潛在的巨大市場(chǎng)如何開(kāi)拓?

　　不管怎樣，按需出版、按需印刷在中國仍然是一個(gè)很新的模式，要真正地推廣開(kāi)來(lái)，還有很長(cháng)的一段路要走。 “當T300推出以后，真正讓我們思考的問(wèn)題是惠普接下來(lái)要做什么。首先我們要找到最合適的印刷商，他們首先要改變，要愿意接受這個(gè)新鮮事物。我們一定要有這種理念并且有這個(gè)愿望的印刷商來(lái)跟我們合作，之后我們共同走向出版。目前我們會(huì )在全國找到最重要的承建商，共同攜手，之后一起走向客戶(hù)，一起去推廣數字印刷，然后說(shuō)服出版行業(yè)把他們的結構做一些調整，把他們以前浪費的部分全部都調動(dòng)起來(lái)變成出版商的利潤。”徐總這樣解釋。

　　惠普在亞洲地區已經(jīng)完成了首臺噴墨輪轉數字印刷設備的銷(xiāo)售，該公司現在已經(jīng)把現有的業(yè)務(wù)轉換到數字印刷設備，轉換到噴墨輪轉設備上，以獲得更短的生產(chǎn)周期，更低的成本。”

　　如何面對來(lái)自同業(yè)者的競爭?

　　數字印刷市場(chǎng)一直是各大印刷設備制造商覬覦的一塊大蛋糕，雖然目前真正適合按需印刷的數字印刷設備只有惠普一家，但可以預見(jiàn)的是，一旦按需出版/印刷在中國成功落地，成為一種趨勢，這里絕對不會(huì )是一個(gè)平靜的戰場(chǎng)。

　　在面對來(lái)自同業(yè)者的壓力時(shí)，徐總表示“一個(gè)人生從下來(lái)就不可能是一帆風(fēng)順的，無(wú)論做什么事情都會(huì )有各種各樣的挑戰，而惠普也非常自信。首先我們的產(chǎn)品過(guò)硬，我們能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量是過(guò)關(guān)的，而且我們提供了最好的服務(wù)。第二點(diǎn)就是惠普的核心技術(shù)——激光頭。噴墨輪轉技術(shù)可以追溯到20多年前，從早期的惠普打印機開(kāi)始就存在，這項技術(shù)經(jīng)過(guò)20多年市場(chǎng)嚴格的考核，我們現在把它變?yōu)橐环N更強大快速的方式。”

　　“另外還有最重要的一點(diǎn)，就是惠普的財力�；萜論碛袕姶蟮谋尘昂推脚_，我們會(huì )不斷投入到新的研發(fā)工作中、推出新的產(chǎn)品，而這也是需要深厚的資金背景做支持的。例如，惠普從08年推出第一款噴墨輪轉設備，到2011年已經(jīng)有四款設備上市，而且裝機客戶(hù)已經(jīng)接近30家。這是其它設備供應商所無(wú)法比擬的。”

　　在采訪(fǎng)中，徐總提到了一個(gè)全新的概念，“印刷IT化”，徐總表示，未來(lái)印刷將實(shí)現IT化，這也是惠普會(huì )參與到印刷行業(yè)競爭中來(lái)的原因�；萜沼兄�(zhù)強大的IT行業(yè)背景，無(wú)論是打印抑或計算機，現有的技術(shù)、平臺、渠道使得惠普已經(jīng)站在“IT化印刷”的前端，而這也使惠普有著(zhù)堅定的決心，勢將按需出版、按需印刷進(jìn)行到底!





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