數字出版平臺將拉動(dòng)“長(cháng)尾”產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用和普及，推動(dòng)了電子商務(wù)迅猛發(fā)展，改變了傳統的商業(yè)模式，形成了新的商品流通和消費形式，也由此產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的“長(cháng)尾理論”。數字出版作為電子商務(wù)的一種新形式，同樣遵循著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的商品消費規律，美國《連線(xiàn)》雜志（WiredMagazine）主編克里斯·安德森通過(guò)分析亞馬遜、愛(ài)通斯（iTunes，網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )下載）、瓦普斯迪（Rhapsody，網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )下載）、耐特弗萊克斯（Netflix，網(wǎng)絡(luò )影碟出租）平臺的銷(xiāo)售情況提出：在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入主要來(lái)自于80%的“非暢銷(xiāo)商品”。一項由麻省理工學(xué)院、普度大學(xué)和卡內基·梅隆大學(xué)學(xué)者合作的研究結果顯示，亞馬遜47.9%的圖書(shū)銷(xiāo)售來(lái)自銷(xiāo)售排名四萬(wàn)種以后的圖書(shū)，39.2%的銷(xiāo)售來(lái)自銷(xiāo)售排名十萬(wàn)種以后的圖書(shū)。目前，我國圖書(shū)內容同質(zhì)化較嚴重，圖書(shū)質(zhì)量不高，導致大量庫存，實(shí)現“長(cháng)尾”產(chǎn)品的銷(xiāo)售還需要一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程。但是，由于搜索技術(shù)的應用，在數字出版平臺上，內容同質(zhì)化問(wèn)題會(huì )逐步得到解決，將來(lái)一定會(huì )拉動(dòng)“長(cháng)尾”產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
　　
　　數字出版平臺將是廣告的新介質(zhì)。
　　
　　廣告是依賴(lài)于各類(lèi)“介質(zhì)”而傳播的，尤其在“媒介”上表現更為突出，網(wǎng)民數量的持續增長(cháng)，讓更多的廣告商青睞互聯(lián)網(wǎng)。皮尤研究中心的調查數據表明：在電視、互聯(lián)網(wǎng)、
　　
　　廣播、報紙、雜志、戶(hù)外廣告六類(lèi)主要廣告類(lèi)型中，2010年美國在線(xiàn)廣告超過(guò)報紙廣告收入，居第二位（電視廣告處于第一位）。數字出版平臺，具有互聯(lián)網(wǎng)的屬性，“無(wú)媒介不廣告”的特性也應該體現在數字出版平臺上，目前，我們還沒(méi)有找到適合的方式，也需要一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程。從傳統出版業(yè)數字產(chǎn)品的收入看，書(shū)報刊3項收入總和只有38.3億元，只占數字出版總收入的3.46%，占傳統書(shū)報刊總收入的3%，這也逼著(zhù)我們在多出精品力作、加強內容整合的基礎上，另辟蹊徑，嘗試在數字出版平臺上探索“內容為主、廣告為輔”的商業(yè)模式。正如牛津大學(xué)出版社（美國）副總裁EvanSchnittman所說(shuō)：“數字出版商業(yè)模式需廣告支撐。”
　　
　　建什么樣的數字出版平臺——無(wú)開(kāi)放，不平臺
　　
　　建立數字出版平臺，是一個(gè)需要行政部門(mén)頂層設計，企業(yè)積極參與的系統工程。從目前看，國內外數字出版平臺中，在專(zhuān)業(yè)數字出版領(lǐng)域，以B2B為主的商業(yè)模式較為成熟，大眾數字出版B2C模式還在探索中。無(wú)論哪種模式，在結構和功能設計中，突出平臺的開(kāi)放性是應該考慮的重要因素。
　　
　　德國的實(shí)體書(shū)店，在一定程度上是對出版社開(kāi)放的，出版社通過(guò)物流公司，夜晚直接把圖書(shū)放在書(shū)店的貨架上。2007年7月，筆者在法國戴高樂(lè )機場(chǎng)發(fā)現，機場(chǎng)的“乘客登機系統”是對各航班機組人員開(kāi)放的，乘客的登機手續由機組人員辦理，而不是由機場(chǎng)工作人員辦理。受此啟發(fā)，筆者在開(kāi)發(fā)新聞出版遠程教育學(xué)習系統中借鑒了這樣的開(kāi)放性，不同的數據信息由各省、各出版單位根據不同權限自己管理，不僅調動(dòng)了參與者的積極性，還大大節約了成本，提高了管理效率。目前，“無(wú)開(kāi)放不平臺”已成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱點(diǎn)話(huà)題和公認的商業(yè)模式。那么，作為數字出版平臺，可考慮從以下幾方面開(kāi)放。
　　
　　對具有出版資質(zhì)的內容提供者開(kāi)放。
　　
　　第一，內容上傳方式開(kāi)放。具有出版資質(zhì)的內容提供者，根據設計好的格式，將編輯好的文本、內容介紹、封面、版權信息等自主上傳到平臺上。第二，開(kāi)放的定價(jià)機制。由內容提供者在平臺上自主定價(jià)。第三，平臺上的銷(xiāo)售數據、客戶(hù)數據向內容提供者開(kāi)放。
　　
　　對著(zhù)作權人開(kāi)放。
　　
　　第一，信息網(wǎng)絡(luò )傳播權的開(kāi)放。著(zhù)作權人是內容生產(chǎn)的源泉，也是數字出版平臺聚集內容的關(guān)鍵因素�，F階段，要推動(dòng)數字出版平臺發(fā)展，就應該充分發(fā)揮法律的作用，調動(dòng)一切因素，讓數字內容最大限度地在各類(lèi)數字出版平臺上傳播。