到目前為止大部分的高速?lài)娔�印刷機都賣(mài)給了交易型印刷商，然而幾乎沒(méi)有商業(yè)印刷商投資這種技術(shù)。尤其是在美國，一些書(shū)籍印刷商已經(jīng)安裝了這種系統，使用的主要是HP和Kodak的產(chǎn)品。他們利用該技術(shù)來(lái)改變出版商的經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)這些產(chǎn)品甚至連印量達5,000份的彩色書(shū)籍印刷也變得可能，從而使得印品買(mǎi)家可以減少膠版印刷書(shū)籍的庫存量。 King Printing就是一個(gè)典型案例。該公司是一家美國的小型書(shū)籍印刷廠(chǎng)，他們是第一家購買(mǎi)高速?lài)娔�印刷機來(lái)印刷書(shū)籍的公司，目前已經(jīng)購買(mǎi)了兩臺，并且訂購了第三臺。他們期望能夠改變其出版商客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式，使他們可以?huà)仐壞z版印刷而成為一家完全的數字印刷商。King Printing的董事長(cháng)Aditya Chinai表示：“因為客戶(hù)想要減少庫存和開(kāi)支，所以我們成為了他們的庫存經(jīng)理。使用噴墨印刷機之后他們就可以提高訂單頻率，降低印次。對于一本書(shū)，客戶(hù)可以提交10份訂單，每單印刷50本，而不是一次性的大批量印刷。過(guò)去是按照預估數量來(lái)印刷的，而如今變成了按訂單印刷。”

　　可以預計隨著(zhù)Manroland和KBA公司進(jìn)入數字印刷市場(chǎng)，書(shū)籍和雜志印刷商將更愿意安裝高速?lài)娔�印刷機來(lái)改變他們客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式。

　　膠版印刷的未來(lái)在何方？

　　印刷商非常有必要了解到新工作流程方案、網(wǎng)絡(luò )印刷和數字印刷等事物造成的巨大影響，那就是它們使得印刷商可以改變其客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式。將來(lái)印刷商一定會(huì )變成跨媒體溝通方式的供應商，而印刷不過(guò)是溝通方式的一種。印刷商的客戶(hù)們將面臨一些全新的溝通方式以及許多新型供應商供其選擇。網(wǎng)絡(luò )印刷和工作流程工具使得印刷商能夠更便捷地與客戶(hù)交流，也可以幫助他們提供更多的服務(wù)，使之成為更有競爭力的供應商。這不是說(shuō)膠版印刷將會(huì )消失，相反，膠版仍然是大多數印刷商的核心業(yè)務(wù)，然而如果沒(méi)有數字印刷和自動(dòng)化聯(lián)網(wǎng)工作流程的輔助，客戶(hù)們就有可能拋棄這些以膠版為中心的印刷商了。

　　許多分析家和媒體將drupa 2012稱(chēng)為“噴墨drupa”，而事實(shí)上它卻是一個(gè)“數字drupa”。在本屆drupa上我們將看到數字工作流程和數字印刷技術(shù)會(huì )如何引領(lǐng)印刷業(yè)向多媒體信息溝通產(chǎn)業(yè)轉變。