現在，我國的大多數企業(yè)雖然有了"貨賣(mài)一張皮"的觀(guān)念，在重視包裝的保護功能的同時(shí)，也重視了包裝的促銷(xiāo)功能、增值功能，承認了包裝這一"無(wú)聲的推銷(xiāo)員"的作用，但畢竟付出了沉重的代價(jià)和交了高額的"學(xué)費".

　�。ǘ�）給人啟示的三個(gè)故事--"買(mǎi)櫝還珠"新解，茅臺酒"金榜提名",白蘭地"榮華日貴"

　　故事I:

　　《韓非子·外儲說(shuō)左上》記載著(zhù)一則"買(mǎi)櫝還珠"的故事：一個(gè)鄭國人從楚國商人那里買(mǎi)到一只有外飾漂亮木盒的珍珠，竟然將盒子留下，而將珍珠還給了楚國商人。原因是那只"為木蘭之柜",再"熏以桂椒",又"綴以珠寶"的精美包裝盒（櫝）"掩蓋"了盒中珍寶的光澤。無(wú)怪乎鄭人不愛(ài)珍寶而愛(ài)美櫝了。這則故事的本意是諷刺鄭人舍本求末的愚蠢行為的，但是，今天我們從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度可以將該故事理解為：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中要時(shí)刻注意商品的包裝，要善于利用"精櫝配美珠"的神奇包裝效果來(lái)取悅買(mǎi)者，招徠顧客，達到"愛(ài)櫝及珠"擴大商品銷(xiāo)售的目的。

　　故事Ⅱ：

　　1915年的巴拿馬國際博覽會(huì )上，我國名酒--茅臺酒，因為包裝粗糙，造型不雅，使外國人瞧不起，沒(méi)能進(jìn)入預選行列。在這"緊要"關(guān)頭，我國參展的一商人急中生智，"不慎"將一瓶茅臺酒打爛在地，頓時(shí)香氣四溢，吸引了所有的人，征服了評審官的心，才使茅臺酒"金榜提名"、"笑傲國際市場(chǎng)".這則故事說(shuō)明，當時(shí)的"茅臺人"缺乏商品的整體概念，只重視了商品的內在質(zhì)量，而忽略了商品的外在質(zhì)量。它告訴我們，在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，要內在質(zhì)量和外在質(zhì)量一起抓，做到"好馬要配金鞍",好商品一定要有好包裝。如果仍堅持"只要商品質(zhì)量好，就一定有銷(xiāo)路"的老觀(guān)念，仍堅持"金玉其中，敗絮其外"的做法，其結果必然是重蹈茅臺酒之覆轍。

　　故事Ⅲ：

　　法國以生產(chǎn)柯納克白蘭地而著(zhù)名的馬爾戴勒公司，從1715年就生產(chǎn)專(zhuān)供皇室、高級大飯店宴會(huì )用的白蘭地。為了使這樣的珍品不致于降低身價(jià)，公司都給予了相應的包裝。他們生產(chǎn)的暢銷(xiāo)的白蘭地酒--XO,是裝在水晶玻璃瓶里的，瓶子又裝在印著(zhù)金宇的精致的盒子里；另一種比XO更好的白蘭地酒，外包裝盒是絲絨的，象首飾盒一樣可以開(kāi)啟。這樣的包裝和裝磺又反過(guò)來(lái)襯托了名牌商品的價(jià)值，使商品的附加價(jià)值大大提高，其目的是讓人感受到里面裝的是稀世美酒，贏(yíng)得那些追求名牌、追求豪華的顧客。另外為了讓顧客熟悉、喜歡其產(chǎn)品，為了留住顧客，該公司近百年來(lái)保持它傳統的包裝，堅持不改變包裝策略。

　�。ㄈ�）包裝制勝的技巧--表里如一、權宜應變、心理策略、巧用色彩

　　技巧I:表里如一。

　　就是要樹(shù)立正確的商品包裝觀(guān)，既要防止"金玉其中，敗絮其外"的現象，更應防止"金玉其外，敗絮其中"的行為。如果你用"繡花枕頭"式的手段去欺騙顧客，那末到頭來(lái)是"搬起石頭砸自己的腳".敬請有該思想的商家牢記市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的忠告："一次被蛇咬，十年怕井繩",上一次當的顧客，不會(huì )再上第二次當，同時(shí)"上當的顧客會(huì )對11個(gè)熟人說(shuō)該產(chǎn)品的壞話(huà)；而滿(mǎn)意的顧客只會(huì )對3個(gè)人說(shuō)產(chǎn)品的好話(huà)。"