【CPP114】訊：對你公司的戰略規劃倍感振奮？太好了！不過(guò)，在今年剩下的時(shí)間里實(shí)施它之前，務(wù)必按照以下五種方法測試一下。如果沒(méi)有測試過(guò)，那就帶著(zhù)你的管理團隊回到繪圖板前。記�。耗惆压�司的未來(lái)押在你的戰略規劃上了。如果還沒(méi)有把細節調整好，或者還沒(méi)從適當的角度設計好細節，這兩天你如果不在公司里做這件事情，最終會(huì )給你的公司造成損失。眼下還來(lái)得及完善它，這樣你就能在2011年大有所為了。

　　1 比賽就是為了贏(yíng)

　　2008年，奧斯汀市的票務(wù)經(jīng)紀公司票務(wù)城（Ticket City）創(chuàng )始人蘭迪•科恩（Randy Cohen）由于擔心利潤下降，裁減了員工，降低了管理人員的工資。后來(lái)，科恩讀到一篇評論他那個(gè)一度以增長(cháng)為導向的公司的文章，標題叫“別害怕”，意識到自己在不知不覺(jué)中轉攻為守了。于是，他改變態(tài)度，新雇了10名員工，增加營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支——并且在2010年把營(yíng)業(yè)收入從3,000萬(wàn)美元增加到了4,000萬(wàn)。利潤自然也增加了。他又下了更大的本錢(qián)，贊助電視直播新的大學(xué)生橄欖球賽——“票務(wù)城杯”大賽。這才是打進(jìn)攻球呢！

　　2 向客戶(hù)求教……

　　北美最大的網(wǎng)上隱形眼鏡零售商之一海岸眼鏡公司（Coastal Contacts）開(kāi)了兩天的計劃會(huì )，仍然不知道如何推進(jìn)增長(cháng)。于是，在以后的6個(gè)月里，首席執行官羅杰•哈代（Roger Hardy）和他的高級管理班子每個(gè)月都打電話(huà)給顧客，看看他們有什么好點(diǎn)子。他們意外地注意到了一個(gè)一再出現話(huà)題——顧客想在訂貨第二天就拿到鏡片。他報告說(shuō)：“我們開(kāi)設了每種產(chǎn)品都第二天交貨的業(yè)務(wù)。”他最近在美國進(jìn)行這項業(yè)務(wù)改革后，2010年的銷(xiāo)量增加了41%，將公司的銷(xiāo)售總額提高到了1.55億美元。

　　3 ……但也要懂得放棄

　　你假如滿(mǎn)足了顧客的每一條建議，他們可能會(huì )“要”得你破產(chǎn)。針對顧客的要求，哈代（他的公司也銷(xiāo)售普通眼鏡）開(kāi)始允許顧客選擇四副鏡架帶回家試戴，然后選定一副，其余的退還公司。有關(guān)數據很快就表明，試戴多副鏡架的購物者的退貨率和只訂一副的顧客幾乎沒(méi)有區別。哈代便取消了這項服務(wù)，因為額外增加的銷(xiāo)售收入抵消不了額外的送貨成本。

　　4 發(fā)動(dòng)中層管理人員

　　看到自己在圣路易斯的住房抵押銀行——美利堅抵押銀行（USA Mortgage）提供的貸款從2009年1月的1.13億美元到那年年底增加到了12億，道格•舒卡（Doug Schukar）興奮不已。在其他放款機構日子難過(guò)之際，他卻加大了銷(xiāo)售力度。但是，由于他沒(méi)有告訴中層管理人員并購之類(lèi)的擴張計劃，那些人對公司快速擴張而增加工作量的原因毫不知曉。結果是，這些人幾乎全體辭職了，他只好又去雇新人�，F在，他也請中層經(jīng)理們參加每年和每季度的計劃會(huì )議。

　　5 少設幾個(gè)頭等目標

　　幾年前，印第安納州菲舍爾市的軟件企業(yè)——單源系統公司（Single Source Systems）首席執行官托尼•彼得魯恰尼（Tony Petrucciani）和他的管理班子制定了15個(gè)年度目標，例如，使其軟件的某些功能能夠自動(dòng)運行等�？墒�，公司被這么多目標搞得焦頭爛額，結果離原定810萬(wàn)美元營(yíng)業(yè)收入這個(gè)最低指標還差11%。“誰(shuí)也沒(méi)有集中精力做一件事情。”他說(shuō)。后來(lái)，彼得魯恰尼決定只設幾個(gè)核心目標。去年，該公司實(shí)現了1,000萬(wàn)美元的銷(xiāo)售目標。你在2011年要做的頭等大事有多少？越少就等于越多！

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