這樣類(lèi)似“虧本”的行為讓外人實(shí)在匪夷所思，但更令人驚訝的是愛(ài)達森的價(jià)格雖然是最低的，但營(yíng)業(yè)額卻在不斷上漲，即使在眾多企業(yè)概嘆“形勢比08年還要嚴峻”的今年，愛(ài)達森也實(shí)現了企業(yè)的大幅增長(cháng)。

    究其內在原因，這與愛(ài)達森堅持走“電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”之路有很大的關(guān)系。蘇漢明表示，愛(ài)達森看重電子商務(wù)未來(lái)的發(fā)展，而且由于客戶(hù)遍及全國，其交易基本上都是在網(wǎng)絡(luò )上完成。他說(shuō)，“如果我們的產(chǎn)品在珠三角地區的競爭力比較弱，那么在其他地區則具有明顯的優(yōu)勢。例如上個(gè)月我們到寧波參加瓦楞展，我們就可以很明顯地看到我們的產(chǎn)品比寧波地區的產(chǎn)品在價(jià)格上要便宜30～40%，這樣看來(lái)我們還有很大的市場(chǎng)空間。當時(shí)展會(huì )上有位企業(yè)領(lǐng)導問(wèn)我生產(chǎn)地在哪兒？我說(shuō)在廣東中山，他就說(shuō)那么遠怎么能保證時(shí)間上來(lái)得及？我就告訴他我們公司的物流時(shí)間表，而且還告訴他在整個(gè)浙江地區我們就擁有200多家的客戶(hù)，有過(guò)一次交易的客戶(hù)都知道我們的效率，第一天通過(guò)網(wǎng)絡(luò )下單，第二天就能收貨。這也是電子商務(wù)帶來(lái)的便利，也是讓我們贏(yíng)得‘服務(wù)為王’的有利保障。”

    “未來(lái)的服務(wù)模式將是廠(chǎng)商必須要隨需而變，而且要快速的與之對應。”蘇漢明為未來(lái)的服務(wù)模式也進(jìn)行了相關(guān)思考，不難看到，只要鎖定“服務(wù)為王”和“電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”，愛(ài)達森就將擁有更廣闊的市場(chǎng)，因為最終決定市場(chǎng)這架天平傾斜的會(huì )是“服務(wù)”這個(gè)砝碼，而且這一比例將越來(lái)越重。愛(ài)達森正好把握住了這個(gè)趨勢，抓住了“服務(wù)”這個(gè)砝碼，所以它能贏(yíng)在“服務(wù)為王”的時(shí)代也是理所當然了。