經(jīng)銷(xiāo)商傷不起 小品牌耗材市場(chǎng)競爭激烈
2012-04-25 11:27 來(lái)源：中關(guān)村在線(xiàn) 責編：王岑
- 摘要：
- 辦公耗材市場(chǎng)一直以來(lái)魚(yú)龍混雜，原裝耗材高價(jià)格高品質(zhì)，國產(chǎn)大牌耗材性?xún)r(jià)比較高，但兩者都面臨著(zhù)假冒偽劣以及作坊生存的低價(jià)耗材的沖擊與挑戰。
【CPP114】訊：辦公耗材市場(chǎng)一直以來(lái)魚(yú)龍混雜，原裝耗材高價(jià)格高品質(zhì)，國產(chǎn)大牌耗材性?xún)r(jià)比較高，但兩者都面臨著(zhù)假冒偽劣以及作坊生存的低價(jià)耗材的沖擊與挑戰。國產(chǎn)中小品牌耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，大致分為兩大陣營(yíng)：一類(lèi)是以小廠(chǎng)商小作坊為代表，推行低價(jià)低質(zhì)、以?xún)r(jià)求量從而獲取短暫利潤；另一類(lèi)是以國內大廠(chǎng)商為代表，推行以穩定品質(zhì)贏(yíng)取用戶(hù)信賴(lài)，追求長(cháng)遠利潤和發(fā)展。
在走訪(fǎng)的幾家小品牌耗材店鋪中，筆者以消費者的身份詢(xún)問(wèn)了幾家店主，以2612A型號硒鼓為例，最低的商家報價(jià)50多元每支，還有一定的議價(jià)空間。“現在生意很難做，尤其是做小品牌耗材，市場(chǎng)競爭壓力很大，由于大家都在一個(gè)起跑線(xiàn)上，既沒(méi)有品牌，也沒(méi)有強大的研發(fā)、制造優(yōu)勢，只能是拼價(jià)格、打價(jià)格戰來(lái)以?xún)r(jià)求量。”某店張老板說(shuō)到，50多元的價(jià)格，在人力成本、原材料成本不斷上升的當下，商家又如何保持盈利呢？產(chǎn)品品質(zhì)又該如何保障呢？
“一分價(jià)錢(qián)一分貨”，一位不愿透漏姓名的從業(yè)者說(shuō)道，“50多元的2612型號硒鼓，大多都是回收大品牌之后翻新的，就像手機中的翻新機一樣。”他給小編算了一本帳，“硒鼓外殼是舊的，從小販手里，收購一支國產(chǎn)大品牌耗材的外殼，大概也就需要10元，感光鼓、磁輥、充電輥等配件產(chǎn)品，也都是采用最便宜的或大品牌二手的空殼，成本也就在20元左右，碳粉應該充105g，才能達到打印1500頁(yè)，就少充一點(diǎn)，成本也很低廉，綜合折算下來(lái)，雖然賺的不多，但還是有利潤。”但當小編問(wèn)道，這樣的硒鼓在產(chǎn)品品質(zhì)保障方面如何時(shí)，“我已經(jīng)三年換了五個(gè)品牌了，你說(shuō)呢？”，這位從業(yè)者自嘲地說(shuō)道。
結語(yǔ)
通過(guò)本次走訪(fǎng)，筆者認為，推行低質(zhì)低價(jià)，以低劣的產(chǎn)品質(zhì)量換取價(jià)格降低，從而獲得短期利益的商家，不僅傷害消費者打印健康安全，同時(shí)也損害了自身利益。而選擇那些品質(zhì)有保障的高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足中小企業(yè)、個(gè)人及家庭用戶(hù)打印需求的商家，才能跳出“三年換五個(gè)品牌”的怪圈，獲得一個(gè)良性的、可持續發(fā)展的市場(chǎng)生存空間。
在走訪(fǎng)的幾家小品牌耗材店鋪中，筆者以消費者的身份詢(xún)問(wèn)了幾家店主，以2612A型號硒鼓為例，最低的商家報價(jià)50多元每支，還有一定的議價(jià)空間。“現在生意很難做，尤其是做小品牌耗材，市場(chǎng)競爭壓力很大，由于大家都在一個(gè)起跑線(xiàn)上，既沒(méi)有品牌，也沒(méi)有強大的研發(fā)、制造優(yōu)勢，只能是拼價(jià)格、打價(jià)格戰來(lái)以?xún)r(jià)求量。”某店張老板說(shuō)到，50多元的價(jià)格，在人力成本、原材料成本不斷上升的當下，商家又如何保持盈利呢？產(chǎn)品品質(zhì)又該如何保障呢？
“一分價(jià)錢(qián)一分貨”，一位不愿透漏姓名的從業(yè)者說(shuō)道，“50多元的2612型號硒鼓，大多都是回收大品牌之后翻新的，就像手機中的翻新機一樣。”他給小編算了一本帳，“硒鼓外殼是舊的，從小販手里，收購一支國產(chǎn)大品牌耗材的外殼，大概也就需要10元，感光鼓、磁輥、充電輥等配件產(chǎn)品，也都是采用最便宜的或大品牌二手的空殼，成本也就在20元左右，碳粉應該充105g，才能達到打印1500頁(yè)，就少充一點(diǎn)，成本也很低廉，綜合折算下來(lái)，雖然賺的不多，但還是有利潤。”但當小編問(wèn)道，這樣的硒鼓在產(chǎn)品品質(zhì)保障方面如何時(shí)，“我已經(jīng)三年換了五個(gè)品牌了，你說(shuō)呢？”，這位從業(yè)者自嘲地說(shuō)道。
結語(yǔ)
通過(guò)本次走訪(fǎng)，筆者認為，推行低質(zhì)低價(jià)，以低劣的產(chǎn)品質(zhì)量換取價(jià)格降低，從而獲得短期利益的商家，不僅傷害消費者打印健康安全，同時(shí)也損害了自身利益。而選擇那些品質(zhì)有保障的高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足中小企業(yè)、個(gè)人及家庭用戶(hù)打印需求的商家，才能跳出“三年換五個(gè)品牌”的怪圈，獲得一個(gè)良性的、可持續發(fā)展的市場(chǎng)生存空間。
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