產(chǎn)品合作，互利雙贏(yíng)
　　
　　李 剛如此堅信柯尼卡美能達在中國的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不是沒(méi)有道理的。CPP114在走訪(fǎng)一些企業(yè)時(shí)柯尼卡美能達被多次的提到。如GMG的色彩管理方案，與方正、柯達的合作。在２０１２年４月２日德國Langenhagen，柯尼卡美能達公布了其首臺為商業(yè)印刷領(lǐng)域專(zhuān)門(mén)設計生產(chǎn)的高速彩印噴墨印刷設備KM1，這是一款柯尼卡美能達和小森聯(lián)合開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。
　　
　　據了解，KM1主要面向的客戶(hù)群為高質(zhì)量精細生產(chǎn)的商業(yè)印刷企業(yè)，尤其在印刷成尺寸、短版活件、交貨期緊急、可變數據印刷等方面，KM1有著(zhù)傳統印刷機無(wú)法比擬的優(yōu)勢。
　　
　　“結合了兩家公司專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢的天作之合。能創(chuàng )造出高附加值以滿(mǎn)足客戶(hù)需求，并能從容應對未來(lái)印刷行業(yè)的全新訴求。”柯尼卡美能達辦公系統（歐洲）有限公司的OLaf Lorenz先生如此評價(jià)KM1。這款高速彩色噴墨印刷設備能夠印刷的最大幅面為B2幅面，速度或達3300張/小時(shí)，1200*1200dpi的高分辨率保證了高品質(zhì)的印刷質(zhì)量。
　　
　　KM1應用UV油墨，印刷出的印刷品具備膠印的品質(zhì)，減少了水劑墨的弊端，紙張也突破了0.6毫米要求的局限。
　　
　　除此之外，柯尼卡美能達還研發(fā)出了新型黑白生產(chǎn)型數字印刷系統bizhubPRESS1052/1250以及旗艦級產(chǎn)品——新型彩色生產(chǎn)型數字印刷系統bizhubZ1100。
　　
　　這些新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，一般都與其他企業(yè)合作，融合各自的高新技術(shù)，共同研發(fā)、共同銷(xiāo)售達到互利雙贏(yíng)。
　　
　　立足客戶(hù)“創(chuàng )意改變世界”
　　
　　柯尼卡美能達有一句口號“Giving Shape to Idea（創(chuàng )意改變世界）”，即客戶(hù)有什么想法柯尼卡美能達都能做到。表達了柯尼卡美能達要將創(chuàng )意轉化為革新的動(dòng)力，站在客戶(hù)的角度，關(guān)注客戶(hù)所想、所求，與客戶(hù)共同發(fā)展、實(shí)現更大價(jià)值的愿望。
　　
　　李 剛 說(shuō)，柯尼卡美能達的每一款產(chǎn)品都建立在服務(wù)客戶(hù)的基礎之上，他們會(huì )收集客戶(hù)的意愿為其制定一套特殊的印刷方案，并把這種方案加進(jìn)到數碼印刷設備中，使其一次性實(shí)現多項客戶(hù)需求�？履峥�美能達的營(yíng)銷(xiāo)模式大體可以概括為：顧問(wèn)式服務(wù)、咨詢(xún)式銷(xiāo)售�？履峥�美能達會(huì )站在印刷企業(yè)的立場(chǎng)上去想問(wèn)題，盡量為客戶(hù)減少不必要的開(kāi)支。

　　有關(guān)統計數據指出文件輸出領(lǐng)域與傳統書(shū)籍印刷領(lǐng)域相比所占市場(chǎng)份額仍然很小，美國傳統印刷機保有量在30萬(wàn)臺左右，據有關(guān)專(zhuān)家預言，將來(lái)全球最大的印刷市場(chǎng)將在中國，而這些傳統印刷機械也需要數碼打樣，所以這些企業(yè)也將是柯尼卡美能達的重要銷(xiāo)售對象。中國的印刷市場(chǎng)會(huì )呈現膠印與數字印刷互為補充、共同發(fā)展的局面。在不久前的德魯巴展上，柯尼卡美能達數字印刷事業(yè)部的負責人表示：不僅會(huì )向廣大數字印刷客戶(hù)展示數字印刷未來(lái)的發(fā)展趨勢，而且針對對于那些從未體驗過(guò)數字印刷，無(wú)從下手的商業(yè)印刷客戶(hù)所關(guān)心的問(wèn)題，柯尼卡美能達也都會(huì )給予相應的解決方案的提案�？履峥�美能達的創(chuàng )意，建立在破舊立新之上，幫助印刷企業(yè)改變商業(yè)視角，拓展新的商機。
　　
　　為了更好的服務(wù)客戶(hù)，柯尼卡美能達正在籌建一個(gè)利于印刷企業(yè)的項目，這個(gè)項目類(lèi)似于網(wǎng)絡(luò )商務(wù)平臺，聯(lián)系印刷客戶(hù)，無(wú)論是傳統印刷企業(yè)還是快印店，都可在不增加成本的基礎上接到更多的定單，預計今年10月份之前上線(xiàn)。
　　
　　李 剛說(shuō)，此項目對于柯尼卡美能達不是什么新項目，這種網(wǎng)絡(luò )平臺在日本總部地區已操作多年，事實(shí)證明這樣的交流平臺有利于資源優(yōu)化，為客戶(hù)合理分配訂單，給客戶(hù)更多的盈利機會(huì )。