電子商務(wù)的報價(jià)時(shí)代
2011-09-09 10:25 來(lái)源：飛象網(wǎng) 責編：張招偉
- 摘要：
- 成本低、效率高、商機多，這是B2B服務(wù)在眾多中小企面前描繪的一片美好風(fēng)景。但要問(wèn)使用電子商務(wù)的根本是什么？答案很簡(jiǎn)單，就是要做成生意。在眾多B2B服務(wù)商在討論安全、模式、技術(shù)、等話(huà)題的時(shí)候，中國網(wǎng)庫已經(jīng)直指B2B服務(wù)的根基，B2B不能只是技術(shù)、概念的試驗田，而是必須為用戶(hù)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效果。
【CPP114】訊：成本低、效率高、商機多，這是B2B服務(wù)在眾多中小企面前描繪的一片美好風(fēng)景。但要問(wèn)使用電子商務(wù)的根本是什么？答案很簡(jiǎn)單，就是要做成生意。在眾多B2B服務(wù)商在討論安全、模式、技術(shù)、等話(huà)題的時(shí)候，中國網(wǎng)庫已經(jīng)直指B2B服務(wù)的根基，B2B不能只是技術(shù)、概念的試驗田，而是必須為用戶(hù)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效果。
“我用報價(jià)找客戶(hù)”
企業(yè)要成功，需要依靠獨到的發(fā)展策略，不管決策者們如何運籌帷幄，迅速搶占市場(chǎng)份額、竭力打響品牌總是企業(yè)通向成功之路的不二法門(mén)。都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競爭，有時(shí)候需要另辟蹊徑才能更勝一籌。
2010年，唐山曉強木把廠(chǎng)的總經(jīng)理林曉強第一次接觸網(wǎng)絡(luò )推廣，作為網(wǎng)銷(xiāo)大軍中的一員，林曉強除了經(jīng)常更新產(chǎn)品信息，查閱客戶(hù)留言之外，最重要的就是主動(dòng)報價(jià)。林曉強說(shuō)：“客戶(hù)通過(guò)報價(jià)找到我的機率總比搜索要大得多。”如今，通過(guò)報價(jià)林曉強已經(jīng)成功簽單幾十萬(wàn)元。林曉強說(shuō)，他不僅給自己的目標客戶(hù)報價(jià)，而且還能收到很多上游供應商的報價(jià)，通過(guò)報價(jià)一來(lái)二往，大家逐漸熟悉，建立起良好的合作關(guān)系。只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，簽單不成問(wèn)題。和林曉強一樣，活躍在網(wǎng)庫平臺上的數十萬(wàn)客戶(hù)也同樣依靠報價(jià)成功的找到了上下游的合作伙伴，真實(shí)價(jià)格體系成為企業(yè)間貿易往來(lái)的橋梁。
“建立網(wǎng)上報價(jià)中心是順勢而為”
運營(yíng)企業(yè)，其實(shí)在某些情況下和操作股票有相通之處。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟大環(huán)境是“勢”，市場(chǎng)的需求是“勢”，政府的政策引導也是“勢”。企業(yè)的決策者需要通過(guò)對周?chē)蝿莸牧私忸A知到未來(lái)，再做出相應的動(dòng)作。的確，面對日趨成熟的B2B服務(wù)市場(chǎng)，在各個(gè)運營(yíng)商的技術(shù)、資源都沒(méi)有絕對優(yōu)勢的情況下，以用戶(hù)效果為本的競爭理念逐漸得到彰顯。
中國網(wǎng)庫CEO王海波曾多次表示電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入報價(jià)時(shí)代，價(jià)格是網(wǎng)上成交至關(guān)重要的因素之一。因此，中國網(wǎng)庫產(chǎn)品與服務(wù)的核心價(jià)值是：能夠為企業(yè)的下游精準的、安全的進(jìn)行報價(jià)，這也是企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)過(guò)程中必不可少的一個(gè)環(huán)節�？梢哉f(shuō)網(wǎng)上報價(jià)中心的建立本身就是順互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之勢，應中小企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求。
目前，b2b服務(wù)的主要對象都是一些中小型企業(yè)，他們對于電子商務(wù)的運用大都處在初期階段，操作的不熟練，經(jīng)驗的不老道，導致交易成功率不高，這樣一來(lái)很可能打擊這批企業(yè)的積極性，電子商務(wù)蘊藏的潛在能量得不到釋放，這不僅是他們的損失，也是一個(gè)服務(wù)提供商的失敗。報價(jià)中心的建立是用最直接的方式保證了企業(yè)間貿易往來(lái)的利益最大化。
“產(chǎn)品線(xiàn)全面升級——整裝待發(fā)”
根據艾瑞咨詢(xún)的最新數據顯示，2011年Q2中國B(niǎo)2B電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)收規模達到34.2億元，同比去年增長(cháng)41.3%，廠(chǎng)商之間呈現激烈的競爭態(tài)勢，阿里巴巴的市場(chǎng)份額持續下降，其他廠(chǎng)商份額占比整體有所上升。
此前，中國網(wǎng)庫的拳頭產(chǎn)品“行業(yè)通”已實(shí)現了全面升級，并且還對整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)也做了大幅度的調整，補充了兩個(gè)分別針對扶持優(yōu)質(zhì)供應商和打造品牌行業(yè)客戶(hù)的打包服務(wù)。從功能上來(lái)說(shuō)更能適應中小企業(yè)產(chǎn)品、品牌的發(fā)布和推廣。
今年，B2B市場(chǎng)的營(yíng)收規模雖然繼續成爆炸式增長(cháng)，但相比之下各電商企業(yè)的新用戶(hù)增長(cháng)比例卻趨于緩慢，市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈。長(cháng)期以來(lái)，中國網(wǎng)庫以其獨特的站群體系和4B理論作為搶占市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼，但是立足于產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)一直沒(méi)有較大的調整。今年，中國網(wǎng)庫對其產(chǎn)品體系做出了大范圍的調整，對網(wǎng)上報價(jià)體系的打造也是不遺余力，中國網(wǎng)庫整裝待發(fā)的意圖已經(jīng)非常明顯，雖然這對于競爭激烈的B2B市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，到底能帶來(lái)多大的沖擊現在還不明朗，但作為中小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，只需要有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)。
如果說(shuō)電子商務(wù)對傳統的商務(wù)活動(dòng)帶來(lái)了巨大的沖擊，那么網(wǎng)上報價(jià)體系則是對傳統電子商務(wù)產(chǎn)品構架的更新。從此，電子商務(wù)的優(yōu)勢不再僅僅局限于降低貿易成本，簡(jiǎn)化貿易流程，提高貿易效率，報價(jià)理念將在今后成為繼行業(yè)細分后的另一個(gè)競爭焦點(diǎn)，中國網(wǎng)庫又快人一步再次成為行業(yè)內的風(fēng)向標。
“我用報價(jià)找客戶(hù)”
企業(yè)要成功，需要依靠獨到的發(fā)展策略，不管決策者們如何運籌帷幄，迅速搶占市場(chǎng)份額、竭力打響品牌總是企業(yè)通向成功之路的不二法門(mén)。都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競爭，有時(shí)候需要另辟蹊徑才能更勝一籌。
2010年，唐山曉強木把廠(chǎng)的總經(jīng)理林曉強第一次接觸網(wǎng)絡(luò )推廣，作為網(wǎng)銷(xiāo)大軍中的一員，林曉強除了經(jīng)常更新產(chǎn)品信息，查閱客戶(hù)留言之外，最重要的就是主動(dòng)報價(jià)。林曉強說(shuō)：“客戶(hù)通過(guò)報價(jià)找到我的機率總比搜索要大得多。”如今，通過(guò)報價(jià)林曉強已經(jīng)成功簽單幾十萬(wàn)元。林曉強說(shuō)，他不僅給自己的目標客戶(hù)報價(jià)，而且還能收到很多上游供應商的報價(jià)，通過(guò)報價(jià)一來(lái)二往，大家逐漸熟悉，建立起良好的合作關(guān)系。只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，簽單不成問(wèn)題。和林曉強一樣，活躍在網(wǎng)庫平臺上的數十萬(wàn)客戶(hù)也同樣依靠報價(jià)成功的找到了上下游的合作伙伴，真實(shí)價(jià)格體系成為企業(yè)間貿易往來(lái)的橋梁。
“建立網(wǎng)上報價(jià)中心是順勢而為”
運營(yíng)企業(yè)，其實(shí)在某些情況下和操作股票有相通之處。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟大環(huán)境是“勢”，市場(chǎng)的需求是“勢”，政府的政策引導也是“勢”。企業(yè)的決策者需要通過(guò)對周?chē)蝿莸牧私忸A知到未來(lái)，再做出相應的動(dòng)作。的確，面對日趨成熟的B2B服務(wù)市場(chǎng)，在各個(gè)運營(yíng)商的技術(shù)、資源都沒(méi)有絕對優(yōu)勢的情況下，以用戶(hù)效果為本的競爭理念逐漸得到彰顯。
中國網(wǎng)庫CEO王海波曾多次表示電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入報價(jià)時(shí)代，價(jià)格是網(wǎng)上成交至關(guān)重要的因素之一。因此，中國網(wǎng)庫產(chǎn)品與服務(wù)的核心價(jià)值是：能夠為企業(yè)的下游精準的、安全的進(jìn)行報價(jià)，這也是企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)過(guò)程中必不可少的一個(gè)環(huán)節�？梢哉f(shuō)網(wǎng)上報價(jià)中心的建立本身就是順互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之勢，應中小企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求。
目前，b2b服務(wù)的主要對象都是一些中小型企業(yè)，他們對于電子商務(wù)的運用大都處在初期階段，操作的不熟練，經(jīng)驗的不老道，導致交易成功率不高，這樣一來(lái)很可能打擊這批企業(yè)的積極性，電子商務(wù)蘊藏的潛在能量得不到釋放，這不僅是他們的損失，也是一個(gè)服務(wù)提供商的失敗。報價(jià)中心的建立是用最直接的方式保證了企業(yè)間貿易往來(lái)的利益最大化。
“產(chǎn)品線(xiàn)全面升級——整裝待發(fā)”
根據艾瑞咨詢(xún)的最新數據顯示，2011年Q2中國B(niǎo)2B電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)收規模達到34.2億元，同比去年增長(cháng)41.3%，廠(chǎng)商之間呈現激烈的競爭態(tài)勢，阿里巴巴的市場(chǎng)份額持續下降，其他廠(chǎng)商份額占比整體有所上升。
此前，中國網(wǎng)庫的拳頭產(chǎn)品“行業(yè)通”已實(shí)現了全面升級，并且還對整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)也做了大幅度的調整，補充了兩個(gè)分別針對扶持優(yōu)質(zhì)供應商和打造品牌行業(yè)客戶(hù)的打包服務(wù)。從功能上來(lái)說(shuō)更能適應中小企業(yè)產(chǎn)品、品牌的發(fā)布和推廣。
今年，B2B市場(chǎng)的營(yíng)收規模雖然繼續成爆炸式增長(cháng)，但相比之下各電商企業(yè)的新用戶(hù)增長(cháng)比例卻趨于緩慢，市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈。長(cháng)期以來(lái)，中國網(wǎng)庫以其獨特的站群體系和4B理論作為搶占市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼，但是立足于產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)一直沒(méi)有較大的調整。今年，中國網(wǎng)庫對其產(chǎn)品體系做出了大范圍的調整，對網(wǎng)上報價(jià)體系的打造也是不遺余力，中國網(wǎng)庫整裝待發(fā)的意圖已經(jīng)非常明顯，雖然這對于競爭激烈的B2B市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，到底能帶來(lái)多大的沖擊現在還不明朗，但作為中小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，只需要有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)。
如果說(shuō)電子商務(wù)對傳統的商務(wù)活動(dòng)帶來(lái)了巨大的沖擊，那么網(wǎng)上報價(jià)體系則是對傳統電子商務(wù)產(chǎn)品構架的更新。從此，電子商務(wù)的優(yōu)勢不再僅僅局限于降低貿易成本，簡(jiǎn)化貿易流程，提高貿易效率，報價(jià)理念將在今后成為繼行業(yè)細分后的另一個(gè)競爭焦點(diǎn)，中國網(wǎng)庫又快人一步再次成為行業(yè)內的風(fēng)向標。
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