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      雜志業(yè)——沒(méi)新聞就是好新聞

      2012-06-13 09:39 來(lái)源:印刷版 | 商業(yè)  責編:陳培

      摘要:
      “印刷業(yè)已死”是幾年前經(jīng)常聽(tīng)到的論調。當時(shí)報紙、雜志賴(lài)以生存的昂貴印刷廣告正在向掙錢(qián)還不太多的網(wǎng)站轉移。對出版社而言,這就像一場(chǎng)颶風(fēng)橫掃而過(guò)。風(fēng)暴過(guò)后,出版業(yè)呈現出了新的版圖。過(guò)去相當統一的生意模式——找出一群有共同點(diǎn)或共同熱情的人,寫(xiě)他們喜歡讀的故事,在兜售故事的同時(shí)銷(xiāo)售廣告——分化成了幾種不同的形態(tài)。
        
        但更明智的出版商正在想辦法減少對廣告的依賴(lài)。他們希望通過(guò)訂閱以及其他方式產(chǎn)生更多收益。Carey先生說(shuō),如今“你需要五、六種收入來(lái)源以確保生意真正獲得成功。”Link女士表示,由于勢在必行且技術(shù)允許,雜志“的創(chuàng )新達到了他們幾年前做夢(mèng)也想不到的程度。”
        
        除了依靠讀者和內容增加銷(xiāo)售量以外,雜志還能做些什么?很多雜志從單一的廣告載體轉變成為了市場(chǎng)服務(wù)公司,為廣告商提供一系列研究讀者喜好的新方法。旅行雜志的網(wǎng)頁(yè)可以跟蹤讀者是否最終購買(mǎi)了他們報道的度假產(chǎn)品,并從中分成。“我把這當成廣告,”Kallen先生說(shuō),“人們通常所說(shuō)的廣告……顯然正在減少,但更廣義范圍的廣告并未衰退。”
        
        其他新的商業(yè)行為包括一系列會(huì )議以及慶典活動(dòng),授權例如化妝品等生產(chǎn)商使用雜志名稱(chēng),以及與Groupon等打折網(wǎng)站合作。一些新創(chuàng )刊的雜志已經(jīng)成功進(jìn)軍電視節目,例如Hearst的“食物鏈”(FoodNetwork)和“HGTV“(一個(gè)改善家中裝潢布置的節目),還有BBC的“頂級裝備”(TopGear,一個(gè)針對男性的汽車(chē)節目)。鑒于很多國家有著(zhù)龐大的中產(chǎn)階級,國際品牌通常銷(xiāo)售良好;Hearst旗下的雜志Cosmopolitan目前已有66個(gè)不同地區的版本。
        
        另外還有很多受內行賞識的商業(yè)模式。全球高端時(shí)尚雜志Monocle表示,由于普通商業(yè)廣播電臺無(wú)法吸引高端廣告客戶(hù)真正需要的聽(tīng)眾,該雜志去年秋季創(chuàng )立的廣播頻道從一開(kāi)始就已經(jīng)盈利。美國iPad雜志Atavist每月刊登一篇長(cháng)篇故事性報道,該雜志表示他們之所以賺錢(qián)主要是靠把iPad出版物的軟件授權給其他人。
        
        忠誠也能得到豐厚回報
        
        雜志吸引鐵桿讀者的能力也造就了很多不太顯眼的非典型成功案例。法國長(cháng)篇報道季刊XXI即使未登廣告也仍然盈利,該雜志的文章并不上網(wǎng),只在書(shū)店銷(xiāo)售;它似乎依賴(lài)法國的文化傳統,專(zhuān)靠巴黎求知若渴的讀者集資。德國的Landlust雜志宣揚一種放松、接近大自然的生活方式,該雜志也堅持只銷(xiāo)售印刷版,7年內發(fā)行了1百萬(wàn)份。只要有咖啡桌存在,人們就會(huì )想把一些東西放到上面。
        
        
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