既要戰術(shù)更要戰略

        上海紫光未來(lái)的發(fā)展步伐，可謂戰術(shù)、戰略兼備。

        和很多印機商不同的是，一般的印機制造商都是在三大印刷圈里尋求客戶(hù)，但上海紫光目前的票據印機市場(chǎng)陣地主要為國內其他地區的二三線(xiàn)城市。

        對于上海紫光在這幾年大力開(kāi)拓中西部地區銷(xiāo)售市場(chǎng)的情況，也小有收獲，但更為重要的市場(chǎng)戰略布局。據蔡總講述：“今年我們在西部地區的市場(chǎng)做得不錯，但對于西部市場(chǎng)，畢竟有它的需求限制，而且在部分邊遠地區我們的產(chǎn)品并不具備價(jià)格優(yōu)勢，所以盈利的期望值不高。另一方面，我們也不會(huì )放棄這個(gè)市場(chǎng)，至少要保證紫光在這塊市場(chǎng)的影響力。對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做每件事情都要考慮投入產(chǎn)出比，凡事都要講究盈利。但有些情況也要換角度去看，對于中西部市場(chǎng)，我們既要有戰術(shù)，也要用戰略性的眼光去看待，從長(cháng)遠的角度來(lái)看，市場(chǎng)空間還是有的。”

        而對于數碼印刷的出現，很多人認為未來(lái)的票據市場(chǎng)可能會(huì )進(jìn)入“個(gè)性化定制”時(shí)代，這勢必將為票據印刷從傳統進(jìn)入新一輪發(fā)展助以一臂之力。上海紫光在此背景下，也于去年年底正式涉足數碼印刷領(lǐng)域。在2010年12月28日，上海電氣集團和北大方正正式簽署了戰略合作協(xié)議，即共同開(kāi)發(fā)新一代數碼印刷機，而上海紫光正是這一協(xié)議的踐行者。蔡總透露，目前這一協(xié)議的進(jìn)展非常順利，已經(jīng)進(jìn)入到了生產(chǎn)階段，預計將會(huì )在今年11月初在上海舉辦的工業(yè)博覽會(huì )上首次亮相，之后還會(huì )在全印展、明年的德魯巴展會(huì )上展出。據了解，除此之外，上海紫光還將和惠普在數碼印刷機的開(kāi)發(fā)方面進(jìn)行合作。

        是什么讓北大方正、惠普等國際知名企業(yè)前來(lái)與紫光尋求合作？這得益于上海紫光多年來(lái)積累的印機平臺制造經(jīng)驗，以及他們的開(kāi)發(fā)速度和產(chǎn)品質(zhì)量保證。

        當前，綠色環(huán)保依然為印刷主流方向，技術(shù)升級也是根本。據了解，上海紫光在這方面已經(jīng)投入了很多資源，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、升級以及宣傳等。“未來(lái)企業(yè)競爭的核心將是產(chǎn)品品質(zhì)的競爭，而且突出表現在產(chǎn)品細節方面。”蔡總表示，“紫光不僅在全線(xiàn)產(chǎn)品上做到了精細，更要在管理和滿(mǎn)足不同客戶(hù)高品質(zhì)需求的人性化方面做到精細，而這些精細正是產(chǎn)品核心技術(shù)力的體現，環(huán)保潮流的表現，更是打贏(yíng)市場(chǎng)的根本。”

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