【CPP114】訊：我們的生活中處處充滿(mǎn)著(zhù)各種各類(lèi)票據的影子，例如每月如期而至的銀行卡賬單、吃飯后索要的發(fā)票、辦理手機等業(yè)務(wù)時(shí)填寫(xiě)的各類(lèi)單子等等；再研究一下發(fā)票的進(jìn)程史，我們也不難發(fā)現，最早的發(fā)票是手寫(xiě)的，然后是含有刮刮獎的特殊面額印制，發(fā)展到今已演變成為機器打印……這些在生活中并不起眼的票據背后，卻承載著(zhù)一個(gè)巨大的票據印刷市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)是多變的。作為國內一流的印機制造商，該如何抓住蟄伏后的市場(chǎng)騰飛，在機會(huì )面前如何出招呢？且聽(tīng)上海紫光機械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)上海紫光）總經(jīng)理蔡志勇先生一一為您道來(lái)。


        票據印刷異軍突起

        如果說(shuō)此前標簽和票據類(lèi)印刷一直處于蟄伏狀態(tài)，那么近兩年，在國家對票據進(jìn)行改革的相關(guān)政策影響下，票據印刷的防偽工藝增多、難度提高，票據印刷市場(chǎng)正從舊有的粗放型經(jīng)營(yíng)模式中跳脫出來(lái)，積極尋求市場(chǎng)突圍之路。觀(guān)其現狀，票據印刷機已是鋼需為主，誰(shuí)能抓住“鋼需族”，誰(shuí)就是贏(yíng)家。

        而對于眾多票據印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品多元化已經(jīng)成為他們跟上國家印制新標準、實(shí)現持續穩健經(jīng)營(yíng)的重要戰略選擇。對此，上海紫光總經(jīng)理蔡志勇表示：“我們企業(yè)針對票據印刷市場(chǎng)出現的各種新需求早有準備，在此前很長(cháng)一段時(shí)間，紫光不斷積累的技術(shù)、經(jīng)驗等為這一場(chǎng)票據印刷機的需求井噴奠定了堅實(shí)的基礎，我們的產(chǎn)品經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗，也符合他們的要求。”

        上海紫光具有多年的印后裝訂機械（膠訂、鐵絲訂和鎖線(xiàn)）制造經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，從1995年起又開(kāi)始生產(chǎn)特種印機產(chǎn)品（柔印和票據），整體實(shí)力和市場(chǎng)知名度在國內同行中居于領(lǐng)先地位。據了解，上海紫光今年的經(jīng)營(yíng)利潤增長(cháng)巨幅，得到了爆發(fā)性增長(cháng)，尤其是票據印機市場(chǎng)，可謂“大好江山一片飄紅”！

        “我們今年的票據業(yè)務(wù)，上半年的增幅在30%以上，而且從在手訂單情況來(lái)看，下半年的市場(chǎng)形勢也不錯，可謂供不應求。”那么，上海紫光獲得如此多豐厚訂單的秘訣在哪里呢？

        不妨先來(lái)分析一下上海紫光針對票據印刷這塊的設備情況。據蔡志勇介紹，上海紫光用于票據印刷的機械主要為兩大類(lèi)：石川島和小峰。這兩款印機均引自于日本，能充分滿(mǎn)足當前的市場(chǎng)需求。小峰的性?xún)r(jià)比較高，該機采用全模塊式機組結構，由送紙部、膠印部、凸版部、加工部及折頁(yè)部組成基本配置，并可按用戶(hù)需求選配功能性單元，連續自動(dòng)完成膠印、凸印、打號、打孔、壓縱橫線(xiàn)、折頁(yè)等全部過(guò)程，整機采用PLC控制，使用觸摸屏實(shí)現人機對話(huà)，同時(shí)具有數值控制套準等功能，該機在國內有較大的裝機量。石川島比小峰的檔次更高，全機由送紙、膠印、凸版、號碼、涂碳、加工、折頁(yè)、復卷等組成，并可按客戶(hù)不同需求配置。

        據介紹，上海紫光的票據印機銷(xiāo)售一直有著(zhù)穩定而且不錯的業(yè)績(jì)，只是今年的上升趨勢愈加猛烈而已。據蔡總講述，“可能目前市場(chǎng)上的用戶(hù)對我們的“小峰”比較熟悉，從用戶(hù)的成本投入與產(chǎn)出來(lái)看，我們大多數情況下都會(huì )推薦性?xún)r(jià)比高的“小峰”，但今年我們也提高了對石川島的宣傳與推薦，因為隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展、票據形勢的不斷改變，也需要企業(yè)不斷升級去適應新的發(fā)展，如果他們的設備不能適應新的票據印刷，他們就需要添加更為高檔的印刷設備。”

        在中國，發(fā)票的印刷是一件很?chē)烂C的事情。從我們經(jīng)�？吹降挠嘘P(guān)假發(fā)票新聞就可以得知，政府對于非定點(diǎn)印刷單位印制發(fā)票是堅決禁止的。由此觀(guān)之，票據印機的銷(xiāo)售市場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)較為簡(jiǎn)單。蔡總介紹，“我們在票據銷(xiāo)售這塊投入的力度不是很大，但業(yè)績(jì)不錯。原因就在于票據印刷大部分都是定點(diǎn)企業(yè)，在這些企業(yè)中有很多都是我們的老客戶(hù)，我們只需要了解他們的動(dòng)態(tài)就可以了。當然現在也有很多地方在逐漸改變這種模式，開(kāi)始由政府通過(guò)招標的方式來(lái)尋找印制企業(yè)，但這對我們的營(yíng)銷(xiāo)并無(wú)障礙。”