【CPP114】訊：狂想派檔案：楊駿慷男80后
　　
　　2004年進(jìn)入金立集團，曾任金立軟件部副經(jīng)理、金立研發(fā)院副院長(cháng)等職位。
　　
　　2010年5月起任深圳市奧軟網(wǎng)絡(luò )科技有限公司總經(jīng)理
　　
　　6月14日NBA決賽直播后，CCTV5播出的一則廣告吸引了很多人的注意。廣告中，萊昂納多·迪卡普里奧站在列車(chē)車(chē)廂里，看見(jiàn)對面樓宇中一個(gè)女子在窗戶(hù)上寫(xiě)下“FINDME”的字樣后轉瞬消失……
　　
　　這則無(wú)論情節、風(fēng)格、男女主角都酷似《盜夢(mèng)空間》，甚至一度被誤認為是《盜夢(mèng)空間》續集預告的廣告短片，正是OPPO花重金為其首款智能機X903度身定制的。而從某種意義上說(shuō)，這也預示著(zhù)國產(chǎn)品牌手機廠(chǎng)商大舉進(jìn)入智能機市場(chǎng)的時(shí)代即將到來(lái)。
　　
　　一直以“實(shí)用又好用”作為廣告標語(yǔ)的金立在面對功能機與智能機“青黃交接”的市場(chǎng)時(shí)，也繼續堅持“實(shí)用派”作風(fēng)。2010年，在功能機市場(chǎng)上實(shí)現超千萬(wàn)臺銷(xiāo)售量的同時(shí)，一家名為“奧軟”的金立全資控股子公司悄然成立。
　　
　　奧軟總經(jīng)理楊駿慷告訴南都記者，盡管?chē)�產(chǎn)智能機市場(chǎng)尚需經(jīng)歷培育期，但對金立來(lái)說(shuō)，智能機與其說(shuō)是一個(gè)單純的市場(chǎng)新機會(huì )，倒不如說(shuō)更像是一次轉型。
　　
　　抱團經(jīng)銷(xiāo)商的“大牌”
　　
　　2004年，我剛畢業(yè)到金立做軟件測試員的時(shí)候，當時(shí)市場(chǎng)上的國產(chǎn)手機大品牌還是TCL、波導、科健、熊貓等等。因為手機生產(chǎn)牌照的發(fā)放開(kāi)始放寬，所以，金立、天語(yǔ)、OPPO、步步高這些小品牌也開(kāi)始出現。
　　
　　與現在手機廠(chǎng)商要絞盡腦汁地說(shuō)服消費者“換一部新手機”不同，那時(shí)的市場(chǎng)幾乎是一片空白，人人都在從沒(méi)手機進(jìn)入到有手機的階段。所以，基本上砸錢(qián)下去就能做出一個(gè)品牌來(lái)，無(wú)論你是把錢(qián)砸在廣告上、渠道上，還是其他什么地方。
　　
　　與其它幾個(gè)差不多同時(shí)起步的品牌相比，金立的特點(diǎn)和優(yōu)勢主要是經(jīng)銷(xiāo)渠道。
　　
　　一般來(lái)說(shuō)，手機廠(chǎng)商要做全國市場(chǎng)，都會(huì )在各個(gè)大區、省和地級市建立自己的辦事點(diǎn)或分公司，然后由他們去找當地的經(jīng)銷(xiāo)商，但金立卻是把這內外兩套體系合二為一了。一開(kāi)始，我們不了解全國市場(chǎng)，就先找到幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，和他們在當地成立分公司，同時(shí)負責這一區域的總經(jīng)銷(xiāo)，到后來(lái)，也開(kāi)始直接派自己的員工到一些地區去做經(jīng)銷(xiāo)商。
　　
　　正是因為這樣的做法，金立的經(jīng)銷(xiāo)商與集團之間互相持股，彼此的忠誠度都很高，即便是在集團曾經(jīng)最困難，賬面現金只剩下100萬(wàn)的時(shí)候，我們也挺了過(guò)來(lái)。
　　
　　相比之下，現在那些從三碼機轉過(guò)來(lái)做品牌的廠(chǎng)商就會(huì )艱難很多。一來(lái)，他們即便愿意砸錢(qián)做廣告，現在的效果也遠不如當年；二來(lái)，即便有廣告效應，大的商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的專(zhuān)柜數量也趨向飽和，要進(jìn)去就必須繳納高額的進(jìn)場(chǎng)費和返點(diǎn)，不然就只能流向各種小渠道或者直接外銷(xiāo)。
　　
　　“第一批埋單者”
　　
　　說(shuō)到智能機，過(guò)去幾乎沒(méi)有國產(chǎn)品牌做是因為掌握不了核心技術(shù)，所以只能跟隨MTK、展訊這些稍稍比自己先進(jìn)一些的技術(shù)平臺來(lái)做產(chǎn)品。也就是從去年開(kāi)始，配合高通芯片的安卓系統的推出，以及MTK開(kāi)始研發(fā)和推出智能機芯片和類(lèi)智能機芯片，你才看到有一些國產(chǎn)品牌開(kāi)始有所動(dòng)作。
　　
　　我們的考慮是，在功能機市場(chǎng)上，金立主要覆蓋了相對高端的二三線(xiàn)城鎮小企業(yè)主、普通公務(wù)員，中等消費能力的年輕上班族、學(xué)生以及偏低收入的民工、保安等這三類(lèi)人群，那么在設計智能機的產(chǎn)品系列時(shí)，也要根據這三類(lèi)人群做相應區分。
　　
　　這一方面是指根據不同的安卓系統與芯片之間的適配性、價(jià)格、供貨能力等等來(lái)設計不同檔次、不同定位的智能手機。我們在今年10月至11月間，會(huì )推出首批大約定價(jià)在1800-2000元的智能手機。
　　
　　另一方面，更重要的是如何讓這三類(lèi)人群“了解和接受?chē)�產(chǎn)智能手機”。個(gè)人認為，這里的重點(diǎn)并不在于宣傳智能機本身的性能優(yōu)越性，更重要的是如何通過(guò)一些簡(jiǎn)單的概念和描述讓他們接受這樣一種新手機。
　　
　　當然，這也是基于一個(gè)現實(shí)的考慮，即我們的終端銷(xiāo)售人員已經(jīng)非常熟悉功能機應該如何銷(xiāo)售，比如教用戶(hù)怎么打電話(huà)，調字體大小，管理通訊錄以及使用那些預裝的應用程序。那么，在轉而銷(xiāo)售智能機時(shí)，也必須盡可能地延續類(lèi)似的銷(xiāo)售思路，比如告訴用戶(hù)，與原來(lái)的那些手機(功能機)相比，這種新手機(智能機)可以自己下載游戲、應用，等等。
　　
　　為此，我們在對智能手機的操作系統進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)時(shí)，去掉了一些原本安卓自帶的功能，讓整個(gè)界面更簡(jiǎn)單易操作，一旦用戶(hù)接受并通過(guò)使用逐漸了解掌握其性能之后，再對其性能進(jìn)行提升。屆時(shí)，一些現在看來(lái)相當高配的操作系統和芯片也會(huì )降到一個(gè)更合理的價(jià)格。