據新文票據公司董事長(cháng)鄭健介紹，此次抱團競標源于10月國家稅務(wù)總局增值稅普通發(fā)票招標項目，招標書(shū)中寫(xiě)明，將選擇一家企業(yè)簽約，合同額總值為6000萬(wàn)元。當時(shí)，全國幾百家企業(yè)躍躍欲試。雖然新文票據公司是湖北省規模最大的專(zhuān)業(yè)票據印刷企業(yè)，在武漢、北京、上海等地各有一家印刷廠(chǎng)，年業(yè)務(wù)量有上億元，但要想靠一家企業(yè)拿下該項目基本不可能，因為競爭對手太多，低價(jià)競爭會(huì )消耗掉利潤。與其相互廝殺，不如合作雙贏(yíng)。鄭健主動(dòng)聯(lián)合北京的致美公司和福建廈門(mén)安妮股份有限公司，從強勁對手變成同盟軍。 鄭健之所以選擇與這兩家聯(lián)手，是因為他們可從物流、生產(chǎn)保障、信息等方面全面協(xié)作，形成絕對優(yōu)勢。3家結成聯(lián)合體亮相國家稅務(wù)總局的投標現場(chǎng)，成為最終贏(yíng)家。

　　作為武漢市印刷協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)，鄭健表示，干了10多年印刷業(yè)，以前沒(méi)想過(guò)與對手聯(lián)姻。印刷企業(yè)大部分是中小企業(yè)，如今要靠單打獨斗已越來(lái)越難。希望將聯(lián)合投標的模式推廣到更多的企業(yè)，以贏(yíng)得新的市場(chǎng)。

　　方式四：劍走偏鋒開(kāi)發(fā)個(gè)性化服務(wù)

　　如今是崇尚個(gè)性的時(shí)代，用戶(hù)的個(gè)性化需求也與日俱增，進(jìn)而催生了市場(chǎng)對于小批量、可變性印刷品需求量的急劇增加。與承接數額巨大的印刷訂單相比，小批量訂單可謂食之無(wú)味、棄之可惜，因此怎么打理這些小批量的訂單已經(jīng)成為很多印企老總面臨的難題。

　　大型印刷廠(chǎng)在小批量印刷品的制版價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢，但其他很多數碼印刷設備又無(wú)法實(shí)現傳統印刷廠(chǎng)要求的亞光效果，因此白白損失了這部分訂單。湖南較早從事數碼快印的企業(yè)之一新日圖文快印有限公司老總就為白白流失的這部分訂單一直在思考：如何讓數碼印刷更好地與膠印相融合，拓展數碼印刷的新應用？又如何能在價(jià)格逐漸透明、同質(zhì)化競爭日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中尋找新突破、發(fā)展新商機，在競爭中脫穎而出。

　　在一次偶然的機會(huì )，他發(fā)現了一款彩色數碼印刷系統，其無(wú)光油輸出效果與膠印完全一樣。買(mǎi)下設備之后應用在生產(chǎn)中，大大提升了生產(chǎn)效益。目前，該公司已開(kāi)始與大型傳統印刷廠(chǎng)的合作，一些小批量的圖文、標書(shū)印刷等業(yè)務(wù)量正穩步上升。

　　北京一家印刷廠(chǎng)的主要業(yè)務(wù)為完成總部?jì)炔拷逃�材料、�?huì )議材料的照排、印刷工作，同時(shí)以承接外部印刷業(yè)務(wù)為輔。雖然外部業(yè)務(wù)量不大，但量數卻很多。于是該廠(chǎng)購買(mǎi)了相應數碼打印設備，并采用大幅面打印機直接輸出打樣來(lái)替代傳統的制膠片、曬版等工序，每張樣張都能與最終印刷品保持完全一致。由此該企業(yè)開(kāi)始對外廣泛承接各類(lèi)小批量印刷業(yè)務(wù)，企業(yè)的經(jīng)濟效益也得到了相應提高。

　　從營(yíng)銷(xiāo)角度而言，小批量的服務(wù)雖然相對批量業(yè)務(wù)不能帶來(lái)最大的收入，而且也需要一定的人力、物力的專(zhuān)門(mén)投入，但是提供小批量的服務(wù)使分銷(xiāo)商能夠及時(shí)獲得市場(chǎng)需求信息，也能發(fā)掘潛在的客戶(hù)。

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