【CPP114】訊：“制版單價(jià)0.1元/平方厘米？”許多參展觀(guān)眾在經(jīng)過(guò)同一個(gè)展位時(shí)，不時(shí)發(fā)出驚嘆聲，對于這一低價(jià)難以置信，有人甚至當場(chǎng)聯(lián)系公司的采購主管反應這一情況。這就是在柔版制版界的影響力越來(lái)越大的中山愛(ài)達森制版有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)愛(ài)達森），在展會(huì )現場(chǎng)掀起的“讓利推動(dòng)全國柔版發(fā)展”的旋風(fēng)。

　　“你們的質(zhì)量能過(guò)關(guān)嗎？”這是最終相信低價(jià)事實(shí)后的參展觀(guān)眾脫口而出的問(wèn)題。“好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨。”愛(ài)達森總經(jīng)理蘇漢明對這一疑慮給予這樣自信的回答：“絕對沒(méi)問(wèn)題，我們有美的、TCL、娃哈哈、康師傅等等知名的客戶(hù)，這些客戶(hù)都是大批量的印制，而且印刷質(zhì)量要求高。”以?xún)?yōu)質(zhì)的客戶(hù)來(lái)展現自身的實(shí)力，很快打消了觀(guān)眾的疑慮。

　　專(zhuān)家龔仁儔曾說(shuō)過(guò)，“紙—墨”的印刷適性難以控制，使制版中的返工比例高，從而導致制版價(jià)格中要增加損耗的補償，柔性版版材價(jià)格才會(huì )比膠印版高10倍。而僅以上海地區為例，愛(ài)達森就比該區的同類(lèi)產(chǎn)品的市價(jià)低30%-40%，那么愛(ài)達森到底是如何鑄就低價(jià)經(jīng)典的呢？

　　“其實(shí)理由很簡(jiǎn)單，我們只是依靠大批量訂單和有效管理方式控制我們的成本。”蘇漢明微笑著(zhù)為我們揭開(kāi)謎底。

　　廣東的中山市和佛山市地區被譽(yù)為“中國家電之都”，愛(ài)達森占據地利之便獲取了大量的訂單，規模經(jīng)濟讓愛(ài)達森比其他制版商更能突破質(zhì)量與價(jià)格的瓶頸。“但最重要的是我們通過(guò)管理控制住了成本，才能有今天讓利的舉動(dòng)。”愛(ài)達森完善的ERP管理系統，通過(guò)生產(chǎn)、客戶(hù)端和銷(xiāo)售端三方透明的高效系統，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。

　　“除了這兩大原因之外，其實(shí)我們的成本能夠控制的這么好，我們的每一步都做得很到位。其他制版商的損耗報廢率將近10%，我們只在1%；其他制版商生產(chǎn)工人每人平均生產(chǎn)5個(gè)平方，我們能做到每人10-20個(gè)平方。”就是這樣點(diǎn)滴的積累讓0.1元/平方厘米柔版成為可能。

　　但這樣具有決定性的價(jià)格優(yōu)勢也讓不少同行以愛(ài)達森為敵，“我只想推動(dòng)柔版的發(fā)展，而不是享受個(gè)人的成功。”蘇漢明想和同行攜同發(fā)展，讓這個(gè)本是一盤(pán)散沙的柔版市場(chǎng)能凝聚成一股力量，“而且，如果換個(gè)角度思考部分同行的排斥，我們可以理解為愛(ài)達森的確有這個(gè)市場(chǎng)，而我也相信只要做到好的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)就能贏(yíng)得市場(chǎng)。”
　　當談及好的服務(wù)時(shí)，蘇漢明也是深有體會(huì )，“好的服務(wù)就是能夠讓客戶(hù)感覺(jué)愛(ài)達森好像就在他的身邊，就在他的眼皮底下，這些都可以通過(guò)客戶(hù)端系統來(lái)實(shí)現，客戶(hù)可以通過(guò)這個(gè)系統知道產(chǎn)品的每一個(gè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)。”

　　而且蘇漢明還站在客戶(hù)的立場(chǎng)提出了這樣一個(gè)建議：“我們要讓客戶(hù)懂得愛(ài)達森，想要建議客戶(hù)成立網(wǎng)絡(luò )采購部，也就是網(wǎng)絡(luò )核價(jià)組，這個(gè)并不費事，只要兩個(gè)懂得網(wǎng)絡(luò )的人就行。讓這個(gè)部門(mén)將企業(yè)全年采購的每個(gè)產(chǎn)品的采購價(jià)格和金額‘貨比五家’，讓客戶(hù)從采購開(kāi)始就控制住成本。”通過(guò)網(wǎng)絡(luò )核價(jià)組也能讓客戶(hù)更了解愛(ài)達森的高質(zhì)優(yōu)價(jià)。

　　為了能更好地控制自身的成本，繼續為客戶(hù)帶來(lái)高質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品，愛(ài)達森還將采取以下兩個(gè)舉措：第一，通過(guò)銷(xiāo)售部推廣電子商務(wù)，把幫客戶(hù)節省成本的理念傳達給客戶(hù)；第二，通過(guò)淘汰更新部分設備，提高設備自動(dòng)化，以實(shí)現高速生產(chǎn)滿(mǎn)足目前愛(ài)達森的高市場(chǎng)需求。

　　“我覺(jué)得，現在網(wǎng)上信息這么發(fā)達，企業(yè)完全可以成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò )核價(jià)組，專(zhuān)門(mén)對企業(yè)所需原材料采集做產(chǎn)品價(jià)格、參數、性能等方面信息的收集整理工作，現在的各種產(chǎn)品，網(wǎng)上都能找到報價(jià)，貨比三家，企業(yè)原料成本肯定可以節省5%以上，而且效果立竿見(jiàn)影。”愛(ài)達森制版公司總經(jīng)理蘇漢明先生，在接受“我要印”記者采訪(fǎng)時(shí)針對企業(yè)節約成本提出的一個(gè)創(chuàng )新觀(guān)點(diǎn)。

　　網(wǎng)絡(luò )的普及和電子商務(wù)的飛速發(fā)展，讓許多傳統企業(yè)受到?jīng)_擊和挑戰�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展并無(wú)對錯之分，只在于如何面對它，是害怕它的入侵？還是讓它成為你手中開(kāi)辟市場(chǎng)的利器？這是挑戰，也是機遇。

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