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電子商務(wù)報價(jià)為王單品交易平臺順勢而起

2011-09-08 09:54 來(lái)源：賽迪網(wǎng) 責編：張招偉

摘要：: ：“現在需要重新整合，朝垂直方向，這是做深度問(wèn)題，不是廣度的問(wèn)題，不是靠大量聚集到一起產(chǎn)生的效應，而是靠深化的服務(wù)。B2B的邊界已經(jīng)到了�！敝袊娮由虅�(wù)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)盧建新最近深有感觸的提到。

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　　【CPP114】訊：“現在需要重新整合，朝垂直方向，這是做深度問(wèn)題，不是廣度的問(wèn)題，不是靠大量聚集到一起產(chǎn)生的效應，而是靠深化的服務(wù)。B2B的邊界已經(jīng)到了。”中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)盧建新最近深有感觸的提到。
　　
　　電子商務(wù)最大價(jià)值還是B2B
　　
　　B2B是電子商務(wù)的服務(wù)平臺，是典型的服務(wù)于電子商務(wù)，并不從事直接的交易，是為企業(yè)的交易提供綜合的平臺。
　　
　　就目前來(lái)看，全國的電子商務(wù)形勢是比較好的。盧建新提到，一是公眾層面給予了認可，二是企業(yè)給各地方政府也認識到了電子商務(wù)在整個(gè)區域性的經(jīng)濟轉型、產(chǎn)業(yè)升級、優(yōu)化資源配置、轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式這些方面的積極的作用，比如增加稅收、吸收就業(yè)等等。政府對發(fā)展電子商務(wù)的支持方式，有的是以地方法規形式表現，還有其他的一些獎勵政策。這些電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)形成了一種合力。
　　
　　相比較而言，C2C模式盧建新是娛樂(lè )化的產(chǎn)物，不能為市場(chǎng)交易的主體，不能履行納稅的目的；B2C的競爭是客戶(hù)關(guān)系管理和促銷(xiāo)模式的推進(jìn)，所以都是零售商做這個(gè)事情。B2C交易只有一個(gè)環(huán)節，而B(niǎo)2B可能要經(jīng)歷多次環(huán)節。
　　
　　“所有電子商務(wù)模式聚焦后來(lái)看，電子商務(wù)做為一個(gè)產(chǎn)業(yè)整合提高效率來(lái)說(shuō)，最大的價(jià)值還是在B2B上。”中國網(wǎng)庫CEO王海波如此說(shuō)到，他舉了一個(gè)生動(dòng)的例子：比方說(shuō)瓶水，出廠(chǎng)價(jià)是1.5塊，到總代理變成2塊，到分銷(xiāo)商是2.5，最后賣(mài)給老百姓就3塊。這個(gè)流程里面，B2C只有一個(gè)環(huán)節，其他都是B2B在發(fā)揮作用。
　　
　　B2B中報價(jià)系統“拉手”模式的意義
　　
　　王海波認為B2B的服務(wù)可以分為四個(gè)層面：搜索服務(wù)，比如百度是B2B領(lǐng)域里面的搜索；認證服務(wù)，如新華信；支付服務(wù)，如銀聯(lián)。另外很重要的一塊便是報價(jià)系統服務(wù)。
　　
　　“B2B電子商務(wù)拉手模式”是中國網(wǎng)庫首創(chuàng )的議價(jià)模式。“電子商務(wù)這個(gè)平臺實(shí)現的是信息的共享，價(jià)格是被分享的。在電子商務(wù)平臺里面，很多企業(yè)不愿意在上面發(fā)布報價(jià)，因為報價(jià)發(fā)布了以后將被赤裸裸于天下，這違背了商務(wù)的需求。”王海波表示，網(wǎng)庫建立的拉手模式，是將商務(wù)的真正需要和電子平臺進(jìn)行整合，將報價(jià)有針對性的報給上下游企業(yè)，針對不同的企業(yè)，報價(jià)是不同的。
　　
　　
　　通過(guò)中國網(wǎng)庫的平臺，企業(yè)可以把自己的真實(shí)價(jià)格一對一的報給下游企業(yè)。王海波特別強調了過(guò)程的保密性。中國網(wǎng)庫做的是企業(yè)可以通過(guò)后臺向目標客戶(hù)私下報價(jià)，而不是說(shuō)公布于眾的報價(jià)，是私下一對一的一種報價(jià)模式。企業(yè)可以面對不同的下游客戶(hù)進(jìn)行報價(jià)。他提到，公共報價(jià)的弊端非常明顯，很容易造成惡意競爭價(jià)格戰，到最后演變成了所有的價(jià)格幾乎都是面議，也就失去了報價(jià)的意義。
　　
　　王海波強調指出：“中國網(wǎng)庫希望通過(guò)構建一個(gè)真實(shí)的數據庫平臺來(lái)幫助中國的中小企業(yè)進(jìn)行有效的報價(jià)和詢(xún)價(jià)。通過(guò)這個(gè)報價(jià)中心，我們覺(jué)得可以避免當今電子商務(wù)企業(yè)面臨的一個(gè)很重要的問(wèn)題：賣(mài)會(huì )員。”
　　
　　此外，王海波還提到，一旦平臺的規模達到一定程度，當每一個(gè)行業(yè)有3千家、5千家主流企業(yè)在網(wǎng)庫報價(jià)平臺上發(fā)布報價(jià)的時(shí)候，對國家宏觀(guān)調控也是有很重要的意義，未來(lái)這種數據價(jià)值要遠遠大于電子商務(wù)應用本身平臺的價(jià)值。
　　
　　落實(shí)單品交易
　　
　　正如文章開(kāi)頭盧建新秘書(shū)長(cháng)提到的一樣，綜合的B2B電子商務(wù)平臺的發(fā)展議價(jià)已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸，但是反過(guò)來(lái)在垂直領(lǐng)域，細分的行業(yè)實(shí)際上在高速發(fā)展。王海波也表示，只有一個(gè)單品我們才相信他的報價(jià)可以做到精準和滿(mǎn)足它的屬性。中國網(wǎng)庫計劃在一年之內要打造1000個(gè)品類(lèi)網(wǎng)。針對每一個(gè)單品都將找一家領(lǐng)軍企業(yè)合作，針對產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)構建平臺。
　　
　　據了解，2010年網(wǎng)庫做了一個(gè)石材交易網(wǎng)，在半年左右的時(shí)間，就有將近4000家的會(huì )員，這個(gè)就是單品所存在的意義，其實(shí)這里面的數據主要是北京的商家，將近4000家的企業(yè)主要也都是在北京進(jìn)行挖掘的，它有效的證明了在短時(shí)間對單品的行業(yè)，能夠產(chǎn)生意義和價(jià)值。
　　
　　關(guān)于未來(lái)
　　
　　關(guān)于未來(lái)的發(fā)展，王海波表示有三件事要做，一是構建落地平臺，持續深挖城市。二是推動(dòng)單品的成功案例，不停的擴大單品網(wǎng)的影響力。三是與中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )共同進(jìn)行大規模的企業(yè)系統培訓。在培訓中告訴企業(yè)第一行業(yè)的真相和電子商務(wù)的實(shí)質(zhì)，要教會(huì )企業(yè)實(shí)物的操作，培訓企業(yè)資源配置。
　　

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