二、贏(yíng)利模式——走多元化經(jīng)營(yíng)之路
　　
　　隨著(zhù)數字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)融合的趨勢已經(jīng)明顯。信息內容本身可在相關(guān)產(chǎn)業(yè)之間實(shí)現共通共融，如出版業(yè)（包括傳統出版業(yè)和數字出版業(yè)）、廣播業(yè)、電影業(yè)、動(dòng)漫游戲、電信業(yè)之間相互滲透和融合，不僅豐富了信息內容的傳播方式，拓展了信息內容的傳播渠道，而且信息內容的接收終端也越來(lái)越多樣化。人們對信息內容的要求不斷增多，對服務(wù)的要求越來(lái)越高，獲取信息內容的渠道也越來(lái)越廣。因此，數字出版企業(yè)可以?xún)热葙Y源為基礎，以服務(wù)為手段，以渠道為優(yōu)勢，探索多元化的贏(yíng)利模式。
　　
　　1.基于產(chǎn)品的多元化贏(yíng)利模式
　　
　　產(chǎn)品交易是目前國內數字出版業(yè)務(wù)最主要的贏(yíng)利模式，包括閱讀終端銷(xiāo)售和內容銷(xiāo)售。
　　
　　不管是以傳統出版為內容來(lái)源的電子書(shū)網(wǎng)站還是以網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )內容為主的原創(chuàng )文學(xué)網(wǎng)站，甚至于互聯(lián)網(wǎng)期刊數據庫、多媒體電子雜志等等，都是以為讀者提供閱讀內容來(lái)獲取收入的。內容是數字出版企業(yè)最重要的資源，其多元化包括兩個(gè)方面：
　　
　　一是提供種類(lèi)多樣的內容產(chǎn)品。目前國內的云中書(shū)城、漢王書(shū)城、中國移動(dòng)手機閱讀平臺、番薯網(wǎng)、辭海天下等內容資源平臺，主要以提供電子圖書(shū)為主，報紙、雜志內容相對較少。隨著(zhù)閱讀終端功能越來(lái)越強大，數字出版企業(yè)可以通過(guò)整合各種不同類(lèi)型的內容資源來(lái)增加企業(yè)的利潤來(lái)源。例如蘋(píng)果AppStore就提供了大量的應用軟件、電影、游戲、視頻、圖片、音樂(lè )，甚至還包括一些教育資料和廣播節目，用戶(hù)只需要通過(guò)iPad從AppStore付費下載即可。
　　
　　二是基于內容版權的多元化經(jīng)營(yíng)，即“一次生產(chǎn)，多次利用”，為企業(yè)帶來(lái)更多的贏(yíng)利。在發(fā)達國家，出版企業(yè)一般都會(huì )設置專(zhuān)門(mén)的版權部門(mén)或由專(zhuān)人來(lái)管理其出版物的各種附屬版權，如電影電視改編權、作品連載權、圖書(shū)俱樂(lè )部版權、海外出版權、錄音錄像權、電子版權以及形象使用權等的授權和轉讓。國內的盛大文學(xué)是這方面的典型代表，它把每部作品的版權、每個(gè)作者，都進(jìn)行精細化的版權開(kāi)發(fā)規劃，挖掘出其最大價(jià)值。這種版權的多元化開(kāi)發(fā)，不僅為其樹(shù)立起品牌影響力，更帶來(lái)了豐厚的利潤。數字出版企業(yè)應積極吸取這方面的有益經(jīng)驗，探索可能的多元贏(yíng)利方式，以獲得自身的更好發(fā)展。
　　
　　此外，數字出版企業(yè)還可以通過(guò)終端多元化來(lái)拓展贏(yíng)利來(lái)源，如利用原有生產(chǎn)技術(shù)條件，開(kāi)發(fā)與其原有閱讀終端功能基本不同的其他產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以及以該產(chǎn)品為核心開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品來(lái)獲取利潤。蘋(píng)果公司開(kāi)發(fā)iPad并主攻電子書(shū)就是基于其原有技術(shù)基礎之上的，在那之前蘋(píng)果公司已經(jīng)擁有Mac電腦、iPod、iPhone等品牌。同時(shí)，蘋(píng)果公司以iPad為中心開(kāi)發(fā)了一些配件，如底座、鍵盤(pán)、皮包等，用戶(hù)如果需要也得花錢(qián)購買(mǎi)。
　　
　　2.基于服務(wù)的多元化贏(yíng)利模式
　　
　　毋庸置疑，服務(wù)可以為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤。目前，我國數字出版企業(yè)針對作者、出版社、消費者等提供的服務(wù)還停留在比較淺的層次上，服務(wù)帶來(lái)的收益并不太多。
　　
　�。�1）面向作者的服務(wù)。目前數字出版企業(yè)為作者提供的服務(wù)主要是自助出版服務(wù)，作者可以將自己的作品在數字出版企業(yè)的內容平臺上展示和銷(xiāo)售，獲得的收入由二者按一定比例分享。通過(guò)這種方式，可以為數字出版企業(yè)積累內容資源，同時(shí)帶來(lái)贏(yíng)利。筆者認為，這種方式還可以繼續深入，為作者提供一些個(gè)性化服務(wù)，并收取服務(wù)費。例如，數字出版企業(yè)可以在內容平臺上設置一些指導作者寫(xiě)作和經(jīng)營(yíng)個(gè)人圖書(shū)功能板塊，幫助作者提高寫(xiě)作水平和促銷(xiāo)能力，從而增強用戶(hù)的使用黏性。數字出版企業(yè)對針對作者的服務(wù)按照其繳納的服務(wù)費進(jìn)行分級管理，作者可以根據自己的需求以及經(jīng)濟情況自主選擇服務(wù)的等級。服務(wù)的級別越高，服務(wù)的內容和形式就越豐富，個(gè)性化程度就越高，但是需要繳納的費用也就越多。
　　
　�。�2）面向出版商的服務(wù)。數字出版企業(yè)的出版商服務(wù)事實(shí)上只是一種平臺管理服務(wù)，出版社將內容放在數字出版企業(yè)的內容平臺上銷(xiāo)售，坐享利潤分成。雖然數字出版企業(yè)放開(kāi)了定價(jià)權，出版社可以自主定價(jià)電子書(shū)，但是在利益分配上處于弱勢，這必將打擊他們的積極性。筆者認為，要做好出版商服務(wù)，第一條就是要建立合理的利益分配方式。其次，要做好版權保護措施。在此基礎上，數字出版企業(yè)可以針對出版社提供一些個(gè)性化的服務(wù)，并收取相應的服務(wù)費用。如數字出版企業(yè)可以將自己的內容平臺搭建為一個(gè)基于云計算技術(shù)的出版平臺，幫助出版單位管理整個(gè)出版流程，包括數字選題策劃、數字資源的加工編輯、加密和發(fā)布以及運營(yíng)數據統計等等。