塑料凹印油墨主要用在塑料包裝眾：食品包裝、食鹽包裝、化妝日用品包裝、醫藥品包裝、紙質(zhì)品包裝、服裝包裝等。食品包裝是以復合里印油墨為主，部分糖果紙用表印油墨；蒸煮包裝使用高溫蒸煮油墨，一般真空包裝則采用聚酯油墨；奶制品包裝宜用耐水、耐酸、耐溫的油墨。藥品包裝和化妝品包裝以聚酯油墨為主。食鹽包裝有的生產(chǎn)廠(chǎng)家使用表印油墨，有的生產(chǎn)廠(chǎng)家用復合里印油墨，但更多的生產(chǎn)廠(chǎng)家使用聚酯油墨。日用品包裝。紙制品包裝和服裝包裝使用表印油墨的多，但是表印白油墨應是特制的、爽滑耐劃傷、防粘連的油墨。隨著(zhù)包裝市場(chǎng)檔次的提高，使用復合里印和特種專(zhuān)用油墨的漢品越來(lái)越多。

　　當前國內塑料軟包裝行業(yè)眾，上規模的大型企業(yè)只占10%左右，中小型企業(yè)卻占90%以上。

　　大型塑料包裝企業(yè)的印刷機先進(jìn)，印刷速度快(高速印刷機)；產(chǎn)品檔次高、批量大、品種專(zhuān)一、對油墨品質(zhì)要求較高，而且使用量大，一般固定使用二至三個(gè)油墨廠(chǎng)家生產(chǎn)的油墨。然而眾多的中小型塑料包裝企業(yè)的印刷機，雖然近年來(lái)有不少廠(chǎng)家已經(jīng)更新，但是中、低速印刷機還占大多數。其設備和條件差，生產(chǎn)的品種卻繁多，而且批量小、數量少，因而使用的油墨較雜，也沒(méi)有固定的油墨廠(chǎng)家，一般以低價(jià)位的油墨為首選。大型的塑料包裝企業(yè)是使用油墨的大用戶(hù)，但在國內油墨市場(chǎng)上是小市場(chǎng)；中型的塑料包裝企業(yè)是使用油墨的中用戶(hù)，也是個(gè)油墨廠(chǎng)家所爭取的理想市場(chǎng)；眾多的小型塑料包裝企業(yè)是使用油墨的小用戶(hù)，可是在當前國內卻是油墨銷(xiāo)售的大市場(chǎng)。

　　國內油墨企業(yè)及市場(chǎng)的現狀

　　近些年來(lái)，我國油墨生產(chǎn)企業(yè)不斷增加，凹印用的各種油墨國內已能生產(chǎn)。無(wú)論從質(zhì)量上和數量上，都能滿(mǎn)足凹印生產(chǎn)的需要。而且油墨的品質(zhì)普遍都有提高，與國外產(chǎn)品的差距越來(lái)越小，只是國內眾多的油墨生產(chǎn)廠(chǎng)家所生產(chǎn)的低價(jià)位油墨不規范。

　　國外印刷機的印刷速度快、生產(chǎn)環(huán)境較規范，品種批量大、色彩專(zhuān)一，所以油墨只要求高固化物含量、低粘度、色澤艷、著(zhù)色力強。國內多以中低速印刷機為主，而且國產(chǎn)的印刷機參差不齊、性能懸殊過(guò)大，產(chǎn)品批量小、品種繁多、生產(chǎn)環(huán)境差、操作不規范、價(jià)格競爭激烈。所以，要求油墨適應性強、流動(dòng)性好，價(jià)格還要低廉。再就是操作人員存在這樣的心態(tài)：使用進(jìn)口油墨，如果印刷出了問(wèn)題，就會(huì )認為是操作的原因，從而調整印刷機。反過(guò)來(lái)，如果使用的是國產(chǎn)油墨印刷出了問(wèn)題，肯定是找油墨和印刷版的問(wèn)題。其次，國產(chǎn)凹版印刷機的油墨循環(huán)系統差(傳遞供墨式的高速印刷機除外)，還有許多北方的中小型包裝彩印廠(chǎng)不用油墨循環(huán)系統。再次，就是不知道凹版印刷的上墨規律，對油墨的性能了解甚少，油墨稀釋得不到位(據觀(guān)察油墨的浪費率平均是25%～30%，有許多小型包裝彩印廠(chǎng)甚至浪費率達40%～50%)。因而更需要普及塑料軟包裝生產(chǎn)技術(shù)的基礎知識教育，以及油墨銷(xiāo)售后的技術(shù)服務(wù)。

　　目前，國內使用的凹版印刷油墨含有大量的有機溶劑(約占50%)。甲苯、醋酸乙酯、丁酮等溶劑，低沸點(diǎn)、高揮發(fā)、含有芳香烴，既有毒又易燃，是環(huán)境的主要污染源。里印凹版油墨，一般由氯化聚合物制成。在油墨生產(chǎn)過(guò)程中，氯化聚合物需要使用強溶劑(如甲苯等芳香族溶劑)來(lái)溶解，并在印刷過(guò)程中用甲苯來(lái)調節油墨的粘度。由于氯化聚合物油墨在生產(chǎn)中揮發(fā)出的氯氟烴氣體會(huì )破壞大氣的臭氧層。在油墨生產(chǎn)和印刷過(guò)程中，芳香族溶劑(甲苯)的使用會(huì )對工人的健康和安全(火險)產(chǎn)生危害。除此之外，在包裝制品中油墨溶劑殘留是個(gè)需要關(guān)注的問(wèn)題。苯極易殘留在干燥的油墨膜層中(低速印刷需要用二甲苯來(lái)調整油墨的干燥速度，可二甲苯更容易殘留)，苯殘留會(huì )污染包裝內的食品或用品。雖然凹印醇酯油墨是醇溶油墨的佼佼者，盡管無(wú)苯無(wú)酮但還是會(huì )污染環(huán)境，并且會(huì )有溶劑殘留。

　　塑料凹印油墨的生產(chǎn)正受到消防法、勞動(dòng)安全法、衛生法等法規的制約，因此積極開(kāi)發(fā)和應用符合環(huán)保要求的綠色凹印油墨及水性油墨成為一個(gè)必然趨勢。盡管水性凹印油墨作為溶劑類(lèi)油墨的替代體系已引起多方面的關(guān)注，但包裝薄膜印刷中的油墨水性化，至今仍未達到真正的實(shí)用階段。從總體上看，水性凹印油墨遲遲得不到進(jìn)一步普及的重要原因是，印刷性能和質(zhì)量仍然達不到溶劑性凹印油墨印刷的標準。主要是由于水的表面張力較大，導致油墨難以潤濕；水不揮發(fā)，印刷的速度上不去。如果要取得凹印溶劑性油墨的印刷速度和印刷質(zhì)量，不但水性油墨本身需要先進(jìn)的技術(shù)改進(jìn)，而且凹印設備及印刷版輥也需要改進(jìn)。例如：將印刷版輥印網(wǎng)深大約38微米～42微米的腐蝕或電雕版輥筒改變?yōu)橛【W(wǎng)深大約24微米～28微米的激光制版輥筒，印刷版輥也需要使用耐腐蝕材料來(lái)制造。還需要在印刷機上改裝更強力、有效的油墨于燥系統以及油墨刮刀等設備組件，這些改善都需要相當大的投資和較長(cháng)的時(shí)間。

　　由于水性凹印油墨除了在紙張上印刷外，塑料薄膜印刷還不能替代溶劑類(lèi)油墨，所以油墨行業(yè)一直在努力開(kāi)發(fā)對環(huán)境污染較小的醇溶油墨。醇酯復合塑料凹印油墨具有低氣味、不含苯、酮等特點(diǎn)。使用醇溶油墨能夠解決甲苯類(lèi)油墨對健康所產(chǎn)生的苯傷害和苯殘留影響包裝食品質(zhì)量。這類(lèi)環(huán)保油墨的產(chǎn)生，必將提高凹版印刷在塑料軟包裝印刷領(lǐng)域的競爭力。在日本、韓國和東南亞等國家，甲苯類(lèi)油墨已經(jīng)被醇溶凹印油墨所代替。在歐洲，大力提倡柔版印刷，凹版印刷只能使用醇溶性油墨(苯溶油墨是禁止使用的)，美國發(fā)展水性油墨已經(jīng)領(lǐng)先走在前列。醇溶油墨在國內凹印行業(yè)現已得到逐步應用。

　　國內油墨生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展方向

　　國內油墨生產(chǎn)企業(yè)除以適應環(huán)保的要求，推廣完善醇酯油墨外，也應積極開(kāi)發(fā)研制水性油墨。水性油墨與溶劑性油墨相比，凹印生產(chǎn)使用水性油墨主要存在兩方面的問(wèn)題：一是印刷質(zhì)量(特別是印品的明亮度稍差)；二是印刷速度降低，通常凹印機使用水性油墨的印刷速度比使用溶劑性油墨低15%～25%。目前，紙張印刷在凹印生產(chǎn)上大量地使用水性油墨，也存在很大的難度。我國也要在這方面下功夫，力爭在最近幾年里，在水性油墨方面有所突破。

　　由于2004年全球原油價(jià)格的飛漲，導致2004年下半年溶劑、鈦白粉、顏料、添加劑、容器等制造油墨所需原料的價(jià)格也一路上升，成為成本上升的一大因素。更甚的是，有一部分主要原料發(fā)生了供應不足的現象，從油墨生產(chǎn)企業(yè)來(lái)看，無(wú)疑是對按時(shí)出貨增加了負擔，利潤空間縮小。從今后的發(fā)展動(dòng)態(tài)來(lái)看，石油價(jià)格仍有可能一段時(shí)間內維持在高價(jià)位上，但塑料凹印油墨的價(jià)格卻很難調上去。所以，油墨生產(chǎn)企業(yè)需要挖掘企業(yè)內部潛力，降低成本，在保持企業(yè)低利潤的同時(shí)，更多的要為客戶(hù)考慮，為社會(huì )考慮，為我國凹版印刷市場(chǎng)的穩定作出貢獻。

　　目前，國內塑料凹版印刷油墨市場(chǎng)競爭繼續激化，仍然處于飽和、供過(guò)于求的狀態(tài)。高價(jià)位油墨銷(xiāo)量減少，中價(jià)位油墨比服務(wù)，低價(jià)位油墨到處皆是。醇酯油墨取代苯溶油墨已漸成趨勢，水溶油墨雖然環(huán)保，但還未成熟。生產(chǎn)包裝企業(yè)想要的：?jiǎn)我蝗軇�、適用范圍廣泛的，表印、里印、復合、蒸煮一體的，價(jià)位適中、理想的凹印油墨，這是當前國內油墨生產(chǎn)企業(yè)致力研究的課題。

　　國內油墨企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策略

　　鑒于大用戶(hù)油墨用量大、價(jià)格折扣回扣大、壓款數額多、回款期限長(cháng)，油墨廠(chǎng)家要打入，需要有雄厚的資金，前期投人大、后期風(fēng)險大。中用戶(hù)便于銷(xiāo)售管理，是爭取銷(xiāo)售的理想對象，但油墨廠(chǎng)需銷(xiāo)售政策的支持和長(cháng)期耐心的人力投入。眾多的小用戶(hù)在當前國內是油墨銷(xiāo)售的大市場(chǎng)，需要大量的人力投入，靠的是售后多方位的服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)策略上要節制用墨大戶(hù)，開(kāi)發(fā)用墨中戶(hù)，發(fā)展用墨小戶(hù)。優(yōu)先生產(chǎn)利潤高的品種，計劃生產(chǎn)微利潤的品種，減少或不生產(chǎn)虧損的品種。對現金給付的用戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商要保證和滿(mǎn)足供應。對賬期付款的用戶(hù)要計劃供應。對經(jīng)營(yíng)狀況不好、信譽(yù)度差、拖欠大的用戶(hù)要慎重和杜絕供應。才能集中企業(yè)有限的資金，將風(fēng)險降到最低，而取得最大的經(jīng)濟效益

　　綜上所述，由于國內塑料包裝業(yè)的迅速膨脹，塑料軟包裝市場(chǎng)的疲軟，石油化工產(chǎn)品價(jià)格的持續上漲，使得油墨市場(chǎng)競爭加劇、推銷(xiāo)艱難、銷(xiāo)售利潤空間減少，有些品種微利或沒(méi)利。大量銷(xiāo)售會(huì )給企業(yè)造成虧損，生產(chǎn)企業(yè)舉步艱辛，尤其中價(jià)位油墨的生產(chǎn)廠(chǎng)家更為艱難。

　　塑料凹版印刷油墨的生產(chǎn)企業(yè)怎樣才能擺脫當前的困境呢?首先要了解市場(chǎng)的現狀和需求，然后根據企業(yè)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，加強企業(yè)管理和制定系列確實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。其次要規避自身的欠缺，培訓提高全體營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人素質(zhì)，培養樹(shù)立團隊精神的信念，加大市場(chǎng)服務(wù)的力度。同時(shí)，生產(chǎn)人員要緊密配合，以產(chǎn)品質(zhì)量第一為基礎，增產(chǎn)節約為目的，穩步發(fā)展求得生存。