六問(wèn)出版商角色轉變
2012-03-14 10:42 來(lái)源：中國圖書(shū)商報 責編：陳培
- 摘要：
- 隨著(zhù)電商、移動(dòng)運營(yíng)商開(kāi)展電子書(shū)業(yè)務(wù)，貴社有否專(zhuān)設機構開(kāi)發(fā)電子書(shū)？其運營(yíng)機制與傳統出版板塊有何異同？
【CPP114】訊：隨著(zhù)電商、移動(dòng)運營(yíng)商開(kāi)展電子書(shū)業(yè)務(wù)，貴社有否專(zhuān)設機構開(kāi)發(fā)電子書(shū)？其運營(yíng)機制與傳統出版板塊有何異同？
傳統出版商在電子書(shū)業(yè)務(wù)中扮演什么角色？今后將朝哪個(gè)方向轉變？該如何與電商打交道？
目前電子書(shū)業(yè)務(wù)占貴社出版業(yè)務(wù)多大比重？貴社如何平衡電子書(shū)業(yè)務(wù)和紙質(zhì)出版？
電子書(shū)業(yè)務(wù)的興起，是否給出版社的版權管理工作提出新的挑戰？貴社是如何解決的？
與電商合作中，雙方目前如何確定電子書(shū)的分利模式？
現在電商給電子書(shū)的定價(jià)基于哪些考慮，這樣的定價(jià)機制是否合理？出版商應如何主導電子書(shū)定價(jià)權？這些問(wèn)題是出版商們無(wú)法回避的。
■商報記者藍有林/采寫(xiě)整理
1.隨著(zhù)電商、移動(dòng)運營(yíng)商開(kāi)展電子書(shū)業(yè)務(wù)，有否專(zhuān)設機構開(kāi)發(fā)電子書(shū)？其運營(yíng)機制與傳統出版板塊有何異同？
安達（人民郵電出版社音像電子與網(wǎng)絡(luò )出版部主任）：郵電社設立了專(zhuān)門(mén)部門(mén)，來(lái)支撐電子書(shū)等數字出版業(yè)務(wù)，其運營(yíng)機制上，前端市場(chǎng)分析和選題策劃環(huán)節吸取了傳統板塊的方式，在內容編輯、產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)推廣方面更多采用了互聯(lián)網(wǎng)等傳媒公司的機制。
畢建偉（磨鐵數盟總經(jīng)理）：磨鐵數盟是磨鐵圖書(shū)公司投資并以數字閱讀為主業(yè)務(wù)的獨立公司；在公司業(yè)務(wù)渠道、數字版稅制度、結算制度、數字作品營(yíng)銷(xiāo)推廣方面都不同于傳統出版板塊。
繆青（江蘇科技出版社數字出版中心副主任）：蘇科社2009年就成立了專(zhuān)門(mén)的數字出版中心，以應對數字出版的轉型升級。它的運營(yíng)機制與傳統出版是不同的，傳統出版業(yè)務(wù)，更多考慮的是投入、產(chǎn)出、效益、市場(chǎng)。而對數字出版來(lái)說(shuō)，由于在很多方面盈利模式不明，它更多考慮的是發(fā)展、趨勢、技術(shù)、變革和嘗試。還一個(gè)我認為很重要的就是對數字出版業(yè)務(wù)的準備，包括內容數字化，流程數字化，文檔數字化還原、加工、處理等，為數字化產(chǎn)業(yè)或數字化業(yè)務(wù)做好準備。
華春榮（上海交通大學(xué)出版社數字出版部主任）：上海交大社2009年初就成立了數字出版部，從事數字出版的業(yè)務(wù)。電子圖書(shū)的開(kāi)發(fā)、制作、營(yíng)銷(xiāo)是該部門(mén)主要業(yè)務(wù)之一。由于電子圖書(shū)的性質(zhì)決定了與傳統紙質(zhì)圖書(shū)存在區別，不能通常套用傳統出版的營(yíng)銷(xiāo)模式，所以交大社在這一塊上運作相對比較獨立。
2.傳統出版商在電子書(shū)業(yè)務(wù)中扮演什么角色？今后將朝哪個(gè)方向轉變？該如何與電商打交道？
安達：傳統出版商在電子書(shū)業(yè)務(wù)中依然是數字產(chǎn)品供應商的角色。隨著(zhù)電子書(shū)業(yè)務(wù)的發(fā)展，未來(lái)這一角色可能會(huì )向內容和服務(wù)提供商轉化。而在與電商的合作中，應首先堅持雙方權利和義務(wù)均等、保護知識產(chǎn)權、建立和維護市場(chǎng)秩序、確保電子書(shū)業(yè)務(wù)有序發(fā)展、共同培育電子書(shū)市場(chǎng)。
畢建偉：傳統出版商扮演著(zhù)內容提供者和聯(lián)合運營(yíng)者的角色。今后這兩種角色會(huì )一直保持下去，或者新增加渠道者身份。與電商打交道最根本原則是堅持基本商業(yè)邏輯，按照互惠互利、開(kāi)放包容的合作原則進(jìn)行合作；假如某一個(gè)電商的電子書(shū)業(yè)務(wù)能發(fā)展起來(lái)，那么將打破目前的“三國演義”，但內容商之間、渠道商之間的混戰和無(wú)底線(xiàn)競爭短時(shí)間內還是存在的。
繆青：在電子書(shū)業(yè)務(wù)中，傳統出版商目前的角色是內容提供商的角色，即CP，相對而言，對于定價(jià)、業(yè)務(wù)地位都處于弱勢，這很大一方面是因為渠道為主所造成，國內出版內容同質(zhì)化嚴重，品種量大，但單獨一個(gè)出版企業(yè)所能提供的內容資源都有限。除非你有精品的、稀缺的內容資源，否則話(huà)語(yǔ)權較少。今后應向內容出版服務(wù)轉型。
華春榮：目前傳統出版商主要作為內容提供者的角色，處于一種比較被動(dòng)的地位，今后對大多數傳統出版社來(lái)說(shuō)，內容提供商的角色仍然是主要的，有些出版集團利用自己的優(yōu)勢會(huì )向整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，部分出版社根據自己定位向個(gè)性化特色發(fā)展。在整個(gè)電子書(shū)產(chǎn)業(yè)鏈中傳統出版社如何取得話(huà)語(yǔ)權和主動(dòng)權，是業(yè)界不得不深思的問(wèn)題。目前我們與電商合作過(guò)程中，比較重視對方的盈利模式、營(yíng)運能力、渠道資源、公司規模以及版權保護等方面。
3.目前電子書(shū)業(yè)務(wù)占貴社出版業(yè)務(wù)多大比重？如何平衡電子書(shū)業(yè)務(wù)和紙質(zhì)出版？
安達：作為新興業(yè)務(wù)，電子書(shū)業(yè)務(wù)剛剛起步，但未來(lái)將會(huì )迅速發(fā)展，預計5年后將會(huì )占到10%。在保持整體收益的前提下，二者在價(jià)格策略、上市策略和合作策略上要相互協(xié)調。
畢建偉：目前比重非常小，但在快速增加中；目前通過(guò)內部協(xié)調平衡雙方利益。
繆青：目前電子書(shū)所占比例相對極少，在傳統出版及電子書(shū)業(yè)務(wù)兩者之間，我社目前是大力支持向數字出版業(yè)務(wù)靠攏，希望圖書(shū)在策劃選題時(shí)，即能考慮將來(lái)的數字出版業(yè)務(wù)。
華春榮：目前我們社電子書(shū)的收入所占出版社收入比重還是很小部分。但隨著(zhù)這兩年的轉型發(fā)展和數字出版的推進(jìn)，我社電子圖書(shū)業(yè)務(wù)得到了迅猛發(fā)展，尤其是在手機閱讀方面。以前，電子書(shū)僅僅作為傳統圖書(shū)的衍生品，而現在，我社明確將數字出版作為傳統出版社轉型發(fā)展的一個(gè)重要方向，在電子圖書(shū)上的人力和物力投入不斷增加，今后努力做到傳統和數字兩方面共同發(fā)展，相互促進(jìn)、互為服務(wù)。
4.電子書(shū)業(yè)務(wù)的興起，是否給出版社的版權管理工作提出新的挑戰？如何解決？
安達：電子書(shū)的興起對版權管理提出了更高要求，尤其是數字版權。我們已著(zhù)手完善出版合同，力爭適應電子書(shū)業(yè)務(wù)發(fā)展的要求。
畢建偉：不光是新的作品帶來(lái)挑戰，舊有版權的整理也很重要；我們采用最扎實(shí)的做法，逐個(gè)采取簽約來(lái)解決電子書(shū)版權問(wèn)題。
繆青：電子書(shū)業(yè)務(wù)的興起，對于版權管理也提出了新的要求，不過(guò)，因為我社從2004年左右就啟用了新的出版合同，合同包含有互聯(lián)網(wǎng)傳播權或數字出版權。這一環(huán)節處理相對容易。
華春榮：傳統出版合同都是以紙質(zhì)的形式保存，隨著(zhù)電子書(shū)業(yè)務(wù)的發(fā)展，越來(lái)越多的合作方對于版權的核查也有了更高的要求，因此，便于合作，我社已專(zhuān)門(mén)對出版合同進(jìn)行了數字化整理，同時(shí)，一一排查版權隱患。換個(gè)角度講，電商的發(fā)展使得傳統出版業(yè)在很多方面不能不轉型，面臨更大的挑戰。
5.與電商合作中，雙方目前如何確定電子書(shū)的分利模式？
安達：目前業(yè)界主要有兩種分成模式：代理模式和批發(fā)模式，采用代理模式會(huì )使電子書(shū)運營(yíng)相對清晰和簡(jiǎn)單。
畢建偉：目前普遍采用六四分成，但也有預付分成模式。
繆青：每家電商都不同，如中國移動(dòng)手機閱讀的分成為4∶6，移動(dòng)為6；當當正好相反。
常曉武(接力出版社推廣調研部、數字出版部主任)：電子書(shū)是否預付，主要取決于合作伙伴、合作方式以及具體合作產(chǎn)品。如移動(dòng)閱讀基地、天翼閱讀基地和大的圖書(shū)電子商務(wù)網(wǎng)站，對方有著(zhù)很強的讀者覆蓋率和銷(xiāo)售空間，且我們只能提供非獨家授權的話(huà)，就不要求預付。如果是提供獨家首發(fā)，那么都要求預付。還有的合作伙伴是將我們的圖書(shū)在他們開(kāi)發(fā)的平板電腦中進(jìn)行預裝，那肯定是要預付款的，只是預付款有高有低，這就要看作品本身的出版時(shí)間、適應讀者人群、授權期限等因素。
6.現在電商給電子書(shū)的定價(jià)基于哪些考慮，這樣的定價(jià)機制是否合理？出版商應如何主導電子書(shū)定價(jià)權？
安達：目前電商依據原創(chuàng )文學(xué)的定價(jià)原則，基本采用了紙質(zhì)圖書(shū)定價(jià)的30%以下作為電子書(shū)銷(xiāo)售價(jià)。對于大眾圖書(shū)，這種定價(jià)機制尚待判斷。但對于專(zhuān)業(yè)圖書(shū)，我們建議電子書(shū)的售價(jià)不低于紙質(zhì)圖書(shū)定價(jià)的60%，這樣可確保電子書(shū)收益，體現專(zhuān)業(yè)內容的價(jià)值。
畢建偉：基于紙書(shū)上架發(fā)行時(shí)間、作者建議、電子書(shū)付費用戶(hù)的承受能力等方面進(jìn)行定價(jià)。出版社應該聯(lián)合渠道商協(xié)商定價(jià)，既保證與紙書(shū)發(fā)行的節奏又能獲得電子書(shū)市場(chǎng)。
繆青：目前的定價(jià)機制更多的是基于國內互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)消費習慣來(lái)考慮的，所以定價(jià)相對較低。如京東從出版社授權的產(chǎn)品不低于紙書(shū)3折，不高于6折，但原創(chuàng )文學(xué)依千字多少錢(qián)換算，京東自制的公版書(shū)定價(jià)則很低。
常曉武：出版社當務(wù)之急是在內容資源的聚斂上加快進(jìn)度，只有擁有眾多優(yōu)秀資源才能有與平臺上議價(jià)的資本，比如名家新作、暢銷(xiāo)書(shū)等只有品種足夠多，圖書(shū)的下載量才能有保障；同時(shí)在內容的附加值上作文章，增加電子書(shū)的創(chuàng )意成分，才能形成電子書(shū)閱讀感受遠高于紙質(zhì)圖書(shū)的效果，才能讓電子圖書(shū)消費成為讀者真實(shí)需求。再就是對于有資金實(shí)力和技術(shù)的出版機構來(lái)說(shuō)，建平臺聚攬固定用戶(hù)群，唯有用于自己的用戶(hù)群，才能在整個(gè)數字出版鏈條上掌握主動(dòng)權。在數字出版市場(chǎng)成熟之后，各環(huán)節利益如何分割才是個(gè)需要協(xié)商的問(wèn)題，現在就談利益分配是否公平合理還言之過(guò)早。
2012年，在中國電子書(shū)市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的，或將變成電商大鱷。
本報曾以“電商環(huán)伺”來(lái)形容2011年的紙書(shū)市場(chǎng)，當當、京東、亞馬遜、淘寶、蘇寧易購、一號店、樂(lè )酷天、凡客誠品等一番廝殺，價(jià)格戰血雨腥風(fēng)，讓書(shū)業(yè)人恨得牙根癢癢的同時(shí)，也領(lǐng)教了電子商務(wù)的殺傷力。及至2012，實(shí)力電商巨頭不約而同地把戰火燒向了電子書(shū)，令本就“像霧像雨又像風(fēng)”的電子書(shū)市場(chǎng)更加撲朔迷離，再度刺激著(zhù)轉型期書(shū)業(yè)人的敏感神經(jīng)。
伴隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，消費者的消費習慣已悄然生變，電商行業(yè)無(wú)疑會(huì )吸引更多的資本進(jìn)入，在圖書(shū)領(lǐng)域的競爭者日眾也因此不會(huì )讓人意外。而電子商務(wù)也正從市場(chǎng)培育期進(jìn)入規范發(fā)展期——2月21日，發(fā)改委、商務(wù)部等八部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)健康快速發(fā)展有關(guān)工作的通知》，將聯(lián)合成立國家電子商務(wù)示范城市創(chuàng )建工作專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì )，開(kāi)展電子商務(wù)發(fā)展重大問(wèn)題研究，規范電子商務(wù)的發(fā)展。
面對電子書(shū)市尚存的主要問(wèn)題：培養用戶(hù)習慣、打擊盜版、多方共贏(yíng)的可持續發(fā)展盈利模式、定價(jià)策略、源數據標準統一等幾大方面，幾家電商的觀(guān)點(diǎn)不謀而合——“競爭？還是先一起把蛋糕做大吧！”
傳統出版商在電子書(shū)業(yè)務(wù)中扮演什么角色？今后將朝哪個(gè)方向轉變？該如何與電商打交道？
目前電子書(shū)業(yè)務(wù)占貴社出版業(yè)務(wù)多大比重？貴社如何平衡電子書(shū)業(yè)務(wù)和紙質(zhì)出版？
電子書(shū)業(yè)務(wù)的興起，是否給出版社的版權管理工作提出新的挑戰？貴社是如何解決的？
與電商合作中，雙方目前如何確定電子書(shū)的分利模式？
現在電商給電子書(shū)的定價(jià)基于哪些考慮，這樣的定價(jià)機制是否合理？出版商應如何主導電子書(shū)定價(jià)權？這些問(wèn)題是出版商們無(wú)法回避的。
■商報記者藍有林/采寫(xiě)整理
1.隨著(zhù)電商、移動(dòng)運營(yíng)商開(kāi)展電子書(shū)業(yè)務(wù)，有否專(zhuān)設機構開(kāi)發(fā)電子書(shū)？其運營(yíng)機制與傳統出版板塊有何異同？
安達（人民郵電出版社音像電子與網(wǎng)絡(luò )出版部主任）：郵電社設立了專(zhuān)門(mén)部門(mén)，來(lái)支撐電子書(shū)等數字出版業(yè)務(wù)，其運營(yíng)機制上，前端市場(chǎng)分析和選題策劃環(huán)節吸取了傳統板塊的方式，在內容編輯、產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)推廣方面更多采用了互聯(lián)網(wǎng)等傳媒公司的機制。
畢建偉（磨鐵數盟總經(jīng)理）：磨鐵數盟是磨鐵圖書(shū)公司投資并以數字閱讀為主業(yè)務(wù)的獨立公司；在公司業(yè)務(wù)渠道、數字版稅制度、結算制度、數字作品營(yíng)銷(xiāo)推廣方面都不同于傳統出版板塊。
繆青（江蘇科技出版社數字出版中心副主任）：蘇科社2009年就成立了專(zhuān)門(mén)的數字出版中心，以應對數字出版的轉型升級。它的運營(yíng)機制與傳統出版是不同的，傳統出版業(yè)務(wù)，更多考慮的是投入、產(chǎn)出、效益、市場(chǎng)。而對數字出版來(lái)說(shuō)，由于在很多方面盈利模式不明，它更多考慮的是發(fā)展、趨勢、技術(shù)、變革和嘗試。還一個(gè)我認為很重要的就是對數字出版業(yè)務(wù)的準備，包括內容數字化，流程數字化，文檔數字化還原、加工、處理等，為數字化產(chǎn)業(yè)或數字化業(yè)務(wù)做好準備。
華春榮（上海交通大學(xué)出版社數字出版部主任）：上海交大社2009年初就成立了數字出版部，從事數字出版的業(yè)務(wù)。電子圖書(shū)的開(kāi)發(fā)、制作、營(yíng)銷(xiāo)是該部門(mén)主要業(yè)務(wù)之一。由于電子圖書(shū)的性質(zhì)決定了與傳統紙質(zhì)圖書(shū)存在區別，不能通常套用傳統出版的營(yíng)銷(xiāo)模式，所以交大社在這一塊上運作相對比較獨立。
2.傳統出版商在電子書(shū)業(yè)務(wù)中扮演什么角色？今后將朝哪個(gè)方向轉變？該如何與電商打交道？
安達：傳統出版商在電子書(shū)業(yè)務(wù)中依然是數字產(chǎn)品供應商的角色。隨著(zhù)電子書(shū)業(yè)務(wù)的發(fā)展，未來(lái)這一角色可能會(huì )向內容和服務(wù)提供商轉化。而在與電商的合作中，應首先堅持雙方權利和義務(wù)均等、保護知識產(chǎn)權、建立和維護市場(chǎng)秩序、確保電子書(shū)業(yè)務(wù)有序發(fā)展、共同培育電子書(shū)市場(chǎng)。
畢建偉：傳統出版商扮演著(zhù)內容提供者和聯(lián)合運營(yíng)者的角色。今后這兩種角色會(huì )一直保持下去，或者新增加渠道者身份。與電商打交道最根本原則是堅持基本商業(yè)邏輯，按照互惠互利、開(kāi)放包容的合作原則進(jìn)行合作；假如某一個(gè)電商的電子書(shū)業(yè)務(wù)能發(fā)展起來(lái)，那么將打破目前的“三國演義”，但內容商之間、渠道商之間的混戰和無(wú)底線(xiàn)競爭短時(shí)間內還是存在的。
繆青：在電子書(shū)業(yè)務(wù)中，傳統出版商目前的角色是內容提供商的角色，即CP，相對而言，對于定價(jià)、業(yè)務(wù)地位都處于弱勢，這很大一方面是因為渠道為主所造成，國內出版內容同質(zhì)化嚴重，品種量大，但單獨一個(gè)出版企業(yè)所能提供的內容資源都有限。除非你有精品的、稀缺的內容資源，否則話(huà)語(yǔ)權較少。今后應向內容出版服務(wù)轉型。
華春榮：目前傳統出版商主要作為內容提供者的角色，處于一種比較被動(dòng)的地位，今后對大多數傳統出版社來(lái)說(shuō)，內容提供商的角色仍然是主要的，有些出版集團利用自己的優(yōu)勢會(huì )向整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，部分出版社根據自己定位向個(gè)性化特色發(fā)展。在整個(gè)電子書(shū)產(chǎn)業(yè)鏈中傳統出版社如何取得話(huà)語(yǔ)權和主動(dòng)權，是業(yè)界不得不深思的問(wèn)題。目前我們與電商合作過(guò)程中，比較重視對方的盈利模式、營(yíng)運能力、渠道資源、公司規模以及版權保護等方面。
3.目前電子書(shū)業(yè)務(wù)占貴社出版業(yè)務(wù)多大比重？如何平衡電子書(shū)業(yè)務(wù)和紙質(zhì)出版？
安達：作為新興業(yè)務(wù)，電子書(shū)業(yè)務(wù)剛剛起步，但未來(lái)將會(huì )迅速發(fā)展，預計5年后將會(huì )占到10%。在保持整體收益的前提下，二者在價(jià)格策略、上市策略和合作策略上要相互協(xié)調。
畢建偉：目前比重非常小，但在快速增加中；目前通過(guò)內部協(xié)調平衡雙方利益。
繆青：目前電子書(shū)所占比例相對極少，在傳統出版及電子書(shū)業(yè)務(wù)兩者之間，我社目前是大力支持向數字出版業(yè)務(wù)靠攏，希望圖書(shū)在策劃選題時(shí)，即能考慮將來(lái)的數字出版業(yè)務(wù)。
華春榮：目前我們社電子書(shū)的收入所占出版社收入比重還是很小部分。但隨著(zhù)這兩年的轉型發(fā)展和數字出版的推進(jìn)，我社電子圖書(shū)業(yè)務(wù)得到了迅猛發(fā)展，尤其是在手機閱讀方面。以前，電子書(shū)僅僅作為傳統圖書(shū)的衍生品，而現在，我社明確將數字出版作為傳統出版社轉型發(fā)展的一個(gè)重要方向，在電子圖書(shū)上的人力和物力投入不斷增加，今后努力做到傳統和數字兩方面共同發(fā)展，相互促進(jìn)、互為服務(wù)。
4.電子書(shū)業(yè)務(wù)的興起，是否給出版社的版權管理工作提出新的挑戰？如何解決？
安達：電子書(shū)的興起對版權管理提出了更高要求，尤其是數字版權。我們已著(zhù)手完善出版合同，力爭適應電子書(shū)業(yè)務(wù)發(fā)展的要求。
畢建偉：不光是新的作品帶來(lái)挑戰，舊有版權的整理也很重要；我們采用最扎實(shí)的做法，逐個(gè)采取簽約來(lái)解決電子書(shū)版權問(wèn)題。
繆青：電子書(shū)業(yè)務(wù)的興起，對于版權管理也提出了新的要求，不過(guò)，因為我社從2004年左右就啟用了新的出版合同，合同包含有互聯(lián)網(wǎng)傳播權或數字出版權。這一環(huán)節處理相對容易。
華春榮：傳統出版合同都是以紙質(zhì)的形式保存，隨著(zhù)電子書(shū)業(yè)務(wù)的發(fā)展，越來(lái)越多的合作方對于版權的核查也有了更高的要求，因此，便于合作，我社已專(zhuān)門(mén)對出版合同進(jìn)行了數字化整理，同時(shí)，一一排查版權隱患。換個(gè)角度講，電商的發(fā)展使得傳統出版業(yè)在很多方面不能不轉型，面臨更大的挑戰。
5.與電商合作中，雙方目前如何確定電子書(shū)的分利模式？
安達：目前業(yè)界主要有兩種分成模式：代理模式和批發(fā)模式，采用代理模式會(huì )使電子書(shū)運營(yíng)相對清晰和簡(jiǎn)單。
畢建偉：目前普遍采用六四分成，但也有預付分成模式。
繆青：每家電商都不同，如中國移動(dòng)手機閱讀的分成為4∶6，移動(dòng)為6；當當正好相反。
常曉武(接力出版社推廣調研部、數字出版部主任)：電子書(shū)是否預付，主要取決于合作伙伴、合作方式以及具體合作產(chǎn)品。如移動(dòng)閱讀基地、天翼閱讀基地和大的圖書(shū)電子商務(wù)網(wǎng)站，對方有著(zhù)很強的讀者覆蓋率和銷(xiāo)售空間，且我們只能提供非獨家授權的話(huà)，就不要求預付。如果是提供獨家首發(fā)，那么都要求預付。還有的合作伙伴是將我們的圖書(shū)在他們開(kāi)發(fā)的平板電腦中進(jìn)行預裝，那肯定是要預付款的，只是預付款有高有低，這就要看作品本身的出版時(shí)間、適應讀者人群、授權期限等因素。
6.現在電商給電子書(shū)的定價(jià)基于哪些考慮，這樣的定價(jià)機制是否合理？出版商應如何主導電子書(shū)定價(jià)權？
安達：目前電商依據原創(chuàng )文學(xué)的定價(jià)原則，基本采用了紙質(zhì)圖書(shū)定價(jià)的30%以下作為電子書(shū)銷(xiāo)售價(jià)。對于大眾圖書(shū)，這種定價(jià)機制尚待判斷。但對于專(zhuān)業(yè)圖書(shū)，我們建議電子書(shū)的售價(jià)不低于紙質(zhì)圖書(shū)定價(jià)的60%，這樣可確保電子書(shū)收益，體現專(zhuān)業(yè)內容的價(jià)值。
畢建偉：基于紙書(shū)上架發(fā)行時(shí)間、作者建議、電子書(shū)付費用戶(hù)的承受能力等方面進(jìn)行定價(jià)。出版社應該聯(lián)合渠道商協(xié)商定價(jià)，既保證與紙書(shū)發(fā)行的節奏又能獲得電子書(shū)市場(chǎng)。
繆青：目前的定價(jià)機制更多的是基于國內互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)消費習慣來(lái)考慮的，所以定價(jià)相對較低。如京東從出版社授權的產(chǎn)品不低于紙書(shū)3折，不高于6折，但原創(chuàng )文學(xué)依千字多少錢(qián)換算，京東自制的公版書(shū)定價(jià)則很低。
常曉武：出版社當務(wù)之急是在內容資源的聚斂上加快進(jìn)度，只有擁有眾多優(yōu)秀資源才能有與平臺上議價(jià)的資本，比如名家新作、暢銷(xiāo)書(shū)等只有品種足夠多，圖書(shū)的下載量才能有保障；同時(shí)在內容的附加值上作文章，增加電子書(shū)的創(chuàng )意成分，才能形成電子書(shū)閱讀感受遠高于紙質(zhì)圖書(shū)的效果，才能讓電子圖書(shū)消費成為讀者真實(shí)需求。再就是對于有資金實(shí)力和技術(shù)的出版機構來(lái)說(shuō)，建平臺聚攬固定用戶(hù)群，唯有用于自己的用戶(hù)群，才能在整個(gè)數字出版鏈條上掌握主動(dòng)權。在數字出版市場(chǎng)成熟之后，各環(huán)節利益如何分割才是個(gè)需要協(xié)商的問(wèn)題，現在就談利益分配是否公平合理還言之過(guò)早。
2012年，在中國電子書(shū)市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的，或將變成電商大鱷。
本報曾以“電商環(huán)伺”來(lái)形容2011年的紙書(shū)市場(chǎng)，當當、京東、亞馬遜、淘寶、蘇寧易購、一號店、樂(lè )酷天、凡客誠品等一番廝殺，價(jià)格戰血雨腥風(fēng)，讓書(shū)業(yè)人恨得牙根癢癢的同時(shí)，也領(lǐng)教了電子商務(wù)的殺傷力。及至2012，實(shí)力電商巨頭不約而同地把戰火燒向了電子書(shū)，令本就“像霧像雨又像風(fēng)”的電子書(shū)市場(chǎng)更加撲朔迷離，再度刺激著(zhù)轉型期書(shū)業(yè)人的敏感神經(jīng)。
伴隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，消費者的消費習慣已悄然生變，電商行業(yè)無(wú)疑會(huì )吸引更多的資本進(jìn)入，在圖書(shū)領(lǐng)域的競爭者日眾也因此不會(huì )讓人意外。而電子商務(wù)也正從市場(chǎng)培育期進(jìn)入規范發(fā)展期——2月21日，發(fā)改委、商務(wù)部等八部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)健康快速發(fā)展有關(guān)工作的通知》，將聯(lián)合成立國家電子商務(wù)示范城市創(chuàng )建工作專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì )，開(kāi)展電子商務(wù)發(fā)展重大問(wèn)題研究，規范電子商務(wù)的發(fā)展。
面對電子書(shū)市尚存的主要問(wèn)題：培養用戶(hù)習慣、打擊盜版、多方共贏(yíng)的可持續發(fā)展盈利模式、定價(jià)策略、源數據標準統一等幾大方面，幾家電商的觀(guān)點(diǎn)不謀而合——“競爭？還是先一起把蛋糕做大吧！”
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