“但這是一個(gè)漫長(cháng)的談判過(guò)程，一線(xiàn)國際品牌的授權大致都談下來(lái)，至少要三年時(shí)間。”走秀網(wǎng)CEO紀文泓坦言。
　　
　　更為棘手的是，LV、GUCCI等國際大牌都一再聲稱(chēng)，在中國并未授權任何網(wǎng)站銷(xiāo)售旗下產(chǎn)品。
　　
　　里昂證券報告顯示，路易威登最大的客戶(hù)群在中國。古琦集團18%的客戶(hù)是中國人，寶格麗集團的中國消費者占比14%。面對這樣難得的機會(huì )，國際大牌為何要“放掉到嘴的肥肉”？
　　
　　“除了電商貨源可能造成混亂之外，國際大牌可能亦想獨吞蛋糕，通過(guò)官網(wǎng)或網(wǎng)絡(luò )旗艦店直接運營(yíng)。近幾年，國際品牌在中國加大直營(yíng)步伐，大刀闊斧地削減中國經(jīng)銷(xiāo)商，邏輯是相同的。”周婷分析。
　　
　　但由于種種愿因，國際大牌的如意算盤(pán)或許要落空。此前不久，奢侈品品牌Coach與天貓合作運營(yíng)的首家網(wǎng)絡(luò )官方旗艦店，僅運營(yíng)兩個(gè)月，就貼出停業(yè)公告黯然撤場(chǎng)。
　　
　　品牌授權的標準
　　
　　結論顯而易見(jiàn)，奢侈品電商≠奢侈品+電商，用大眾電商的操盤(pán)路徑來(lái)經(jīng)營(yíng)奢侈品，很易進(jìn)入死胡同。反之，用奢侈品的經(jīng)營(yíng)思維來(lái)操盤(pán)電商，同樣是死路一條。
　　
　　“時(shí)下，奢侈品品牌必須通過(guò)更深入的了解來(lái)吸引那些最忠實(shí)的消費群體，以親密、迅捷、一對一的方式向他們推廣產(chǎn)品。”國際奢侈品協(xié)會(huì )創(chuàng )辦人、全球主席GregFurman說(shuō)，關(guān)鍵是要找對方向。
　　
　　而他所說(shuō)的“對的方向”指的是合適的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)商。“比如網(wǎng)站的客戶(hù)體驗是否良好、售后服務(wù)如何、網(wǎng)站上線(xiàn)的品牌都有哪些、吸納的消費人群是哪些等等。”周婷說(shuō)，凡此標準與傳統B2C網(wǎng)站講究的流量導入、圖片編排、頁(yè)面設計頗為不同。這也是某些國際品牌寧可選擇授權小眾的“第五大道”，而不是名聲大噪的京東商城的原因所在。
　　
　　不過(guò)，可能品牌商誤解了京東。“事實(shí)上我們強調的是方便性。”劉強東曾對媒體表示，方便性體現在盡快引進(jìn)新品等方面，“比如在意大利剛上市10天的新品，未來(lái)可能很快就在360TOP上看到了。”
　　
　　這是非常本土化的手筆。但不一定被消費者接受。“我們也花費大量精力制作CEO簽名的精美賀卡，附在奢侈商品上，送到消費者手里。遺憾的是，他們只關(guān)心包包是否正品，款式新不新，賀卡則隨手一丟，幾乎不看一眼。”某知名奢侈品網(wǎng)站CEO對南都記者說(shuō)。
　　
　　微妙的博弈
　　
　　“中國是個(gè)有價(jià)值的市場(chǎng)，究竟能不能價(jià)值最大化，要看操作人的價(jià)值。”周婷說(shuō)，中國奢侈品市場(chǎng)已經(jīng)自發(fā)走過(guò)了20年，2011年之后的市場(chǎng)走向何方？誰(shuí)能堅持地走下去？市場(chǎng)的興奮點(diǎn)在哪里？這些問(wèn)題值得所有奢侈品行業(yè)利益攸關(guān)者思考。
　　
　　就目前來(lái)看，“大部分奢侈品銷(xiāo)售電商采用自有資金購買(mǎi)，再通過(guò)自主定價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售的模式，其實(shí)起源于香港的二手奢侈品買(mǎi)賣(mài)，之后延展至其他品牌的一手銷(xiāo)售。但因為量小，所以沒(méi)有影響到品牌店的銷(xiāo)量和價(jià)格。但中國國內電商發(fā)展迅速，網(wǎng)站采購量和消費者需求量都很大，網(wǎng)上的折扣會(huì )打亂正店商品的價(jià)格體系，所以奢侈品品牌一般都不會(huì )與第三方網(wǎng)商合作。”一位奢侈品高層如是說(shuō)。
　　
　　即便嘗試合作，電商平臺也要順從奢侈品牌的意愿，遵照其要求，提供諸如“產(chǎn)品經(jīng)理親自送貨上門(mén)”等增值服務(wù)。
　　
　　對于這種“客大欺店”的合作模式，未獲得授權的京東商城們，是否會(huì )妥協(xié)呢？