yíng)銷(xiāo)應對經(jīng)濟增速放緩,繼續擴大領(lǐng)先優(yōu)勢。上半年面對國內經(jīng)濟增速放緩，天津長(cháng)榮股份公司加強了營(yíng)銷(xiāo)力度來(lái)積極應對,包括推出“365”服務(wù)新舉措、參加南方印刷展(3月)、沈陽(yáng)印刷包裝展(6月)和北京國際包裝博覽會(huì )(7月),舉辦云南“MK系列”MK2820SW卷筒紙燙金機產(chǎn)品推介會(huì )(6月)等,獲得了良好的效應。

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小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：加強營(yíng)銷(xiāo)應對經(jīng)濟增速放緩,繼續擴大領(lǐng)先優(yōu)勢。上半年面對國內經(jīng)濟增速放緩，天津長(cháng)榮股份公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”）加強了營(yíng)銷(xiāo)力度來(lái)積極應對,包括推出“365”服務(wù)新舉措、參加南方印刷展(3月)、沈陽(yáng)印刷包裝展(6月)和北京國際包裝博覽會(huì )(7月),舉辦云南“MK系列”MK2820SW卷筒紙燙金機產(chǎn)品推介會(huì )(6月)等,獲得了良好的效應。同時(shí)針對下游客戶(hù)資金較緊的情況,公司充分發(fā)揮資金優(yōu)勢,對資質(zhì)較好的客戶(hù)適當放寬了付款條件,該策略為上半年公司實(shí)現較快增長(cháng)提供了有力保障。下半年公司將繼續實(shí)行這一策略,以進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額,并為預計于9-10月份投產(chǎn)的募投項目二期做好準備。

　　多樣化服務(wù)滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求。目前新老客戶(hù)收入貢獻比約為30%:70%,因此公司非常重視維護老客戶(hù)關(guān)系,并對滿(mǎn)足一定條件的客戶(hù)推出了VIP服務(wù),VIP客戶(hù)的產(chǎn)品質(zhì)保期從2年延長(cháng)到3年,并可優(yōu)先安排生產(chǎn),受到了客戶(hù)的歡迎,而公司產(chǎn)品質(zhì)量穩定,延長(cháng)維保時(shí)間對成本增加并不大。對中低端客戶(hù),公司采取和租賃公司合作的方式,客戶(hù)可選擇融資租賃(一般租賃期2年),到期后公司承諾回購,由于公司和租賃公司分別評估客戶(hù)資質(zhì),共同承擔風(fēng)險,有效避免了道德風(fēng)險,并且設備剩余價(jià)值大于回購價(jià),加上該方式銷(xiāo)售收入不到總收入的10%,在總體風(fēng)險可控情況下,打開(kāi)了中低端客戶(hù)市場(chǎng)。

　　擬設成都子公司深耕西南市場(chǎng)。5月份公司公告擬投資2000萬(wàn)元在成都設立子公司來(lái)建設印刷技術(shù)6S中心,其中長(cháng)榮控股70%,成都隆迪印務(wù)控股30%。

　　該6S中心為公司在國內首個(gè)6S項目,職能主要包括整機銷(xiāo)售(Sale)、配件供應(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)、專(zhuān)業(yè)培訓(School)、產(chǎn)品展示(Show)和市場(chǎng)信息反饋(Survey)。四川省是我國重要的白酒生產(chǎn)基地,白酒產(chǎn)量2011年達到309萬(wàn)千升,近十年來(lái)年復合增長(cháng)率達到18.2%,高于全國8.8個(gè)百分點(diǎn),產(chǎn)量占比也從2001年的13.9%提高到2011年的30.2%,同時(shí)擁有五糧液、水井坊、劍南春、沱牌、郎酒等中高端品牌,酒類(lèi)包裝市場(chǎng)空間大。

　　目前6S技術(shù)中心還在選址中,預計近期將會(huì )開(kāi)始建設。我們認為隨著(zhù)該技術(shù)中心的建成,公司可憑借產(chǎn)品的性能、售后服務(wù)等綜合優(yōu)勢,加強與西南地區特別是川渝地區包裝企業(yè)的業(yè)務(wù)合作,擴大地域性市場(chǎng)范圍,特別是酒類(lèi)包裝的市場(chǎng)份額。

　　海外收入成為重要增長(cháng)點(diǎn)。隨著(zhù)產(chǎn)能釋放,公司從以前“重點(diǎn)保障國內需求”的營(yíng)銷(xiāo)策略轉變?yōu)?ldquo;國內和國外并重”。今年5月份的德魯巴展會(huì )接單情況良好,預計在三四季度會(huì )開(kāi)始交付,展會(huì )同時(shí)為公司提供了一個(gè)很好的展示平臺,有助于后續的海外市場(chǎng)開(kāi)拓。今年以來(lái)日本子公司接單良好,上半年凈利潤為負是因為開(kāi)辦費用支出以及發(fā)貨后收入還未確認所致,美國子公司正在選拔人員過(guò)去,不久也將正式開(kāi)始接單。我們認為今年出口達到翻番預期問(wèn)題不大,隨著(zhù)展會(huì )的后續效應繼續體現以及日本、美國子公司進(jìn)入正軌,預期未來(lái)海外收入仍有望保持快速增長(cháng)。

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