李 剛揭開(kāi)柯尼卡美能達穩步發(fā)展的面紗
2012-07-09 14:56 來(lái)源：cpp114 文/陳培 責編：陳培
- 摘要：
- 7月5——6日的中國印刷技術(shù)與行業(yè)可持續發(fā)展論壇，由柯尼卡美能、殼牌等幾家公司贊助。論壇上，柯尼卡美能達就數碼印刷發(fā)表了演講。趁論壇間隙，CPP114記者對柯尼卡美能達數字印刷營(yíng)業(yè)部部長(cháng)李剛進(jìn)行了一次采訪(fǎng)。
【CPP114】訊：2012年7月5——6日的中國印刷技術(shù)與行業(yè)可持續發(fā)展論壇，由柯尼卡美能、殼牌等幾家公司贊助。論壇上，柯尼卡美能達就數碼印刷發(fā)表了演講。趁論壇間隙，CPP114記者對柯尼卡美能達數字印刷營(yíng)業(yè)部部長(cháng)李 剛 進(jìn)行了一次采訪(fǎng)。聽(tīng)李 剛說(shuō)，不難揭開(kāi)柯尼卡美能達穩步發(fā)展的神秘面紗。
審時(shí)度勢，適時(shí)轉型
在對的時(shí)間做對的事是成功的必因。無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，一旦站在十字路口，就面臨選擇，是轉彎還是直走？都離不了最終要到達的目的地，也許前方施工，需要繞道而行，也許前方正通向開(kāi)闊大道，一路順暢。
柯尼卡美能達起步于膠片，和柯達一樣在膠片、光影、色彩方面有一定的研究，但在柯達破產(chǎn)時(shí)，柯尼卡美能達卻成功的轉型為數碼印刷機的銷(xiāo)售大戶(hù)。從李 剛處了解到，柯尼卡美能達數碼印刷機的銷(xiāo)量排在國際首列，在美國的年銷(xiāo)量可達4000臺，在歐洲國家的年銷(xiāo)量為5000臺左右，為彩色數碼印刷機的銷(xiāo)量王。
同種產(chǎn)品起步，卻道走殊途，原因不言而喻。顯然，柯尼卡美能達在適當的時(shí)間，做對了抉擇，結合自身的優(yōu)勢，用全新的理念走了一條更適合自身發(fā)展的路。
落實(shí)部署之前，先調研
做數碼印刷不是全無(wú)緣由的憑空想法，在這之前柯尼卡美能達做過(guò)一些市場(chǎng)調研。李 剛以長(cháng)尾理論給筆者分析了數碼印刷的市場(chǎng)空間。他說(shuō)，印刷行業(yè)一直將視線(xiàn)集中在膠印上，而往往忽略了大多數人的及時(shí)性需求，短版的、個(gè)性化的、小批量的定單，如名片、樣冊這樣的市場(chǎng)需求量很大，膠印機卻因開(kāi)機成本而放棄了這一部分客戶(hù)。事實(shí)上，這仍然是印刷可開(kāi)發(fā)的一片大空間。他說(shuō)：“數碼印刷機在可變數碼和單頁(yè)印刷上有很好的應用，因而很多企業(yè)都擁有自己的數字印刷機（包括一些以膠印機為主的印刷企業(yè)），它與膠印機相互補充，成為印刷的另外一大市場(chǎng)。”
據李 剛透露，目前，數碼印刷機廣泛應用于印刷市場(chǎng)，如一些快印店、印刷廠(chǎng)。在中國，柯尼卡美能達的設備很受快印店的歡迎，柯尼卡美能達的數碼印刷設備綜合了客戶(hù)的應用要求，能為其提供整套的解決方案，柯尼卡美能達在中國的銷(xiāo)售一直以130%的速率遞增。當被問(wèn)及這種增長(cháng)勢頭是否有難度時(shí)，李 剛笑了起來(lái)，他說(shuō)：“這種增長(cháng)是最基本的，如果不能維持這樣的增長(cháng)速度，我們業(yè)務(wù)部就要沒(méi)飯吃了。”他補充說(shuō)，美國柯尼卡美能達的銷(xiāo)售量為4000臺每年左右，從中國的地域和人口上看，數碼印刷機會(huì )有一個(gè)相當大的增量，對比美國中國達到1000臺/年的銷(xiāo)量是指日可待的事。
審時(shí)度勢，適時(shí)轉型
在對的時(shí)間做對的事是成功的必因。無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，一旦站在十字路口，就面臨選擇，是轉彎還是直走？都離不了最終要到達的目的地，也許前方施工，需要繞道而行，也許前方正通向開(kāi)闊大道，一路順暢。
柯尼卡美能達起步于膠片，和柯達一樣在膠片、光影、色彩方面有一定的研究，但在柯達破產(chǎn)時(shí)，柯尼卡美能達卻成功的轉型為數碼印刷機的銷(xiāo)售大戶(hù)。從李 剛處了解到，柯尼卡美能達數碼印刷機的銷(xiāo)量排在國際首列，在美國的年銷(xiāo)量可達4000臺，在歐洲國家的年銷(xiāo)量為5000臺左右，為彩色數碼印刷機的銷(xiāo)量王。
同種產(chǎn)品起步，卻道走殊途，原因不言而喻。顯然，柯尼卡美能達在適當的時(shí)間，做對了抉擇，結合自身的優(yōu)勢，用全新的理念走了一條更適合自身發(fā)展的路。
落實(shí)部署之前，先調研
做數碼印刷不是全無(wú)緣由的憑空想法，在這之前柯尼卡美能達做過(guò)一些市場(chǎng)調研。李 剛以長(cháng)尾理論給筆者分析了數碼印刷的市場(chǎng)空間。他說(shuō)，印刷行業(yè)一直將視線(xiàn)集中在膠印上，而往往忽略了大多數人的及時(shí)性需求，短版的、個(gè)性化的、小批量的定單，如名片、樣冊這樣的市場(chǎng)需求量很大，膠印機卻因開(kāi)機成本而放棄了這一部分客戶(hù)。事實(shí)上，這仍然是印刷可開(kāi)發(fā)的一片大空間。他說(shuō)：“數碼印刷機在可變數碼和單頁(yè)印刷上有很好的應用，因而很多企業(yè)都擁有自己的數字印刷機（包括一些以膠印機為主的印刷企業(yè)），它與膠印機相互補充，成為印刷的另外一大市場(chǎng)。”
據李 剛透露，目前，數碼印刷機廣泛應用于印刷市場(chǎng)，如一些快印店、印刷廠(chǎng)。在中國，柯尼卡美能達的設備很受快印店的歡迎，柯尼卡美能達的數碼印刷設備綜合了客戶(hù)的應用要求，能為其提供整套的解決方案，柯尼卡美能達在中國的銷(xiāo)售一直以130%的速率遞增。當被問(wèn)及這種增長(cháng)勢頭是否有難度時(shí)，李 剛笑了起來(lái)，他說(shuō)：“這種增長(cháng)是最基本的，如果不能維持這樣的增長(cháng)速度，我們業(yè)務(wù)部就要沒(méi)飯吃了。”他補充說(shuō)，美國柯尼卡美能達的銷(xiāo)售量為4000臺每年左右，從中國的地域和人口上看，數碼印刷機會(huì )有一個(gè)相當大的增量，對比美國中國達到1000臺/年的銷(xiāo)量是指日可待的事。
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