一個(gè)傳統年貨禮包怎樣在網(wǎng)上好賣(mài)？
2012-01-27 10:36 來(lái)源：都市快報 程超 責編：喻小嘜
- 摘要：
- 去年以來(lái)的歐美傳統市場(chǎng)不景氣，不少出口企業(yè)不得不把目光轉移到國內市場(chǎng)，還有一些外貿企業(yè)干脆做起了進(jìn)口貿易，把國外優(yōu)質(zhì)的紅酒、橄欖油等運到國內來(lái)銷(xiāo)售。這些企業(yè)都面臨著(zhù)一個(gè)相同的問(wèn)題：進(jìn)傳統的商場(chǎng)、超市成本過(guò)高，而做電子商務(wù)則缺乏相應的銷(xiāo)售經(jīng)驗。
【CPP114】訊：雖然這幾天公司放假，但是駱斌斌回家沒(méi)閑著(zhù)，只要家里誰(shuí)要去逛超市商場(chǎng)，他一律主動(dòng)陪同。家人一開(kāi)始奇怪，從事設計工作的駱斌斌以前是個(gè)標準的“宅男”，就喜歡窩在電腦面前，今年怎么變得這么愛(ài)逛商場(chǎng)了？
說(shuō)出來(lái)道理也很簡(jiǎn)單，駱斌斌所在的公司去年4月份開(kāi)始試水網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售外包業(yè)務(wù)，承接了杭州一家大型休閑食品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品包裝設計到網(wǎng)絡(luò )推廣都由他們公司開(kāi)展，網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的好壞，直接影響到他們公司的收入提成，所以，作為網(wǎng)絡(luò )視覺(jué)設計師的駱斌斌，商場(chǎng)超市的食品區，也成了他的主要工作地點(diǎn)之一。這家網(wǎng)絡(luò )外包業(yè)務(wù)的負責人屠云申說(shuō)，隨著(zhù)內需市場(chǎng)的重要性日漸提高，今年將有更多的外貿公司轉做內銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的外包業(yè)務(wù)將迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的好時(shí)機。
網(wǎng)絡(luò )禮包上的中國龍很卡通
駱斌斌的辦公桌上，從去年下半年開(kāi)始，就零食不斷，各種品牌的糖果、蜜餞、花生、山核桃等堆得到處都是。但他自己卻不喜歡吃零食，便宜了辦公室里的女同事們，而他卻樂(lè )此不疲，隔三差五從杭州大廈、世紀聯(lián)華和網(wǎng)絡(luò )上買(mǎi)回來(lái)更多的零食。
不過(guò)駱斌斌買(mǎi)零食的錢(qián)，都能在公司報銷(xiāo)。公司承接的杭州一家大型休閑食品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售工作，除了設計和推廣服務(wù)費外，還有一塊就是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的提成。作為網(wǎng)絡(luò )視覺(jué)設計師的駱斌斌就不得不開(kāi)始“東奔西跑”買(mǎi)零食，為的是從中汲取更多設計靈感。
駱斌斌說(shuō)，休閑食品在網(wǎng)絡(luò )上的銷(xiāo)售，對外包裝的設計和產(chǎn)品在網(wǎng)頁(yè)上的設計尤為重要。他要做詳細的市場(chǎng)調研，考察各種其他同類(lèi)產(chǎn)品的包裝，再加上承接產(chǎn)品本身固有的元素，進(jìn)行設計。像針對今年過(guò)年市場(chǎng)，客戶(hù)要求有更加喜慶，突出“龍年”的包裝設計，他整整考察了一個(gè)星期，出了三個(gè)方案，才被通過(guò)：“單純做中國傳統龍的圖案，線(xiàn)條比較密集，形狀復雜，而且威武有余，喜慶不足；我參考了近年來(lái)的流行元素，發(fā)現西方人眼中的中國龍形象，更加受現代消費者的喜愛(ài)，比如有英文字母，外形簡(jiǎn)潔卡通，類(lèi)似《功夫熊貓》里那些動(dòng)物的造型。”駱斌斌說(shuō)。
這款造型被迅速推廣到公司旗下所有的節日包裝上，從目前的淘寶網(wǎng)統計數據來(lái)看，在同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量中，該款節日裝大禮包銷(xiāo)量排在前三位。
傳統企業(yè)青睞專(zhuān)業(yè)外包
屠云申說(shuō)，他們公司以前是從事產(chǎn)品設計行業(yè)的，但從去年開(kāi)始，不少屬于傳統企業(yè)的客戶(hù)，在談包裝設計方案時(shí)，都提到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這一塊的業(yè)務(wù)。他覺(jué)得這一塊的市場(chǎng)需求正隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展而興起，隨即開(kāi)始轉型承接網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的外包業(yè)務(wù)。
在不到一年的時(shí)間里，屠云申的公司已經(jīng)接到了五六家企業(yè)的業(yè)務(wù)，除了休閑食品外，還有女裝、童裝、月餅和有機食品等。大部分是長(cháng)三角地區的傳統企業(yè)。屠云申說(shuō)，這些企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)，產(chǎn)品都是直接面向消費者，而且在傳統渠道中，已經(jīng)占據比較穩固的市場(chǎng)份額，再要突破比較困難，而電子商務(wù)這一方面，都還沒(méi)有接觸，如果要重新進(jìn)入，要么就是自己培養專(zhuān)業(yè)人才，要么就是引進(jìn)成熟的團隊，這樣就會(huì )碰到時(shí)間長(cháng)見(jiàn)效慢，或者成本太高風(fēng)險較大等問(wèn)題。而通過(guò)把網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售直接外包給其他公司，這些生產(chǎn)企業(yè)就能集中精力做好擴大生產(chǎn)和拓展線(xiàn)下銷(xiāo)售的主營(yíng)業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售則外包給更精通的專(zhuān)業(yè)人才去操作。
屠云申舉了個(gè)例子，像他們代理的這家休閑食品，之前從來(lái)沒(méi)有在網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗，外包業(yè)務(wù)后，屠云申他們在淘寶“雙十一”活動(dòng)期間，參加了淘寶的活動(dòng)，并專(zhuān)門(mén)制作了網(wǎng)絡(luò )海報，這一天里面銷(xiāo)售了300萬(wàn)元的產(chǎn)品，在同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售中名列前茅。
外貿企業(yè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售外包需求增大
從目前的市場(chǎng)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售外包業(yè)務(wù)總額還不是很大，但屠云申認為，未來(lái)發(fā)展的空間會(huì )很大。給屠云申信心的，還有今年更多的外貿企業(yè)將會(huì )考慮出口轉內銷(xiāo)。
屠云申說(shuō)，去年以來(lái)的歐美傳統市場(chǎng)不景氣，不少出口企業(yè)不得不把目光轉移到國內市場(chǎng)，還有一些外貿企業(yè)干脆做起了進(jìn)口貿易，把國外優(yōu)質(zhì)的紅酒、橄欖油等運到國內來(lái)銷(xiāo)售。這些企業(yè)都面臨著(zhù)一個(gè)相同的問(wèn)題：進(jìn)傳統的商場(chǎng)、超市成本過(guò)高，而做電子商務(wù)則缺乏相應的銷(xiāo)售經(jīng)驗。
“他們以前都是從事訂單式生產(chǎn)的，只知道外國人喜歡什么，而不知道怎么做國內的零售市場(chǎng)，中國人喜歡什么款式的產(chǎn)品，什么樣的包裝更吸引人。因此，外包這塊業(yè)務(wù)成為他們最直接、最方便的選擇。”屠云申說(shuō)。
說(shuō)出來(lái)道理也很簡(jiǎn)單，駱斌斌所在的公司去年4月份開(kāi)始試水網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售外包業(yè)務(wù)，承接了杭州一家大型休閑食品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品包裝設計到網(wǎng)絡(luò )推廣都由他們公司開(kāi)展，網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的好壞，直接影響到他們公司的收入提成，所以，作為網(wǎng)絡(luò )視覺(jué)設計師的駱斌斌，商場(chǎng)超市的食品區，也成了他的主要工作地點(diǎn)之一。這家網(wǎng)絡(luò )外包業(yè)務(wù)的負責人屠云申說(shuō)，隨著(zhù)內需市場(chǎng)的重要性日漸提高，今年將有更多的外貿公司轉做內銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的外包業(yè)務(wù)將迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的好時(shí)機。
網(wǎng)絡(luò )禮包上的中國龍很卡通
駱斌斌的辦公桌上，從去年下半年開(kāi)始，就零食不斷，各種品牌的糖果、蜜餞、花生、山核桃等堆得到處都是。但他自己卻不喜歡吃零食，便宜了辦公室里的女同事們，而他卻樂(lè )此不疲，隔三差五從杭州大廈、世紀聯(lián)華和網(wǎng)絡(luò )上買(mǎi)回來(lái)更多的零食。
不過(guò)駱斌斌買(mǎi)零食的錢(qián)，都能在公司報銷(xiāo)。公司承接的杭州一家大型休閑食品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售工作，除了設計和推廣服務(wù)費外，還有一塊就是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的提成。作為網(wǎng)絡(luò )視覺(jué)設計師的駱斌斌就不得不開(kāi)始“東奔西跑”買(mǎi)零食，為的是從中汲取更多設計靈感。
駱斌斌說(shuō)，休閑食品在網(wǎng)絡(luò )上的銷(xiāo)售，對外包裝的設計和產(chǎn)品在網(wǎng)頁(yè)上的設計尤為重要。他要做詳細的市場(chǎng)調研，考察各種其他同類(lèi)產(chǎn)品的包裝，再加上承接產(chǎn)品本身固有的元素，進(jìn)行設計。像針對今年過(guò)年市場(chǎng)，客戶(hù)要求有更加喜慶，突出“龍年”的包裝設計，他整整考察了一個(gè)星期，出了三個(gè)方案，才被通過(guò)：“單純做中國傳統龍的圖案，線(xiàn)條比較密集，形狀復雜，而且威武有余，喜慶不足；我參考了近年來(lái)的流行元素，發(fā)現西方人眼中的中國龍形象，更加受現代消費者的喜愛(ài)，比如有英文字母，外形簡(jiǎn)潔卡通，類(lèi)似《功夫熊貓》里那些動(dòng)物的造型。”駱斌斌說(shuō)。
這款造型被迅速推廣到公司旗下所有的節日包裝上，從目前的淘寶網(wǎng)統計數據來(lái)看，在同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量中，該款節日裝大禮包銷(xiāo)量排在前三位。
傳統企業(yè)青睞專(zhuān)業(yè)外包
屠云申說(shuō)，他們公司以前是從事產(chǎn)品設計行業(yè)的，但從去年開(kāi)始，不少屬于傳統企業(yè)的客戶(hù)，在談包裝設計方案時(shí)，都提到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這一塊的業(yè)務(wù)。他覺(jué)得這一塊的市場(chǎng)需求正隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展而興起，隨即開(kāi)始轉型承接網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的外包業(yè)務(wù)。
在不到一年的時(shí)間里，屠云申的公司已經(jīng)接到了五六家企業(yè)的業(yè)務(wù)，除了休閑食品外，還有女裝、童裝、月餅和有機食品等。大部分是長(cháng)三角地區的傳統企業(yè)。屠云申說(shuō)，這些企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)，產(chǎn)品都是直接面向消費者，而且在傳統渠道中，已經(jīng)占據比較穩固的市場(chǎng)份額，再要突破比較困難，而電子商務(wù)這一方面，都還沒(méi)有接觸，如果要重新進(jìn)入，要么就是自己培養專(zhuān)業(yè)人才，要么就是引進(jìn)成熟的團隊，這樣就會(huì )碰到時(shí)間長(cháng)見(jiàn)效慢，或者成本太高風(fēng)險較大等問(wèn)題。而通過(guò)把網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售直接外包給其他公司，這些生產(chǎn)企業(yè)就能集中精力做好擴大生產(chǎn)和拓展線(xiàn)下銷(xiāo)售的主營(yíng)業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售則外包給更精通的專(zhuān)業(yè)人才去操作。
屠云申舉了個(gè)例子，像他們代理的這家休閑食品，之前從來(lái)沒(méi)有在網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗，外包業(yè)務(wù)后，屠云申他們在淘寶“雙十一”活動(dòng)期間，參加了淘寶的活動(dòng)，并專(zhuān)門(mén)制作了網(wǎng)絡(luò )海報，這一天里面銷(xiāo)售了300萬(wàn)元的產(chǎn)品，在同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售中名列前茅。
外貿企業(yè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售外包需求增大
從目前的市場(chǎng)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售外包業(yè)務(wù)總額還不是很大，但屠云申認為，未來(lái)發(fā)展的空間會(huì )很大。給屠云申信心的，還有今年更多的外貿企業(yè)將會(huì )考慮出口轉內銷(xiāo)。
屠云申說(shuō)，去年以來(lái)的歐美傳統市場(chǎng)不景氣，不少出口企業(yè)不得不把目光轉移到國內市場(chǎng)，還有一些外貿企業(yè)干脆做起了進(jìn)口貿易，把國外優(yōu)質(zhì)的紅酒、橄欖油等運到國內來(lái)銷(xiāo)售。這些企業(yè)都面臨著(zhù)一個(gè)相同的問(wèn)題：進(jìn)傳統的商場(chǎng)、超市成本過(guò)高，而做電子商務(wù)則缺乏相應的銷(xiāo)售經(jīng)驗。
“他們以前都是從事訂單式生產(chǎn)的，只知道外國人喜歡什么，而不知道怎么做國內的零售市場(chǎng)，中國人喜歡什么款式的產(chǎn)品，什么樣的包裝更吸引人。因此，外包這塊業(yè)務(wù)成為他們最直接、最方便的選擇。”屠云申說(shuō)。
意商城news.jpg)
-
相關(guān)新聞： - ·美2012年在線(xiàn)廣告支出將超印刷廣告達395億美元 2012.01.21
- ·2011年數字出版行業(yè)呈不降反升的態(tài)勢 2012.01.17
- ·電商行業(yè)去年吸引投資300億 虧損倒閉現象頻現 2012.01.17
- ·首屆出版營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人高層論壇在京召開(kāi) 2012.01.17
- ·書(shū)店上架書(shū)成擺設 出版商尋求營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新 2012.01.12
【我要印】印刷廠(chǎng)與需方印務(wù)對接，海量印刷訂單供您任意選擇。
【cpp114】印刷機械、零配件供求信息對接，讓客戶(hù)方便找到您。- 【我的耗材】采購低于市場(chǎng)價(jià)5%-20%的印刷耗材，為您節省成本。
- 【印東印西】全國領(lǐng)先的印刷品網(wǎng)上采購商城,讓印刷不花錢(qián)。
- 關(guān)于我們|聯(lián)系方式|誠聘英才|幫助中心|意見(jiàn)反饋|版權聲明|媒體秀|渠道代理
- 滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務(wù)所
- Copyright © 2019上海印搜文化傳媒股份有限公司 電話(huà)：18816622098
天天操天天添天天插 久久久久综合日本亚洲 五月99久久婷婷国产综合亚洲 国产精品视频免费一区二区