印刷包裝企業(yè)如何巧借展會(huì )實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)？
2012-06-13 14:32 來(lái)源：cpp114 文/喻小嘜 責編：喻小嘜
- 摘要：
- 市場(chǎng)競爭的日益激烈，使得展前促銷(xiāo)在整個(gè)展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)計劃中變的越開(kāi)越重要，其效果也更顯突出。一個(gè)策劃良好的展前促銷(xiāo)能夠象廣告一樣達到很好的宣傳效應，增大參展企業(yè)在展會(huì )期間受關(guān)注的力度。
【CPP114】訊：展會(huì )在傳統營(yíng)銷(xiāo)理論中只是市場(chǎng)推廣的幾種手段之一，隨著(zhù)其內容、功能、形式和內涵的不斷發(fā)展，與其它方式相比，展會(huì )在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中的地位重新得到認識，就其功能和作用而言，主要有以下幾方面：
展會(huì )是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商和貿易商等進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺。專(zhuān)業(yè)性展會(huì )是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)可以在展會(huì )中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，融洽客戶(hù)關(guān)系，建立在市場(chǎng)中的企業(yè)整體形象。
通過(guò)展會(huì )，企業(yè)可以展示自己的品牌。通過(guò)訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進(jìn)服務(wù)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射，容易引起展會(huì )的參觀(guān)者的注意。
展會(huì )現場(chǎng)提供了進(jìn)行市場(chǎng)調查的好機會(huì )。一方面，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、經(jīng)銷(xiāo)商和新老顧客的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等方面的信息，能夠迅速、準確地了解國內外行業(yè)的發(fā)展現狀與趨勢及新產(chǎn)品的發(fā)明等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰略提供依據。另一方面，如果企業(yè)正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì )上向參觀(guān)者進(jìn)行實(shí)地調查，以了解是否與目標市場(chǎng)的需求特征相一致。
重視展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，積極參與為展覽會(huì )招攬專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾是展會(huì )主辦機構的責任，而在展會(huì )期間把觀(guān)眾吸引到自己的展位前就是各參展企業(yè)自己的責任。同一個(gè)展會(huì )對不同的參展企業(yè)來(lái)講可能意味著(zhù)截然不同的效果。作為參展企業(yè)，應該充分認識到利用進(jìn)行展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)系統工作。
市場(chǎng)競爭的日益激烈，使得展前促銷(xiāo)在整個(gè)展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)計劃中變的越開(kāi)越重要，其效果也更顯突出。一個(gè)策劃良好的展前促銷(xiāo)能夠象廣告一樣達到很好的宣傳效應，增大參展企業(yè)在展會(huì )期間受關(guān)注的力度。一般的展前促銷(xiāo)計劃有：
直接郵寄：在展會(huì )前，通過(guò)電子邀請、郵寄宣傳材料，或者與主辦機構合作在其對外的郵寄資料中宣傳，讓你的合作和潛在的客戶(hù)知道你將參加的一些行業(yè)展會(huì )和具體攤位號，在他們心目中樹(shù)立良好的形象。要注意把握好直接郵寄的時(shí)間與方式。
媒體宣傳：制定周密的媒體聯(lián)系計劃，選擇恰當的時(shí)間通過(guò)行業(yè)每戶(hù)網(wǎng)站、報紙、行業(yè)刊物傳遞企業(yè)的參展信息和參展動(dòng)態(tài)。內容力求新穎、明了。
展位贈品：恰當選擇的展位贈品會(huì )給企業(yè)的展位帶來(lái)活力，有助于品牌認知度的建立和招徠更多的潛在目標客戶(hù)。贈品要有個(gè)性，這樣才能走進(jìn)客戶(hù)的心里。還要注意所選用的贈品的數量和質(zhì)量。高質(zhì)量的贈品會(huì )給與會(huì )者留下深刻的印象，數量上則要根據觀(guān)眾類(lèi)別數據作充足的準備。
展會(huì )是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商和貿易商等進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺。專(zhuān)業(yè)性展會(huì )是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)可以在展會(huì )中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，融洽客戶(hù)關(guān)系，建立在市場(chǎng)中的企業(yè)整體形象。
通過(guò)展會(huì )，企業(yè)可以展示自己的品牌。通過(guò)訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進(jìn)服務(wù)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射，容易引起展會(huì )的參觀(guān)者的注意。
展會(huì )現場(chǎng)提供了進(jìn)行市場(chǎng)調查的好機會(huì )。一方面，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、經(jīng)銷(xiāo)商和新老顧客的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等方面的信息，能夠迅速、準確地了解國內外行業(yè)的發(fā)展現狀與趨勢及新產(chǎn)品的發(fā)明等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰略提供依據。另一方面，如果企業(yè)正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì )上向參觀(guān)者進(jìn)行實(shí)地調查，以了解是否與目標市場(chǎng)的需求特征相一致。
重視展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，積極參與為展覽會(huì )招攬專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾是展會(huì )主辦機構的責任，而在展會(huì )期間把觀(guān)眾吸引到自己的展位前就是各參展企業(yè)自己的責任。同一個(gè)展會(huì )對不同的參展企業(yè)來(lái)講可能意味著(zhù)截然不同的效果。作為參展企業(yè)，應該充分認識到利用進(jìn)行展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)系統工作。
市場(chǎng)競爭的日益激烈，使得展前促銷(xiāo)在整個(gè)展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)計劃中變的越開(kāi)越重要，其效果也更顯突出。一個(gè)策劃良好的展前促銷(xiāo)能夠象廣告一樣達到很好的宣傳效應，增大參展企業(yè)在展會(huì )期間受關(guān)注的力度。一般的展前促銷(xiāo)計劃有：
直接郵寄：在展會(huì )前，通過(guò)電子邀請、郵寄宣傳材料，或者與主辦機構合作在其對外的郵寄資料中宣傳，讓你的合作和潛在的客戶(hù)知道你將參加的一些行業(yè)展會(huì )和具體攤位號，在他們心目中樹(shù)立良好的形象。要注意把握好直接郵寄的時(shí)間與方式。
媒體宣傳：制定周密的媒體聯(lián)系計劃，選擇恰當的時(shí)間通過(guò)行業(yè)每戶(hù)網(wǎng)站、報紙、行業(yè)刊物傳遞企業(yè)的參展信息和參展動(dòng)態(tài)。內容力求新穎、明了。
展位贈品：恰當選擇的展位贈品會(huì )給企業(yè)的展位帶來(lái)活力，有助于品牌認知度的建立和招徠更多的潛在目標客戶(hù)。贈品要有個(gè)性，這樣才能走進(jìn)客戶(hù)的心里。還要注意所選用的贈品的數量和質(zhì)量。高質(zhì)量的贈品會(huì )給與會(huì )者留下深刻的印象，數量上則要根據觀(guān)眾類(lèi)別數據作充足的準備。
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