技巧Ⅱ：權宜應變。

　�、侔�裝應隨商品本身用途的不同而各異。著(zhù)名的法國香水業(yè)有句名言："設計精美的香水瓶是香水的最佳推銷(xiāo)員。"法國香水分五個(gè)香型，每種香味不同的香水，它的包裝瓶都有不同的造型。如有種香味類(lèi)似森林和木料的男用香水，它的包裝瓶子被設計成細高如樹(shù)的造型，又配上能讓人聯(lián)想到木板的本色細條紙盒外包裝；另一叫"高山"的香水，包裝瓶子被設計成旋轉升天式。這些造型別致、富于聯(lián)想的包裝，自然能激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望。②包裝應隨銷(xiāo)售方式的不同而不同。如果你的商品是在開(kāi)架銷(xiāo)售的超級市場(chǎng)、連鎖商店、便民店中出售的，是由顧客自己從貨架上挑選的，那么應該從以下兩個(gè)方面重視商品的包裝：一是包裝要吸引人，讓顧客從貨架旁邊走過(guò)時(shí)能留意它，想把它從貨架上拿下來(lái)看一看；二是因無(wú)人售貨，所以產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)一定要讓顧客一看就懂，看了就能使用，否則，顧客看不懂如何使用，哪敢購買(mǎi)？③包裝應與商品的價(jià)值相稱(chēng)。就是按照商品價(jià)值的大小分成高、中、低三個(gè)檔次分別設計，使用與其價(jià)值相匹配的包裝材料和包裝裝磺，以滿(mǎn)足不同消費水平消費者的需要。我們提倡適當的商品包裝，反對過(guò)分包裝、反對小商品大包裝。相宜的包裝能反襯商品的價(jià)值，會(huì )使商品的附加價(jià)值大大提高；

　　技巧Ⅲ：心理策略。

　　消費者對商品包裝的不同偏好，直接影響其購買(mǎi)行為，久而久之，還會(huì )形成慣性的購買(mǎi)心理i因此在商品包裝的造型、體積、重量、色彩、圖案等方面，應力求與消費者的個(gè)性心理相吻合，取得包裝與商品在情調上的協(xié)調，使消費者在某種意象上去認識商品的特質(zhì)。例如，女性用品包裝要柔和雅潔，精巧別致，突出藝術(shù)性和流行性。男性用品包裝要剛勁粗獷，豪放瀟灑，突出實(shí)用性和科學(xué)性；兒童用品包裝要形象生動(dòng)，色彩艷麗，突出趣味性和知識性，以誘發(fā)兒童的好奇心和求知欲；青年用品包裝要美觀(guān)大方，新穎別致，突出流行性和新穎性，以滿(mǎn)足青年人求新心理和求異心理；老年用品包裝要樸實(shí)莊重，安全方便，突出實(shí)用性和傳統性，盡量滿(mǎn)足老年人的求實(shí)心理和習慣心理。

　　技巧Ⅳ：巧用色彩。

　　在商品包裝設計中，色彩的運用十分重要，這是因為不同的色彩能引起人們不同的視覺(jué)反映，從而引起不同的心理活動(dòng)。例如，黑色、紅色、橙色給人以重的感覺(jué)，綠色、藍色給人以輕的感覺(jué)，所以笨重的物品采取淺色包裝，會(huì )使人覺(jué)得輕巧、大方；分量輕的物品采用濃重顏色的包裝，給人以莊重結實(shí)的感覺(jué)。美國色彩研究中心曾作過(guò)一個(gè)試驗，研究人員將煮好的咖啡分別裝在紅、黃、綠三種顏色的咖啡杯內，讓十幾個(gè)人品嘗比較。結果品嘗者們一致認為咖啡的味道不同--綠色杯內的咖啡酸，紅色杯內的咖啡味美，黃色杯內的咖啡味淡。在系列試驗的基礎上專(zhuān)家們得出結論，包裝的顏色能左右人們對商品的看法。藥品適于用以白色為主的文字圖案包裝，表示干凈、衛生、療效可靠；化妝品宜于用中間色（如米黃、乳白、粉紅等）包裝，表示高雅富麗、質(zhì)量上乘；食品適于用紅色、黃色和橙色包裝，表示色香味美、加工精細；酒類(lèi)適于用淺色包裝，表示香純濃厚，制作考究。另外，需要指出的是，包裝的色彩圖案要考慮各民族不同的偏好和禁忌，特別是進(jìn)入國際市場(chǎng)的商品更應如此。

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