海德堡：華北包裝市場(chǎng)強勢崛起 成增長(cháng)新引擎
2012-06-20 11:28 來(lái)源：海德堡 責編：王岑
- 摘要：
- 如果說(shuō)海德堡在華東地區的印刷包裝領(lǐng)域占有明顯的優(yōu)勢，在華南地區贏(yíng)得大量高端客戶(hù)，那么，面對這個(gè)以首都北京為中心，覆蓋長(cháng)江以北，囊括重慶、成都、貴州三省市的華北市場(chǎng)，海德堡又有哪些戰績(jì)呢？
【CPP114】訊： 如果說(shuō)海德堡在華東地區的印刷包裝領(lǐng)域占有明顯的優(yōu)勢，在華南地區贏(yíng)得大量高端客戶(hù)，那么，面對這個(gè)以首都北京為中心，覆蓋長(cháng)江以北，囊括重慶、成都、貴州三省市的華北市場(chǎng)，海德堡又有哪些戰績(jì)呢？
對此，海德堡北京分公司總經(jīng)理李若坤很是低調，他認為海德堡對華北包裝市場(chǎng)的影響是"潤物細無(wú)聲"，"若是因為看到了包裝市場(chǎng)的強勢崛起，才開(kāi)始去爭一席之地，我們就不會(huì )有今天的作為，也有負客戶(hù)的期望。"
海德堡北京分公司總經(jīng)理李若坤
華北市場(chǎng)全面崛起
華北市場(chǎng)尤其是北京這個(gè)政治文化中心有一個(gè)顯著(zhù)的特點(diǎn)，即各大出版社聚集于此，因此歷史上形成了大量以出版物印刷為主的印刷企業(yè)和一部分專(zhuān)注于商務(wù)印刷的企業(yè)。
隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，人們對包裝的需求量日益增大，在整個(gè)華北區域出現了兩個(gè)重要增長(cháng)點(diǎn)，一個(gè)是北京、天津及周邊地區，一個(gè)便是山東半島，"山東地區經(jīng)濟發(fā)展穩健，設備投資勢頭強勁"。如今，華北包裝市場(chǎng)中各家企業(yè)也展開(kāi)了激烈的競逐，其中既有一些在行業(yè)中享有盛譽(yù)，專(zhuān)業(yè)做藥品、食品及酒類(lèi)包裝的老牌印刷企業(yè)；也有一些順勢由出版物印刷向包裝印刷成功轉型的企業(yè)；還有一些外省包裝企業(yè)在華北地區投資建廠(chǎng)……形形色色的印刷企業(yè)都希望抓住包裝市場(chǎng)大發(fā)展的重要機遇。
眼下，印刷向包裝轉型成為了許多企業(yè)謀求發(fā)展的關(guān)鍵一步，但事實(shí)上，轉型的過(guò)程并非一帆風(fēng)順，甚至是關(guān)卡重重。"一方面，印刷廠(chǎng)要開(kāi)拓市場(chǎng)，贏(yíng)得包裝的終端客戶(hù)；另一方面，包裝的技術(shù)、工藝、流程、企業(yè)內部管理等等也要變革，畢竟商務(wù)、書(shū)刊印刷與包裝印刷的差別很大"。
海德堡一直在竭盡全力幫助客戶(hù)轉型。"這些年，一些印刷企業(yè)與海德堡已經(jīng)超越了’客戶(hù)與設備供應商’的關(guān)系。我們的服務(wù)涉及色彩管理、技術(shù)咨詢(xún)、操作培訓、廠(chǎng)房設計等方方面面，讓客戶(hù)得到全方位的保障。"李若坤以北京博海升彩色印刷有限公司舉例說(shuō)道，他們選擇海德堡速霸CD102主要是看中它的兼容性，薄紙厚紙都能印，既能做高檔書(shū)刊印刷也能做包裝印刷，加之他們在色彩管理和標準化方面已有的豐富經(jīng)驗，為轉型做了很多鋪墊。"博海升去年買(mǎi)了對開(kāi)五色加上光膠印機，在起步階段，僅憑包裝業(yè)務(wù)還不能令速霸CD102發(fā)揮全部的產(chǎn)能，而現在，CD102承接的活件全都是包裝，博海升由此成功轉型，企業(yè)過(guò)渡比較平穩，壓力也沒(méi)有那么大"。
當然，還有一些包裝領(lǐng)域的新進(jìn)入者，他們更注重效率，不斷挑戰自身的極限，一面狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，一面力爭高效生產(chǎn)，這也讓他們強于不少競爭對手。
總體上來(lái)講，"北方地區包裝印刷的發(fā)展空間非常大，這正是海德堡的機會(huì )，我們可以在包裝、商務(wù)、書(shū)刊等領(lǐng)域與客戶(hù)共同探索新的發(fā)展路徑，開(kāi)展深入合作。"
腳踏實(shí)地伴客戶(hù)成長(cháng)
作為全球第一大印刷設備供應商的海德堡，一直在悉心陪伴客戶(hù)成長(cháng)。
在中國，無(wú)論是出版物印刷還是商務(wù)印刷企業(yè)，在發(fā)展的早期，為了保證企業(yè)盈利最大化，他們大多會(huì )選擇同一條路，"能印的都印，不去細分市場(chǎng)"。與此同時(shí)，海德堡速霸CD系列膠印機也憑借廣泛的適用性贏(yíng)得了廣大用戶(hù)的青睞。但李若坤強調，當企業(yè)度過(guò)了起步階段，一定要像北京盛通那樣找準一個(gè)有競爭力的市場(chǎng)定位，以生產(chǎn)高品質(zhì)、高附加值的印刷品為主旨，專(zhuān)注于某個(gè)領(lǐng)域，向專(zhuān)業(yè)的方向發(fā)展。
"海德堡一直非常關(guān)注包裝市場(chǎng)的發(fā)展，我們有很多優(yōu)勢--從中等幅面膠印機速霸XL75到全球銷(xiāo)量最大的膠印機速霸CD102、再到超大幅面膠印機VLF以及去年最新推出的速霸CX102膠印機，各種型號各種配置一應俱全，完全能滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求；我們還有印通包裝工作流程、印前CtP和印后的模切機、糊盒機，以及適應包裝生產(chǎn)需要的賽飛揚印刷材料……海德堡提供的是一整套產(chǎn)品。"盡管如此，海德堡更關(guān)心的還是如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化組合，為客戶(hù)提供量身定做的解決方案。
石家莊建東印刷有限公司是河北地區最大的藥品包裝生產(chǎn)企業(yè)，也是海德堡的忠實(shí)用戶(hù)。從2009年起，他們陸續引進(jìn)了海德堡速霸CD102-6+L和速霸XL75-5+L-F膠印機。與此同時(shí)，總經(jīng)理孔建東為企業(yè)確立了"進(jìn)一步穩定印刷質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率"的新方向。李若坤給出的解決方案是，上CtP并與膠印機實(shí)現聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)。2011年，海德堡超霸CtP的順利投產(chǎn)使建東印刷的規劃逐一變?yōu)楝F實(shí)--印前與印刷的數據傳遞變得簡(jiǎn)單了，印刷的校色校版時(shí)間減少了，印刷品質(zhì)提升了，還不到一年，生產(chǎn)效率已經(jīng)提高了15%以上�？捉|表示："現在我們已經(jīng)離不開(kāi)CtP了！"
這樣的例子數不勝數。成都萬(wàn)昌印刷包裝有限公司是全國最大的啤酒標簽生產(chǎn)企業(yè)之一。2010年，在他們考察設備的過(guò)程中，為了配合客戶(hù)對高品質(zhì)的追求，海德堡特意安排他們在德國進(jìn)行專(zhuān)業(yè)測試。結果，客戶(hù)對波拉標簽生產(chǎn)系統的表現以及生產(chǎn)合格率極為滿(mǎn)意，回國后一連投資購置了兩套該系統以及三臺波拉高速切紙機。2012年初，成都萬(wàn)昌更是一次簽下了兩臺速霸CX102多色機的訂單，在做專(zhuān)做精的基礎上繼續做強做大。
海德堡還為包裝的印前環(huán)節設計了專(zhuān)業(yè)的工作流程，盡管其優(yōu)勢還未在客戶(hù)應用中完全顯現。"因為現在大多數包裝企業(yè)還處于來(lái)樣加工階段，印刷廠(chǎng)只要照著(zhù)客戶(hù)的設計方案去印就可以。但將來(lái)如果包裝企業(yè)延伸服務(wù)鏈條、為客戶(hù)提供包裝設計的時(shí)候，這套流程的優(yōu)勢就非常明顯了。它融入了許多便捷的功能，客戶(hù)在電腦屏幕上就可以瀏覽三維盒型。想知道包裝盒是怎么開(kāi)闔、旋轉的嗎？動(dòng)畫(huà)演示讓你一目了然。"李若坤堅信，"這是未來(lái)發(fā)展的方向"。
海德堡在銷(xiāo)售設備的同時(shí)，也傾注了大量的精力和心血去做培訓。"每當設備就位，我們都會(huì )在設備安裝調試之后為客戶(hù)提供實(shí)用性很強的基礎培訓課程。在深圳印刷媒體技術(shù)中心，我們針對客戶(hù)的需要提供各類(lèi)基礎和進(jìn)階課程。除此之外，海德堡為全國印刷技能大賽組織的賽前培訓以及海德堡技術(shù)資格認證培訓也從多個(gè)層面入手，不遺余力地為行業(yè)培養專(zhuān)業(yè)人才。"當然，還有很多點(diǎn)滴之舉，對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，既實(shí)實(shí)在在，又富含價(jià)值，"比如說(shuō)，客戶(hù)接到一個(gè)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的活，通常先給海德堡打電話(huà)咨詢(xún)，我們的工程師會(huì )指導他們應該怎么印，甚至告訴他買(mǎi)哪種印刷材料去配合，才能實(shí)現客戶(hù)想要的特殊效果。"
"想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急"，海德堡團隊的專(zhuān)業(yè)水準和一流服務(wù)越來(lái)越深入客戶(hù)內心，他們正在保持一種緊密的合作關(guān)系。相信在不久的將來(lái)，華北地區乃至整個(gè)中國的包裝印刷業(yè)將迎來(lái)一番更加繁榮的景象，海德堡也將一如既往地為行業(yè)發(fā)展獻策獻力。
對此，海德堡北京分公司總經(jīng)理李若坤很是低調，他認為海德堡對華北包裝市場(chǎng)的影響是"潤物細無(wú)聲"，"若是因為看到了包裝市場(chǎng)的強勢崛起，才開(kāi)始去爭一席之地，我們就不會(huì )有今天的作為，也有負客戶(hù)的期望。"
海德堡北京分公司總經(jīng)理李若坤
華北市場(chǎng)尤其是北京這個(gè)政治文化中心有一個(gè)顯著(zhù)的特點(diǎn)，即各大出版社聚集于此，因此歷史上形成了大量以出版物印刷為主的印刷企業(yè)和一部分專(zhuān)注于商務(wù)印刷的企業(yè)。
隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，人們對包裝的需求量日益增大，在整個(gè)華北區域出現了兩個(gè)重要增長(cháng)點(diǎn)，一個(gè)是北京、天津及周邊地區，一個(gè)便是山東半島，"山東地區經(jīng)濟發(fā)展穩健，設備投資勢頭強勁"。如今，華北包裝市場(chǎng)中各家企業(yè)也展開(kāi)了激烈的競逐，其中既有一些在行業(yè)中享有盛譽(yù)，專(zhuān)業(yè)做藥品、食品及酒類(lèi)包裝的老牌印刷企業(yè)；也有一些順勢由出版物印刷向包裝印刷成功轉型的企業(yè)；還有一些外省包裝企業(yè)在華北地區投資建廠(chǎng)……形形色色的印刷企業(yè)都希望抓住包裝市場(chǎng)大發(fā)展的重要機遇。
眼下，印刷向包裝轉型成為了許多企業(yè)謀求發(fā)展的關(guān)鍵一步，但事實(shí)上，轉型的過(guò)程并非一帆風(fēng)順，甚至是關(guān)卡重重。"一方面，印刷廠(chǎng)要開(kāi)拓市場(chǎng)，贏(yíng)得包裝的終端客戶(hù)；另一方面，包裝的技術(shù)、工藝、流程、企業(yè)內部管理等等也要變革，畢竟商務(wù)、書(shū)刊印刷與包裝印刷的差別很大"。
海德堡一直在竭盡全力幫助客戶(hù)轉型。"這些年，一些印刷企業(yè)與海德堡已經(jīng)超越了’客戶(hù)與設備供應商’的關(guān)系。我們的服務(wù)涉及色彩管理、技術(shù)咨詢(xún)、操作培訓、廠(chǎng)房設計等方方面面，讓客戶(hù)得到全方位的保障。"李若坤以北京博海升彩色印刷有限公司舉例說(shuō)道，他們選擇海德堡速霸CD102主要是看中它的兼容性，薄紙厚紙都能印，既能做高檔書(shū)刊印刷也能做包裝印刷，加之他們在色彩管理和標準化方面已有的豐富經(jīng)驗，為轉型做了很多鋪墊。"博海升去年買(mǎi)了對開(kāi)五色加上光膠印機，在起步階段，僅憑包裝業(yè)務(wù)還不能令速霸CD102發(fā)揮全部的產(chǎn)能，而現在，CD102承接的活件全都是包裝，博海升由此成功轉型，企業(yè)過(guò)渡比較平穩，壓力也沒(méi)有那么大"。
當然，還有一些包裝領(lǐng)域的新進(jìn)入者，他們更注重效率，不斷挑戰自身的極限，一面狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，一面力爭高效生產(chǎn)，這也讓他們強于不少競爭對手。
總體上來(lái)講，"北方地區包裝印刷的發(fā)展空間非常大，這正是海德堡的機會(huì )，我們可以在包裝、商務(wù)、書(shū)刊等領(lǐng)域與客戶(hù)共同探索新的發(fā)展路徑，開(kāi)展深入合作。"
腳踏實(shí)地伴客戶(hù)成長(cháng)
作為全球第一大印刷設備供應商的海德堡，一直在悉心陪伴客戶(hù)成長(cháng)。
在中國，無(wú)論是出版物印刷還是商務(wù)印刷企業(yè)，在發(fā)展的早期，為了保證企業(yè)盈利最大化，他們大多會(huì )選擇同一條路，"能印的都印，不去細分市場(chǎng)"。與此同時(shí)，海德堡速霸CD系列膠印機也憑借廣泛的適用性贏(yíng)得了廣大用戶(hù)的青睞。但李若坤強調，當企業(yè)度過(guò)了起步階段，一定要像北京盛通那樣找準一個(gè)有競爭力的市場(chǎng)定位，以生產(chǎn)高品質(zhì)、高附加值的印刷品為主旨，專(zhuān)注于某個(gè)領(lǐng)域，向專(zhuān)業(yè)的方向發(fā)展。
"海德堡一直非常關(guān)注包裝市場(chǎng)的發(fā)展，我們有很多優(yōu)勢--從中等幅面膠印機速霸XL75到全球銷(xiāo)量最大的膠印機速霸CD102、再到超大幅面膠印機VLF以及去年最新推出的速霸CX102膠印機，各種型號各種配置一應俱全，完全能滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求；我們還有印通包裝工作流程、印前CtP和印后的模切機、糊盒機，以及適應包裝生產(chǎn)需要的賽飛揚印刷材料……海德堡提供的是一整套產(chǎn)品。"盡管如此，海德堡更關(guān)心的還是如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化組合，為客戶(hù)提供量身定做的解決方案。
石家莊建東印刷有限公司是河北地區最大的藥品包裝生產(chǎn)企業(yè)，也是海德堡的忠實(shí)用戶(hù)。從2009年起，他們陸續引進(jìn)了海德堡速霸CD102-6+L和速霸XL75-5+L-F膠印機。與此同時(shí)，總經(jīng)理孔建東為企業(yè)確立了"進(jìn)一步穩定印刷質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率"的新方向。李若坤給出的解決方案是，上CtP并與膠印機實(shí)現聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)。2011年，海德堡超霸CtP的順利投產(chǎn)使建東印刷的規劃逐一變?yōu)楝F實(shí)--印前與印刷的數據傳遞變得簡(jiǎn)單了，印刷的校色校版時(shí)間減少了，印刷品質(zhì)提升了，還不到一年，生產(chǎn)效率已經(jīng)提高了15%以上�？捉|表示："現在我們已經(jīng)離不開(kāi)CtP了！"
這樣的例子數不勝數。成都萬(wàn)昌印刷包裝有限公司是全國最大的啤酒標簽生產(chǎn)企業(yè)之一。2010年，在他們考察設備的過(guò)程中，為了配合客戶(hù)對高品質(zhì)的追求，海德堡特意安排他們在德國進(jìn)行專(zhuān)業(yè)測試。結果，客戶(hù)對波拉標簽生產(chǎn)系統的表現以及生產(chǎn)合格率極為滿(mǎn)意，回國后一連投資購置了兩套該系統以及三臺波拉高速切紙機。2012年初，成都萬(wàn)昌更是一次簽下了兩臺速霸CX102多色機的訂單，在做專(zhuān)做精的基礎上繼續做強做大。
海德堡還為包裝的印前環(huán)節設計了專(zhuān)業(yè)的工作流程，盡管其優(yōu)勢還未在客戶(hù)應用中完全顯現。"因為現在大多數包裝企業(yè)還處于來(lái)樣加工階段，印刷廠(chǎng)只要照著(zhù)客戶(hù)的設計方案去印就可以。但將來(lái)如果包裝企業(yè)延伸服務(wù)鏈條、為客戶(hù)提供包裝設計的時(shí)候，這套流程的優(yōu)勢就非常明顯了。它融入了許多便捷的功能，客戶(hù)在電腦屏幕上就可以瀏覽三維盒型。想知道包裝盒是怎么開(kāi)闔、旋轉的嗎？動(dòng)畫(huà)演示讓你一目了然。"李若坤堅信，"這是未來(lái)發(fā)展的方向"。
海德堡在銷(xiāo)售設備的同時(shí)，也傾注了大量的精力和心血去做培訓。"每當設備就位，我們都會(huì )在設備安裝調試之后為客戶(hù)提供實(shí)用性很強的基礎培訓課程。在深圳印刷媒體技術(shù)中心，我們針對客戶(hù)的需要提供各類(lèi)基礎和進(jìn)階課程。除此之外，海德堡為全國印刷技能大賽組織的賽前培訓以及海德堡技術(shù)資格認證培訓也從多個(gè)層面入手，不遺余力地為行業(yè)培養專(zhuān)業(yè)人才。"當然，還有很多點(diǎn)滴之舉，對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，既實(shí)實(shí)在在，又富含價(jià)值，"比如說(shuō)，客戶(hù)接到一個(gè)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的活，通常先給海德堡打電話(huà)咨詢(xún)，我們的工程師會(huì )指導他們應該怎么印，甚至告訴他買(mǎi)哪種印刷材料去配合，才能實(shí)現客戶(hù)想要的特殊效果。"
"想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急"，海德堡團隊的專(zhuān)業(yè)水準和一流服務(wù)越來(lái)越深入客戶(hù)內心，他們正在保持一種緊密的合作關(guān)系。相信在不久的將來(lái)，華北地區乃至整個(gè)中國的包裝印刷業(yè)將迎來(lái)一番更加繁榮的景象，海德堡也將一如既往地為行業(yè)發(fā)展獻策獻力。
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