出版商對抗競爭的10種方式
2012-01-13 09:08 來(lái)源：百道新出版研究院 責編：王岑
- 摘要：
- 對抗盜版！對抗數字化入侵！對抗無(wú)知！對抗同行！和其他領(lǐng)域一樣，出版業(yè)同樣享受著(zhù)興奮，也面臨著(zhù)戲劇性的變化，其中有人扮演英雄，有人扮演惡棍，還有威脅者、挑戰者、失敗者，等等。至少目前，出版商遇到了迫切需要解決的矛盾，接下來(lái)將是出版世界中難得的刺激探險。
【CPP114】訊：對抗盜版！對抗數字化入侵！對抗無(wú)知！對抗同行！和其他領(lǐng)域一樣，出版業(yè)同樣享受著(zhù)興奮，也面臨著(zhù)戲劇性的變化，其中有人扮演英雄，有人扮演惡棍，還有威脅者、挑戰者、失敗者，等等。至少目前，出版商遇到了迫切需要解決的矛盾，接下來(lái)將是出版世界中難得的刺激探險。
1．與新聞報道機構合作
電子書(shū)開(kāi)發(fā)商本身已經(jīng)對紙質(zhì)書(shū)生產(chǎn)者造成威脅，而現在它們開(kāi)始與期刊、博客合作，這使得傳統書(shū)商的情況變得更糟。為了與新媒體對抗，一些出版商決定也通過(guò)合作的方式與其展開(kāi)競爭。比如，蘭登書(shū)屋就與“政客”新聞機構（Politico）合作，開(kāi)發(fā)了2012大選年的電子書(shū)系列。無(wú)論在利潤收益上，還是內容的快速生產(chǎn)上，兩家都從中獲益不少。這也為今后不同媒體之間的合作提供了典范。
2．建立自助出版部門(mén)
2011年，一些大型出版商推出各自服務(wù)幫助作家實(shí)現自助出版。企鵝集團嘗試將自助出版打造成最具有吸引力的服務(wù)，針對不同的印刷和促銷(xiāo)方案收取99至549美元不等的費用。與其他服務(wù)不同，大型出版商為那些有抱負的作家提供更多的資源和機會(huì )，包括與那些傳統出版領(lǐng)域取得輝煌成就的作家接觸。某些成員售出超過(guò)100萬(wàn)份作品，成為企鵝集團作者資源中的主要人選。
3．限制向圖書(shū)館提供電子書(shū)借閱
當出版商和亞馬遜推出電子書(shū)借閱服務(wù)時(shí)，圖書(shū)館承受的壓力比任何機構都要大。企鵝集團竭力維持其在數字化競爭中的優(yōu)勢，推出基于Kindle平臺的借閱服務(wù)，提供所有舊書(shū)的借閱，這項服務(wù)一直持續到2011年底。美國圖書(shū)館協(xié)會(huì )意識到，這一行為將嚴重削弱圖書(shū)館向社區提供免費電子書(shū)的機會(huì )。許多人認為，出版商的本意是想借“版權安全”而打擊一下亞馬遜，結果這一巴掌卻狠狠地打在了圖書(shū)館身上。當前的問(wèn)題已經(jīng)超越了單純的借閱權利。
4．讓讀者為苦苦掙扎的廣告銷(xiāo)售支付費用
囊中羞澀的贊助商已逐步退出期刊市場(chǎng)，使得出版商失去了維持其發(fā)展的收入來(lái)源。有什么辦法能解決收入的損失呢？向消費者收取專(zhuān)有內容的訂閱費成為選擇。一些機構稱(chēng)，過(guò)去三年，期刊的廣告收入下滑了大約35%，這給讀者造成了巨大壓力，他們可能已經(jīng)無(wú)力承擔他們所需要的信息產(chǎn)品的價(jià)格。
5．iPad專(zhuān)有內容
企鵝集團與亞馬遜Kindle的合作，并不是電子閱讀器領(lǐng)域唯一的熱門(mén)事件。蘋(píng)果的限制性?xún)热菡呤沟秒s志出版商并不能直接將內容送達其目標讀者。正當人們將平板電腦視為理想的閱讀載體時(shí)，這種政策無(wú)疑為其發(fā)展蒙上了一層陰影。然而，還是有一些出版商決定與這些科技巨頭合作，以較低的價(jià)格提供最佳內容，郝斯特雜志群（Seventeen, O, Esquire, Popular Mechanics, and Marie Claire）、康泰納什（Conde Nast）雜志群（The New Yorker, GQ, and Vanity Fair）就是其中的典型。
6．使電子書(shū)與紙質(zhì)書(shū)的版稅保持一致
對大多數媒體來(lái)說(shuō)，盜版仍然是一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題，但不同媒體的回應方式卻不盡相同。為了應對數字時(shí)代的盜版問(wèn)題，許多出版商投入巨大資金進(jìn)行打擊。但持續增加的法律和技術(shù)成本需要它們從其他渠道獲得支持，削減數字版稅往往成為首選。因此，作者總是成為盜版的最大犧牲品，盡管出版商聲稱(chēng)它們別無(wú)選擇。
7．像布道一樣推銷(xiāo)自己的理念
美國獨立出版商Atticus Books沒(méi)有選擇與技術(shù)商進(jìn)行直接對抗，轉而以更加社會(huì )化的方式謀得生存。它認為，當前優(yōu)雅知性的話(huà)語(yǔ)正經(jīng)歷著(zhù)無(wú)知和嘲弄，是時(shí)候要發(fā)出自己的聲音了。2011年它發(fā)起了旨在重新發(fā)現文學(xué)的“六度改變一切”（Six Degrees Left）的系列運動(dòng)，將來(lái)自不同行業(yè)的作者匯聚起來(lái)，以破解糾結。Atticus Books引以為豪的是它直截了當的表述，而非討厭的政治修辭語(yǔ)言。
8．與非營(yíng)利機構合作
與慈善機構建立起卓有成效的合作關(guān)系，尤其是那些促進(jìn)文化發(fā)展的機構。有少數出版商，如PUBSLUSH，以積極處理社會(huì )問(wèn)題為切入點(diǎn)，其最大的創(chuàng )新在于允許讀者決定最終出版什么內容，而每出版一本書(shū)就意味著(zhù)對慈善機構的一次捐助。全世界的貧困孩子可以從出版商與非營(yíng)利機構合作出版的作品中獲益。
9．CrossCheck交叉檢驗
對圖書(shū)的熱愛(ài)成就了優(yōu)秀的編輯。由于掌握淵博的知識，他們能夠更快更好地從稿件中發(fā)現是否存在剽竊。但即便是最熱愛(ài)文學(xué)的人，也不可能閱讀完所有的圖書(shū)。這樣個(gè)別質(zhì)量較差的書(shū)就得以?xún)e幸通過(guò)檢查，最終占據寶貴的書(shū)架�，F在，無(wú)論是紙質(zhì)期刊，圖書(shū)，還是其他形式的出版物，一些出版公司都開(kāi)始采取類(lèi)似CrossCheck的服務(wù)，以填補個(gè)人檢查的不足。這項服務(wù)由非營(yíng)利的CrossRef負責運營(yíng)，人們可以將上傳的稿件與數據庫中的其他文獻進(jìn)行比對，以判斷是否存在剽竊現象，現在這項工作已經(jīng)開(kāi)展�！蹲匀弧冯s志指出，泰勒•弗朗西斯出版商6個(gè)月內216篇檢測過(guò)的稿件中有10%的稿件存在問(wèn)題。
10．參與式的創(chuàng )意推廣
創(chuàng )新策略意味著(zhù)將讀者吸引到激動(dòng)人心的圖書(shū)上，這的確是出版商與亞馬遜、蘋(píng)果這些企業(yè)競爭中具有的優(yōu)勢。像梅維爾（Melville House）這樣的小型獨立出版商，不僅面臨數字化的挑戰，還要與六大出版商競爭，更要求其具有創(chuàng )新性。為了對抗無(wú)聊的廣告，它們?yōu)楠毩?shū)店提供更多樣書(shū)，當消費者使用指定的密碼購買(mǎi)圖書(shū)時(shí)，樣書(shū)將被當作贈品送給他們。社會(huì )媒體這方面，每當有10篇推文（tweets）@特定的標簽時(shí)，梅維爾就會(huì )采取降價(jià)。它通過(guò)這種方式吸引到更多的顧客，同時(shí)也受到《出版商周刊》（Publishers Weekly ）的關(guān)注。
1．與新聞報道機構合作
電子書(shū)開(kāi)發(fā)商本身已經(jīng)對紙質(zhì)書(shū)生產(chǎn)者造成威脅，而現在它們開(kāi)始與期刊、博客合作，這使得傳統書(shū)商的情況變得更糟。為了與新媒體對抗，一些出版商決定也通過(guò)合作的方式與其展開(kāi)競爭。比如，蘭登書(shū)屋就與“政客”新聞機構（Politico）合作，開(kāi)發(fā)了2012大選年的電子書(shū)系列。無(wú)論在利潤收益上，還是內容的快速生產(chǎn)上，兩家都從中獲益不少。這也為今后不同媒體之間的合作提供了典范。
2．建立自助出版部門(mén)
2011年，一些大型出版商推出各自服務(wù)幫助作家實(shí)現自助出版。企鵝集團嘗試將自助出版打造成最具有吸引力的服務(wù)，針對不同的印刷和促銷(xiāo)方案收取99至549美元不等的費用。與其他服務(wù)不同，大型出版商為那些有抱負的作家提供更多的資源和機會(huì )，包括與那些傳統出版領(lǐng)域取得輝煌成就的作家接觸。某些成員售出超過(guò)100萬(wàn)份作品，成為企鵝集團作者資源中的主要人選。
3．限制向圖書(shū)館提供電子書(shū)借閱
當出版商和亞馬遜推出電子書(shū)借閱服務(wù)時(shí)，圖書(shū)館承受的壓力比任何機構都要大。企鵝集團竭力維持其在數字化競爭中的優(yōu)勢，推出基于Kindle平臺的借閱服務(wù)，提供所有舊書(shū)的借閱，這項服務(wù)一直持續到2011年底。美國圖書(shū)館協(xié)會(huì )意識到，這一行為將嚴重削弱圖書(shū)館向社區提供免費電子書(shū)的機會(huì )。許多人認為，出版商的本意是想借“版權安全”而打擊一下亞馬遜，結果這一巴掌卻狠狠地打在了圖書(shū)館身上。當前的問(wèn)題已經(jīng)超越了單純的借閱權利。
4．讓讀者為苦苦掙扎的廣告銷(xiāo)售支付費用
囊中羞澀的贊助商已逐步退出期刊市場(chǎng)，使得出版商失去了維持其發(fā)展的收入來(lái)源。有什么辦法能解決收入的損失呢？向消費者收取專(zhuān)有內容的訂閱費成為選擇。一些機構稱(chēng)，過(guò)去三年，期刊的廣告收入下滑了大約35%，這給讀者造成了巨大壓力，他們可能已經(jīng)無(wú)力承擔他們所需要的信息產(chǎn)品的價(jià)格。
5．iPad專(zhuān)有內容
企鵝集團與亞馬遜Kindle的合作，并不是電子閱讀器領(lǐng)域唯一的熱門(mén)事件。蘋(píng)果的限制性?xún)热菡呤沟秒s志出版商并不能直接將內容送達其目標讀者。正當人們將平板電腦視為理想的閱讀載體時(shí)，這種政策無(wú)疑為其發(fā)展蒙上了一層陰影。然而，還是有一些出版商決定與這些科技巨頭合作，以較低的價(jià)格提供最佳內容，郝斯特雜志群（Seventeen, O, Esquire, Popular Mechanics, and Marie Claire）、康泰納什（Conde Nast）雜志群（The New Yorker, GQ, and Vanity Fair）就是其中的典型。
6．使電子書(shū)與紙質(zhì)書(shū)的版稅保持一致
對大多數媒體來(lái)說(shuō)，盜版仍然是一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題，但不同媒體的回應方式卻不盡相同。為了應對數字時(shí)代的盜版問(wèn)題，許多出版商投入巨大資金進(jìn)行打擊。但持續增加的法律和技術(shù)成本需要它們從其他渠道獲得支持，削減數字版稅往往成為首選。因此，作者總是成為盜版的最大犧牲品，盡管出版商聲稱(chēng)它們別無(wú)選擇。
7．像布道一樣推銷(xiāo)自己的理念
美國獨立出版商Atticus Books沒(méi)有選擇與技術(shù)商進(jìn)行直接對抗，轉而以更加社會(huì )化的方式謀得生存。它認為，當前優(yōu)雅知性的話(huà)語(yǔ)正經(jīng)歷著(zhù)無(wú)知和嘲弄，是時(shí)候要發(fā)出自己的聲音了。2011年它發(fā)起了旨在重新發(fā)現文學(xué)的“六度改變一切”（Six Degrees Left）的系列運動(dòng)，將來(lái)自不同行業(yè)的作者匯聚起來(lái)，以破解糾結。Atticus Books引以為豪的是它直截了當的表述，而非討厭的政治修辭語(yǔ)言。
8．與非營(yíng)利機構合作
與慈善機構建立起卓有成效的合作關(guān)系，尤其是那些促進(jìn)文化發(fā)展的機構。有少數出版商，如PUBSLUSH，以積極處理社會(huì )問(wèn)題為切入點(diǎn)，其最大的創(chuàng )新在于允許讀者決定最終出版什么內容，而每出版一本書(shū)就意味著(zhù)對慈善機構的一次捐助。全世界的貧困孩子可以從出版商與非營(yíng)利機構合作出版的作品中獲益。
9．CrossCheck交叉檢驗
對圖書(shū)的熱愛(ài)成就了優(yōu)秀的編輯。由于掌握淵博的知識，他們能夠更快更好地從稿件中發(fā)現是否存在剽竊。但即便是最熱愛(ài)文學(xué)的人，也不可能閱讀完所有的圖書(shū)。這樣個(gè)別質(zhì)量較差的書(shū)就得以?xún)e幸通過(guò)檢查，最終占據寶貴的書(shū)架�，F在，無(wú)論是紙質(zhì)期刊，圖書(shū)，還是其他形式的出版物，一些出版公司都開(kāi)始采取類(lèi)似CrossCheck的服務(wù)，以填補個(gè)人檢查的不足。這項服務(wù)由非營(yíng)利的CrossRef負責運營(yíng)，人們可以將上傳的稿件與數據庫中的其他文獻進(jìn)行比對，以判斷是否存在剽竊現象，現在這項工作已經(jīng)開(kāi)展�！蹲匀弧冯s志指出，泰勒•弗朗西斯出版商6個(gè)月內216篇檢測過(guò)的稿件中有10%的稿件存在問(wèn)題。
10．參與式的創(chuàng )意推廣
創(chuàng )新策略意味著(zhù)將讀者吸引到激動(dòng)人心的圖書(shū)上，這的確是出版商與亞馬遜、蘋(píng)果這些企業(yè)競爭中具有的優(yōu)勢。像梅維爾（Melville House）這樣的小型獨立出版商，不僅面臨數字化的挑戰，還要與六大出版商競爭，更要求其具有創(chuàng )新性。為了對抗無(wú)聊的廣告，它們?yōu)楠毩?shū)店提供更多樣書(shū)，當消費者使用指定的密碼購買(mǎi)圖書(shū)時(shí)，樣書(shū)將被當作贈品送給他們。社會(huì )媒體這方面，每當有10篇推文（tweets）@特定的標簽時(shí)，梅維爾就會(huì )采取降價(jià)。它通過(guò)這種方式吸引到更多的顧客，同時(shí)也受到《出版商周刊》（Publishers Weekly ）的關(guān)注。
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